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聚划算按下快进键

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发表于 2020-12-8 15:07:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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夫决胜于千里之外者,以其善谋也。
都说商场如战场,但真的深入到竞争层面的白刃交接,如果只是打红了眼,气急了性子,意图在对手位上争的“你死我活”,无疑是要承受阵脚不稳的风险的。
因此,对于商业战略性的前瞻把握与主要矛盾的聚焦破局,成为在商场叱咤风云,十分必要的前提准备和方向谋划。
电商领域的竞争,无疑是最为鲜明的赛道案例。
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如何在一二线市场即将到达增长天花板之际,抢占覆盖10亿人的下沉市场;如何在存量内卷化市场中,挖掘出更具活力的消费力量,成为电商发力的主要挑战命题。
何况,面对建构内循环为主体的经济环境,可以预见下半年即将到来的双十一,将成为电商战事的“修罗场”。
正是在这样的背景下,聚划算高调开启一年一度的99划算节,不只是为各大商家提供一次不容忽视的“沙场演练”机会,也是为其后续的商业竞争步伐加速前进,进行提前造势和布局。
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年轻新客+下沉市场
聚划算的决胜因子
如果说2020年,如何在各种流量增长颓势的局面中寻求破局解的焦虑,造成各个行业与品牌商“抓耳挠腮”的窘态。
那么,“得后浪者得天下”的共识,成为重要的商业抓手和热潮涌动,也就不难理解了。
Z世代,按时间角度可定义为95后和00后人群。
他们在反庸俗的消费主义但又支持开放性体验生活的立场中,使得自身群体在琳琅满目的商品市场里踌躇满志、个性鲜明。
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注重体验、独立决策、不吝啬消费、需求多元化,成为他们共同的标签。
同时,Z世代赶上了中国经济腾飞和消费结构不断升级的整个过程,物质生活富足,又同样是互联网的原住民。
这些复杂而多向性的条件组合,共同构建了年轻人群体消费模式新的适应性特征:即其难以简单说服、不迷信品牌、具有个性化的消费主张、且圈层化明显,制造了独特的商业渗透壁垒。
这对于不懂得如何精耕细作营销和缺乏精准投放能力的品牌商来说,无疑是来自于消费端的逆向打击。
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毕竟一方面,仅95年以后出生的Z世代移动用户数就已经突破3亿。
踏入工作职场的他们,正在成为更稳定的消费实力军。其每月可支配收入高达3501元,是品牌和平台最重视的客群之一。
另一方面,流量增长红利不再的互联网,对于品牌商的友好度也逐渐狰狞。高成本的拉新以及粗颗粒度的消费群体营销,都使得其客单价难以有效提升。
这也正是,聚划算全面聚焦新兴用户,挖掘消费新势力,并深度赋能品牌商进行痛点解决的战略视野表达。
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数据显示,目前聚划算平台近60%的消费者,是90后。
对于聚划算来说,过去两年提出过非常多或大或小的目标,但从来没有提出过年轻人消费占比的目标。也没有任何一个电商平台,拿年轻人消费占比来做核心评价的指标。
这一数据,完全是聚划算的“意外之喜”。
这不仅能够带来,基于自身正品背书的平台优势和大数据分析的精准投放能力的放大;同时也是聚划算持续加码百亿补贴,价格力狙击加速进击的必然结果。
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而这种价格力,有效撬动的不只是对于年轻群体的拉新,还有助于聚划算以品牌加速下沉,打赢“小镇青年”争夺战。
数据显示,三线及以下城市有着庞大的人口规模,占全国总人口的近七成。
“有钱有闲”的下沉市场人群,逐渐成为电商红利的重要来源,新客流入及消费升级趋势均在下沉市场更为显著。
对于电商来说,年轻人是未来,下沉市场是现在,两者都是千里决胜的“必争之地”。
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聚划算要做的,就是以多年深入下沉市场的经验,精准对标下沉市场的真正需求,激发庞大的消费潜力。
同时,以其强大的年轻吸引力和圈层渗透的营销赋能力,带领品牌及商家在其精准的消费者洞察与有效拉新中,挖掘蕴含其中的巨大需求和爆发潜力。
如果说带领现有的品牌极速下沉,获取下沉市场红利,被称作是聚划算效应1.0的话。那么,加速俘获90后,则可以被称作是聚划算效应2.0。
聚划算是如何俘获90后的?这还是要凭借其巨大的新品牌的孵化能力。
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熟悉双11的都知道,去年在淘系平台,孵化出了许多国产品牌,雪糕如钟薛高,咖啡如三顿半,美妆如完美日记,如花西子。
在淘系的孵化之下,这些国产的品牌,在双11的赛场上,能和百年国际品牌抗衡一番。而他们的背后,就是中国90后们的支持。
但是,中国品牌的创造力,想象力就止于此了么?
没有,在聚划算的孵化队列中,下一个钟薛高,下一个三顿半,下一个完美日记和花西子,早就排好队列,二梯队、三梯队、四梯队都在聚划算的掌握。
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换句话说,谁最知道今年、明年、后年双11国产品牌亿元俱乐部的名单,答案只有两个:中国的90后,还有聚划算。
外界很难想象,朝气蓬勃的90后,现在也在佛系养生,不信你去聚划算看看,电子艾灸、筋膜枪、升发仪、护眼仪是卖的最好的;服气元气森林无糖战略精准俘获年轻人?
告诉你,接下来在聚划算排队爆发的无糖餐饮品牌不下20个;房子太贵,年轻人都在租房,看看聚划算上智能又便携的组装家居火成什么样子了?
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60%的消费者都是年轻人,聚划算俘获年轻人这一套,可不是降降价、打打折就能学走的。
流量补贴+直播创新
加速扶持品牌商家
在充满不确定性的全球经济形势和政策环境下,消费规模增速的放缓、互联网红利的收窄,以及中心战场对流量的激烈争抢,都将给企业带来新一轮的挑战。
由此,对于品牌商家来说,寻找下一个有力增长点成为各方关注的重心。
品牌商家与平台,则往往是双向赋能的关系。
但在第一驱动力上,无疑是要借助具有强大赋能体系的平台生态,先行孵化出品牌自主生长的成熟模式。
因此,在品牌供给侧,聚划算通过宣布启动以“百亿流量补贴”为主的“聚风行动”计划,致力于在99划算节前夕,为商家带来翻倍的流量补贴和新客沉淀。
聚风行动“百亿流量补贴”,包括平台流量补贴、商家流量补贴、爆款流量补贴三部分组成。
通过开放站内外全新流量池的方式,整合手淘内外资源,来做大品牌商家的流量蓄水池。
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同时,在全平台流量翻倍的基础上,聚划算还将对价格优势商家及爆款商品进行额外流量补贴,不设上限。
这意味着,聚划算主动利用自身优势撬动流量流通性,来为商家创造价值活力。通过造血式输出为商家提升发展潜能,并以更好的增长稳定品牌和商家的信心。
而在持续关注新锐品牌的孵化方向上,聚划算计划在未来一年,培养出10000个新锐品牌,这无疑有利于更多的品牌新势力聚焦于聚划算平台生态中。
话好说,事难做。
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10000个品牌堆在那里,都想争先恐后的往山顶跑,聚划算变着花样的给商家扶持的“场”,就是在想尽办法给中小商家机会,给新商家机会。
看看这一年聚划算的变化,主站大额券抢不停,明星直播密度之高,都快成为了日播。而且,相比于动不动就翻车的明星直播,聚划算明星表现的稳定,都可以写在直播电商的教科书里。
再看看聚划算去年推出的百亿补贴,手淘首页大入口,品牌正品官方旗舰店的加入,让消费者在享受“百亿补贴”的同时,不再忧心忡忡,对于商家来说,这也是把品牌心智和新客都落在自家官旗的唯一平台了。
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当然,除了借助流量流通造势,新的流量入口开拓,对于品牌商家的真正盘活来说,也是多层次势能构建的必要策略。
毕竟,在互联网底层设施不断夯实的基础上,消费者所面对的购物场的边界将会深度融合。
今年,我们已经见证了以直播场景为核心的,跨界流量互通和商品售卖力融合性释放的巨大活力。
可以说,直播场景作为购物入口可以更加轻量地、以创新的方式与更多的流量节点连接手段,实现电商化的全景生态互通,不断刷新消费体验。
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由此,聚划算宣布99划算节全面直播化,通过新兴商业场景的全平台覆盖和成熟化的直播模块搭建,助力商家实现营销声量与销量成交的双收割。
而对于聚划算来说,其借助明星主播矩阵的标准化搭设,有利于塑造自身的超级直播IP。
通过借势明星及KOL,把握好用户调性、渠道供给和内容输出的稳定三环,聚划算不仅能够引发流量大繁荣,赋能品牌爆发。同时,也可以进一步实现流量效能最大化,精准触达核心用户。
因势而破之,因略以胜之。
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2019年3月21日,聚划算成立十周年的盛典上,聚划算官宣了新的使命:就是在对品质惠经济的追求下,满足消费者的新需求,同时提升供给侧的效率,为淘宝天猫商家创造巨大新机会。
这是聚划算,加速进行下沉市场耕耘的宣言。
同时,消费品大爆发的时代,消费者的注意力也被极度分散。能够深入洞察消费者的需求、快速迭代满足需求的品牌才能脱颖而出,赢得增长。
这让自身平台60%用户群都是年轻人的聚划算,得以提前定下领先对手身位的锚点。
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正是这样的战略底气和市场视野,使得聚划算在价格力、新客获取、新锐品牌扶持、直播玩法等维度上,进行了全方位加速,从而致力于在百亿补贴赛道上赶超对手。
聚划算,正在赢得未来。

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聚划算赢得未来,真的很喜欢在聚划算购物,物美价廉,消费服务好!
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聚划算定位准确,定位年轻人群,利用直播通过明星效应,来开拓创新,
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聚划算做的一直都很好
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聚划算上购物放心,价格又便宜,我们都喜欢。
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聚划算刷新新高,值得信赖
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聚划算依托淘宝,走出自己的一片天地。一直很受关注
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今有大中国弯道超车,现有拼多多按下快进键![赞][赞][赞]
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聚划算的百亿流量补贴,正是在网上热闹非凡,聚划算为商家创造价值活力,增强商家信心,聚划算,正在赢得未来
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注重体验,独立决策,木有多元化,电商的共同标杆,聚划算做得极度的精明,大大激发庞大的消费潜力
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