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实操:直通车提升质量得分,有效降低点击花费

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发表于 2020-12-8 11:32:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
​​关键词:直通车、质量得分
适用卖家:心、钻级卖家
适用行业:所有卖家、
在直通车推广过程当中,我们的关键词质量得分越高,就代表着我们的关键词推广效果越好,这样的关键词我们可以拿更少的推广费用,把我们的产品关键词放在最好更合适的一个位置,关键词质量得分我们是可以清楚的看见的,他的数据也是实时计算的,我们有很多种可以提升我们关键词质量得分的办法。
直通车是按点击收费的推广引流工具,每增加一个点击就意味着我们的直通车投入会增多,这样的条件下我们就需要想怎样可以花同样的钱来获得更多的点击。
直通车的具体是这样扣费的,当消费者点击我们直通车设置的关键词以后,淘宝直通车才会在我们的账户里面进行扣费的。
关键词单次点击扣费公式=(下一名出价*下一名质量得分)/本人质量分+0.01元
我们的点击花费和我们的关键词质量得分是息息相关的,关键词质量得分越高,那么我们就可以用更低的出价来获取到更好的排名,
要想提升关键词质量得分,我们就需要知道影响关键词质量得分的因素都有哪些 ,这样我们才可以有针对性的去进行优化。
淘宝每年都会进行规则和发展战略的调整,你要做的其实就是从这些规则和战略的调整当中,去挖掘运营的细节变化。
优化直通车我们可以从三个维度去进行优化
影响关键词质量得分的因素有:创意质量、相关性、买家体验
1:相关性
(1)标题相关
这里的标题并不仅仅是指宝贝标题,还有创意标题。标题不仅仅影响着我们关键词的质量得分,还影响着我们关键词选词的局限性,如果我们的标题非常简单的话,那么我们直通车所选择的关键词是非常少的。
宝贝标题对直通车关键词的影响主要表现在关键词匹配度和关键词的相关性上面,如果我们的宝贝标题写的好,那么我们直通车可供选择的关键词是非常多的。而且相关性和质量得分会更高。
还有就是直通车创意标题了,这个对于我们刚刚建立起来的直通车计划是非常有用的,尤其是前期,可以让直通车里面的10分词快速增多,这个只适用于前期,后期还是需要自己去维护的,不然质量得分还是会掉的。
(2)类目相关
有很多的新手卖家对自己店铺宝贝的定位是很模糊的,在这样的情况下是特别容易把宝贝的类目发布错的,这样的话会影响我们关键词质量得分,只有你的产品类目和属性都是正确的,直通车才会优先展示你的宝贝。
(3)关键词相关
比如说我们的产品是圆领连衣裙,那我们的直通车就不要去添加V领连衣裙之类和我们的宝贝不相符的关键词了,这样的关键词就算有人点击,成交的几率也不会很大的。
2:创意质量
创意质量指的就是关键词数据的一个点击反馈情况,简单来说就是关键词的点击率。推广创意是我们在推广产品中最核心的内容,上传的图片一定要足够清晰且有卖点,能够吸引消费者进行点击。我们不要为了想要做一个高点击的图片就给图片上胡乱的去添加一些吸引人眼球的卖点,这样只会适得其反,避免过多的宣传。
我们的主图可以把卖点简约化,搭配高吸引力的图片,给消费者留下深刻的印象。
3:买家体验
影响买家体验的主要因素有:转化率、收藏加购、跳失率、访客停留时间、详情页加载速度、旺旺反应速度、关联营销、好评率、DSR评分等影响购买的因素。
如果这里面各项指标的反馈值发生变动或者降低,质量分都会发生变动或者降低,也是会影响到我们的质量得分。​​​​

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发表于 2020-12-8 12:38:52 | 显示全部楼层
谢谢你哦,你是最棒的
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发表于 2021-2-1 07:04:42 | 显示全部楼层
如果能给大家带来好处也不错。
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