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直通车不会开怎么办?深度分解开车技巧!网友:值得学习

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发表于 2020-12-8 15:05:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何开直通车,并把直通车开好? 很多新手卖家在操作直通车的时候总是质量得分很低,而且展现量非常的少,点击率根本提升不上去,出价还非常的高,其实这些问题都是偏向开车的基础了, 我们该如何在日常销售中开好车呢下面我们进入主题!
在店铺开起来之后我们就要为店铺选好主推款,这样我们就要用直通车来进行测款。
一:计划设置

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第一:我们要对推广有一个预算,每天100-200元,在计划中设置好一般来说我们前期可以选择智能平均投放,这样不会造成预算很快花光。
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第二:投放的平台,现在的淘宝重点全在无线端,所以我们推广也只开无线端,淘宝站外以及pc端推广基本是没有任何用处的,反而会增加花费,所以全部关掉。
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第三:投放时间比例设置除了大促的时间节点,其他时间我们是没有必要去做全天投放的比例的,在日常的情况下,我们按照市场的标准行业模板来设置,同时也可以通过自己后台的生意参谋把时间段统计下来,利用自己的店铺的流量以及支付时间段来操作设置。
第四:根据生意参谋的数据店铺流量占比选取进店前10的地区进行主推地域,将一些偏远的地域,港澳台地域都不进行投放。
二:产品设置

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第一:我们要将测的产品加入计划当中,每个产品都要加入20-30个关键词,关键词我们可以选择一些长尾词,以及核心词,再添加关键词后质量得分低于7分以下的全部删掉重新添加,确保关键词都在7分以上。
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第二:关键词的匹配方式为广泛匹配,出价可以在市场排名7-15,或者高于市场平均出价排名在6-10。
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第三:在推广当中的同时我们要对创意图进行测图,计划前期可以上传4张创意图,一定要选择轮播的方式推广,周期在4-6天,点击率高的留下低于市场平均的删掉重新上传新的创意图。
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第四:精选人群,人群可以帮助我们店铺获取精准客户的工具,目前的人群包括手淘首页的潜力人群,购买力高的人群,资深淘宝访客的人群等等,我们对人群的添加并建立溢价基本在55%以上,并且要每天进行关注数据调整溢价。
三:优化设置

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1、潜力款:设置好计划后推广了一个后期后,根据基本可以确定我们的主推款了,其他数据不好的产品直接暂停,那主推款我们要尽快的把质量得分上升。
计划中质量分高的关键词点击率高于市场平均,同时我们的创意图也要高于市场平均值,才会增加大量权重,期间我们要不断的优化关键词的出价,以及创意图的更换。
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2、人群标签:前期我们再优化直通车的同时我们也要对人群的测试,同样把数据不好的人群关掉主要投放一些优质的人群,还有自定义的年龄段,消费层级等等,筛选出适合我们产品的人群,会提升直通车计划的点击量以及转化率。
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3、降低ppc: 在计划中点击率稳定的同时我们要降低ppc计划在推广一段时间后质量得分得到了上升,9-10分后,计划有了稳定的点击率,我们要开始降低ppc,ppc关系到三个点:分时折扣,关键词出价,人群溢价。
一般来讲分时折扣操作性不大,而且尽量不要改动,我们要改的只有关键词出价以及人群溢价,降低比例一次不能降低太多,0.2-0.5降低,如果降低太多很容易翻车。
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4、增加预算:在降低ppc之后我们就要开始优化我们的投入产出了,投产是决定直通车是否优化的好。
同时我们也要配合着产品的活动,活动力度可以根据产品的利润以及市场行情来定,这样直通车的爆发才会有好的效果。

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发表于 2020-12-8 15:12:23 | 显示全部楼层
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发表于 2020-12-8 15:44:00 | 显示全部楼层
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发表于 2020-12-15 12:51:36 | 显示全部楼层
顶而不懈,遇到好贴决不能放过
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发表于 2020-12-15 14:08:41 | 显示全部楼层
看帖回帖是好习惯,感谢TB干货平台!
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发表于 2020-12-16 20:12:25 | 显示全部楼层
谢谢楼主啊,受益匪浅啊!
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发表于 2020-12-18 00:59:55 | 显示全部楼层
选个好的 才有保证 这话没错
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发表于 2021-1-27 04:01:41 | 显示全部楼层
真是好人啊~~
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发表于 2021-1-31 00:31:40 | 显示全部楼层
有楼主在,论坛的明天必将更好!
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