请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 2140|回复: 9

改变直通车有点击没转化现状,这两点必须做好!

[复制链接]

6

主题

12

帖子

60

积分

注册会员

Rank: 2

积分
60
发表于 2020-12-8 15:07:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车有点击却没有转化,天天只浪费钱却没有效果,这个现状可就尴尬了,其实归根结底,之所以有点击没转化,无非是这两点没做好:流量不精准,页面描述留不住人。怎么优化?看实操!
在开始实操之前,我有必要提醒大家,不是所有的有点击没转化都是自身的问题,例如下面这个同学,天猫店,做的是石井地墙仪。展现量400多,转化率才1.39%,很低是吗?
000738xsioh1qfpjb11c5h.jpg

但实际上,我们打开直通车---流量解析---输入石井地墙仪---数据透视。发现行业转化率是0%!
这就说明,不是他做的不好,而是行业偏冷门了。如果你不是行业偏冷门的情况,这篇文章,请你务必一字不漏的看完,并且实操。
000739z0bj83g3cdcc28kh.jpg

上案例:女装c店,主要产品连衣裙,显然是有市场热度的产品,可是直通车转化率1.52%。远低于行业转化率。
000739lbkm63s4soqoh07g.jpg

出现这个情况,主要的两个原因就在于:流量不精准、页面描述(详情页)留不住人。下面我们详细说一下这两种情况的解决方法。
1.精准流量获取
要做精准流量,一定要检查关键词与宝贝的标题、属性等相关度高不高!因为标题、属性就是用户的需求,用户的需求就代表精准人群!
点击卖家中心---生意参谋---品类---返回旧版---单品分析。因为无线端的流量居多,所以我们点击无线端,主要看看手淘搜索的流量详情。
000739d66vxxxv3rbr32s8.jpg

为了数据的精准我们选择7天的数据或者30天的数据,现在我们就可以看到原来用户都是搜索这些关键词进来的啊!
000740iso6ykk3xqy3wyw3.jpg

我们点击下载这些数据,目的是为了筛选出转化最好的那些词,这里会自动形成一个表格,我们只要留下想要参考的数据就可以了,比如说,访客数、下单转化率、支付转化率。
000740bggf2owp8g9vvgvr.jpg

然后再进行一个筛选,找出转化率高的词。看看我们直通车投放的时候,有没有把这些高转化的词放进去,或者标题里有没带有这些词,如果没有,那很显然我们失去了一部分精准流量,那我们现在就抓紧把这些词放去直通车,力挽狂澜!
000741db4plrvyeyg4rrpx.jpg

投放之前,我们还要简单的考虑一下竞争关系,如果这个词展现很小或者很大,会导致没市场或者竞争特别大,新手卖家可能争不过,我们把找出来的词放到直通车---流量解析里看一看,一般来说3000-5000以上就是好词,可以投放,小类目至少也要有3000哦。这样既能保证有搜索又能保证有转化。
000741mc9jgdiljxjcccsi.jpg

2.页面描述
页面描述包括但不限于详情页,大家可以自查这几方面:产品描述质量高不高、是不是有基础的销量、基本买家秀。
000741xgz0ushoetouesk5.jpg

因为咱们所提供的产品信息越详细,越有质量,转化的可能性就越大。所以详情页一定要表达出产品的精髓,触到消费者的痛点,让他有代入感,有深刻印象,就算他退出了找别家,也会下意识在心里跟我们产品做对比,这样转化率就更高!
经过大量的实操与案例分析,我把最受欢迎的详情页排版方式分享给大家:场景图、细节图、规格图、对比图、好评图。
场景图,先让买家产生代入感,感觉宝贝的外观挺不错的,然后展示细节得到买家的放心,其次的规格,让买家更加了解自己的产品,这样一个熟悉的过程,最后一张好评图,彻底的崩溃了买家的心理防线,产生了对我们家宝贝的无比信赖,并且在去买别家同样产品的时候,会不知觉的以我们家宝贝的特点去对比别人家的宝贝,从而形成我们自己店铺的老顾客。
这里可能会有同学问,老师,你还没讲基础销量和基础买家秀呢?这样同学我就想反问你一句,如果基础销量和基础买家秀你都没有,你怎么敢玩直通车啊!是钱多硌得慌吗?




===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

0

主题

78

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
发表于 2020-12-12 00:12:16 | 显示全部楼层
发发呆,回回帖,工作结束~
回复

使用道具 举报

0

主题

250

帖子

10

积分

新手上路

Rank: 1

积分
10
发表于 2020-12-13 20:26:29 | 显示全部楼层
选个好的 才有保证 这话没错
回复

使用道具 举报

9

主题

87

帖子

107

积分

注册会员

Rank: 2

积分
107
发表于 2020-12-13 21:03:14 | 显示全部楼层
我绝对支持您,今日强帖
回复

使用道具 举报

0

主题

35

帖子

8

积分

新手上路

Rank: 1

积分
8
发表于 2020-12-14 01:22:06 | 显示全部楼层
水平很高啊,值得学习
回复

使用道具 举报

1

主题

238

帖子

22

积分

新手上路

Rank: 1

积分
22
发表于 2020-12-16 16:46:19 | 显示全部楼层
非常酷哦,不顶对不起良心
回复

使用道具 举报

6

主题

96

帖子

90

积分

注册会员

Rank: 2

积分
90
发表于 2021-1-24 19:57:25 | 显示全部楼层
我在论坛打滚这么多年,所谓阅人无数,就算没有见过猪走路,也总明白猪肉是啥味道的
回复

使用道具 举报

0

主题

156

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
发表于 2021-1-30 06:03:01 | 显示全部楼层
内容很丰富,非常值得我们学习!,大赞!
回复

使用道具 举报

1

主题

239

帖子

32

积分

新手上路

Rank: 1

积分
32
发表于 2021-1-30 21:51:33 | 显示全部楼层
谢谢你哦,你是最棒的
回复

使用道具 举报

1

主题

290

帖子

25

积分

新手上路

Rank: 1

积分
25
发表于 2021-1-31 00:33:33 | 显示全部楼层
看了,感觉不错,谢谢您提供
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-21 06:12 , Processed in 0.134134 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表