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直通车选词技巧,做好3步让销量上涨50%

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发表于 2020-12-8 15:05:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车里面到底加些什么词?今天主要想教大家建立词库。现在玩直通车,大部分人发现本质是在玩关键词,那么关键词到底该加哪些词呢?今天我给大家一一介绍。
01

为什么要建立词库?


1、小类目:把关键词一网打尽,防止有漏网之鱼;
2、大类目:一次性建立好词库,方便后期添加;
3、主要作用:
可以把所有的词都一网打尽,并且方便以后筛选并且测试这些词,最后还能给这些词提前做个分类!
02

词的性质


1、类目词也叫核心词:
像是女童防晒衣,T恤男,双肩包,灭蚊灯等等......
这些词的特点是:
1)展现非常大;
2)竞争白热化,相当激烈;
3)竞价比较高;
4)转化率有点偏低;
5)可以有多个:比如你卖的是充电宝,那么类目词可以是充电宝,也可以是移动电源,也可以是移动充电器。
2. 精准关键词:
比如:女童防晒衣 中大童 女童防晒衣中长款 女童防晒衣韩版
这些词的特点是:
1)展现高低不一;
2)非常的精准(因为这些词直接跟宝贝属性相关);
3)竞争没有类目词激烈;
4)价格相对较低;
5)转化率很高;
3. 普通关键词:
比如:2019女童防晒衣
我觉得这关键词适用于任何女童防晒衣吧
再比如:新款女童防晒衣
这个词也适用于任何女童防晒衣吧
所以这些词的特点:展现也比较大,但是很不精准,竞价也比较高,转化率一般般!这种词如果你的计划中,实在找不到什么词了,否则不要加入你的计划!
4、无意义词:
比如你计划中出现 “2019”或者出现“新款 ”出现“黑色”等等这种词,就是非常不应该的,这些词在你的计划中,没有任何意义!黑色的什么呢?黑色的可以是可以是衣服,可以是鞋子,你添加个黑色?这就大错特错了!
5. 启示:
A:优先在你的计划中添加精准的长尾词;
B:实在不够用的话,再增加普通长尾词;
C:再不行,可以加类目词;
D:但是千万不要使用无意义的词;
03

实操演示


有了上述理论知识:我给大家演示实操步骤。
首先,我们先来看一个产品:


000546yl2ww2zu22f2jpff.jpg



大家一看,就知道是女鞋对吧,那么女系这个词太大了,我们让它稍微精准一点:比如“女鞋透气 ”,比如 “女鞋运动鞋”,比如“网鞋女透气” 。
那么这三个词,都是很适合我们这个产品的对吧,从这三个词中, 我们选择一个最恰当的,那应该是“网鞋女透气”对吧。
打开生意参谋 → 市场 → 搜索分析 → 搜索 → 网鞋女 透气


000547si92jqnsrs6zin58.jpg



给大家解释一下:为什么选择最近7天?
因为考虑到季节的因素,如果你选择过去30天,那天气都还没热呢,这个鞋本来就适合夏季,如果你选择1天,那数据量不大,不好做筛选,所以选择最近7天。
至于终端的话,你可以选择所有终端,也可以选择无线端,但是你不要选择PC端!因为现在成交大部分都在无线端了!
插个题外话:
000547ejmebb8xh3h4xj47.jpg

看下类目构成,如果说你的鞋子发布的类目放在了女鞋类目里面,那就是对的,如果你放在了运动鞋new这个类目里面,那你注定天生就流量比别人少了,因为你类目放错了!
从上面的“五步操作图”可以看出,我们搜索词查询后,会勾选三个指标:搜索人气、直通车参考价、支付转化率。
最近7天的数据,针对参考人气来讲是7天的累计值,直通车参考价和支付转化率是7天的平均值,我们只有勾选这三个数据就可以了!
然后我们新建一张EXCEL表格,把这些词都复制进去。
000548f74prdp9r3upekuq.jpg



记得把这个每页显示,改成每页100条哦!把5页的都复制下来哦!
000548ieoj1i22h33s227z.jpg



记得把支付转化率是0的词,也删除掉!
000548fqtr2ryrrw0ee0z6.jpg



000549wrbsrx31szljqslx.jpg



接下来,也剩不了几个词了,也就100多个,这里面的词,我们要把带有别人品牌的词比如“鸿星尔克”,比如“361度”,比如“回力”等等带有品牌的词删掉。
然后把不符合自己属性的词,删除掉,比如“老北京布鞋”,再比如增高之类的,再比如厚底, 相信各位商家做淘宝的,肯定是非常清楚自己的产品属性是什么样子的对吧,那么在这些词库里,只要和你产品属性不相关的词,就必须删除掉!
比如有些词,比如“老爹鞋”,你不知道什么意思,那你就去淘宝搜索老爹鞋,那么如下图,你自己搜索出来做比对,是不是和你的款式一样,和你的款式相似,如果是,那你就这个词留着,如果不是,那你就把这个词吗,从你的词库中删除掉!
000549dqifu3mpquqfiw94.jpg



通过一系列的筛选,表格里所剩的词也不多了,那么这些词中,你把和你产品属相非常相关的词保留下来,并且标记成红色,那么这些红色的词,就是你的词库,就是你该加入直通车的词!同时这个表格也要保存好,以后可能以防要添加词!
到这里为止,如果建立关键词的词库就已经讲好了,并且标红的词,就应该是你加入直通车的词!当然我只演示了其中一个关键词的延伸词,我只演示了“网鞋女 透气”。
那么你们在做的时候,应该把女鞋透气,女鞋运动鞋也做一下这个表格,保存到这个表格,就比如这样:
000550t55lo88amp6p4aqp.jpg



保存在同一个表格里,按照我上述所教的方法,依次对应,先去搜索,然后勾选,然后复制粘贴,然后筛选!最好保存!那么你标红的关键词,就是你可以加入直通车计划的关键词!
有个注意点:季节性的产品,尤其是服饰类目的,季节性产品非常明显,那么这种产品,你要不定期的去生意参谋后台看。
000550vqmac6ms908fsoqz.jpg



选择7天的数据,然后按飙升词,这些词,如果是符合你产品属性的,那么也是可以加入你的关键词计划的!
最重要的一个注意点是:最终展现的数据,一定要以直通车里面的流量解析的数据为准,你添加完词以后,一定要去流量解析复核,不管是展现还是点击,还是直通车参考价,都要去流量解析复核!以流量解析的数据为准!
那么今天就分享到这里,关键词库的建立讲完了。既然词添加进去了,那么数据如何呢?怎么筛选呢?下一篇跟大家分享如何测词,后续更新,敬请期待。

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我惊呆了,好贴啊,很难得的好贴
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发表于 2020-12-14 16:01:38 | 显示全部楼层
TB干货论坛真不错,能学习到很多
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发表于 2020-12-16 17:16:33 | 显示全部楼层
不错的贴,太喜欢了,大家都顶啊
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发表于 2020-12-16 18:06:59 | 显示全部楼层
好,值得细看,佩服
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发表于 2020-12-16 18:18:19 | 显示全部楼层
看个标题就走了
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发表于 2021-1-23 13:04:28 | 显示全部楼层
经典,我说的是我回复经典。完全不知道你说什么
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发表于 2021-1-24 19:57:15 | 显示全部楼层
强强强~~,太好了,谢谢
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