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直通车,新手必须牢记的三要素

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发表于 2020-12-8 14:58:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝直通车是一种按点击付费达到营销效果的工具,它能使卖家对产品实现准确的推广,是一种最大化获取客户流量的手段。
作为直通车新手,切记以下三点:
1、避免频繁更换产品
一方面,数据优化需要一个月左右,频繁更换导致无法持续维护数据,另一方面,不利于系统判断什么样的人群适合你的产品,也就无法匹配优质资源,导致花钱没效果;
2、避免频繁大幅更换创意
如上提到的创意权重,尤其测图时需要注意。建议测图时新建一个计划:单独给预算,选取日常投放平台和地域,投放流量高峰时段,使用大词,广泛匹配,适当出价,一两天出数据。
3、预算太低影响账户权重
简单粗暴的大意就是:花钱越多,权重越好,各项数据也越好。而如果降低预算,则展现量减少(即使高分词也展现不了),点击率降低,点击量减少,点击单价升高。
直通车:点击付费的效果营销工具,是一种引流推广的工具。
实质上可以简单概括为花钱打广告的工具。
流程与基础框架如下:
235846h6d8qzoosa2zg9y2.jpg

定向上包含:掌柜热卖、猜你喜欢、热卖单品、物流详情、我的淘宝—已买到的宝贝
概括其原理为:在界面点击进去才收费扣费,在展示界面上不扣费。
扣费规则=(下一名出价*下一名质量得分)/自己的质量得分+0.01
下一名出价是指:同一个关键词搜索下,直通车展现排在你下一个位置的宝贝关键词出价
为防止竞争对手恶意点击,每一台手机在一个IP址下的24小时内的多次点击,只计一次扣费,买家们要想费扣低,最好的方法就是提高自己的质量得分。
直通车用户数据。直观反映使用直通车和未使用直通车交易量的数据。淘宝全网里直通车卖家仅为9%,但这9%的卖家却促成平台52.3%的成交量。剩下的91%的普通买家只达到了不到一半的成交量。
235846pxuhbif6ut1hsi5k.jpg

在做直通车之前,店铺对自身有客观的评价:
位置:思考自身与同行的差别。
阶段:是处于衰退期、成熟期、成长期、冷冻期那个阶段
优劣势:资金、营销手段、团队、渠道等。
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直通车的推广策略分为:短期、中期、长期。
在短期上,找出潜在爆款,引进流量。
在中期上,追求转化率和持续爆款。
在长期上,以消耗额、店铺成长速度、客户数为目标。
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其核心是,放置店铺中最有竞争力的产品。加以补充与核心产品有关联的产品,另外选择几款能够代替核心产品的其他产品。
在定向推广中:大数据会根据买家的浏览和购买行为习惯,自动辨析出买家需求,并展示出对应类别的宝贝。
在活动上,卖家能够通过直通车不定期举办一些活动,以此吸引买家浏览其宝贝。图片、标题、宝贝、店铺四个方面都决定最终的投放效果。
在平时电商运营中,ROI(投资回报率)是一个重要的指标,在我们很多推广工作中,都会以ROI作为一种评估,它也是推广活动成功与否的重要标准。
这是点击排名分布图:首页点击量远远大于2-5页。大多数买家都关注于前面的页面,越到后面越少浏览。
235847bvz60zwlvde40ljm.jpg

2-5页的点击价格的变化趋势是比较平缓的。
235848ai8q24qivaa7xix2.jpg

2-5页的ROI差距不大,1页1-8位的ROI明显高于其他位置。
点击到成交:第一页的转化最好,越往后转化能力越会衰减。

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
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发表于 2020-12-8 16:05:45 | 显示全部楼层
我轻轻地来的,正如我轻轻地走,挥一挥匕首,不留下一个活口
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发表于 2020-12-13 06:33:55 | 显示全部楼层
很好,辛苦楼主发这么有意义的帖
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发表于 2020-12-13 10:02:16 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
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发表于 2020-12-14 01:48:32 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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发表于 2020-12-15 08:49:48 | 显示全部楼层
非常高兴遇到这么好的帖子 谢谢
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发表于 2021-2-2 21:46:23 | 显示全部楼层
字数太多,不看
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