请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1743|回复: 4

(淘宝爆款)讲一下打造爆款的完整思路,干货!不灌毒鸡汤

[复制链接]

5

主题

11

帖子

31

积分

新手上路

Rank: 1

积分
31
发表于 2020-12-8 15:09:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于打造爆款,日出千单万单的贴子,大家也看过很多。但是真正做起来,还是很少。下面就给大家讲一下打造爆款的一个完整思路。
做爆款,很多人还是老思想,只局限于方法。因为现在的淘宝做爆款,在前期的布局与思路也同样重要。下面就从布局、思路、方法,三方面讲解如何打造一个爆款。
关于整体布局:
1. 做好店铺产品上架数量。
关于这一条,其实主要是为了拿到我们应该有的基础流量。
例:以淘宝PC下。每页有48+16个产品展示位,一共100页,也就是说一共有6400个位置。以无线鼠标为例,这类产品在淘宝共有11W在线商品。那如果我们一架一个产品(在不考虑权重的前提下)。我们就有6400/11W=0.058个展现机会(5.8%)那么当我们店铺上架二个无线数据就有(2*5.8%)=11.6%的展现机会。因此我们上架的产品越多,我们的展现机会就会越大。(这些产品之间还会相互影响,做到关联销售)
2. 做好店铺动销率
接上一条,这里并不是说你上架越多越好。做一切事情都要有度。因为我们上架越多产品,我们后期要操作的内容就越多,如果太多的上架产品,一直没有动销。这款产品根据淘宝规则来说就会变成直销品。这个产品将不再有展现机会!这样反而会影响我们的店铺权重。(店铺权重会影响到每个宝贝的权重)因此如果说一个产品超过40天以上都没有动销,我们可以删除后,再简单编辑一下之后上架,这样这个产品就又算一个新品。会有新品的流量。
3. 做好店铺上新
接上二条,我们上架产品尽量不要都在一天完成。这样权重突然高突然低,也会影响到我们的店铺的数据平衡。这个我们可以在前期整体布局一下。比如说我们一共要有30个产品上架。我们可以做成第一周上架10个。第二周达到20个。然后剩下10个用20天来循环。
这样既能保证我们的上架数量展示机会。也能保证我们店铺的动销与上新率。
价格布局
当我们的基础布局做好之后,接下来就是我们的价格布局了。很多人在前期往往忽略了这个重要因素。下面来看看价格影响我们的几个主要因素:

000925zn6uyb8eu22o2bdy.jpg

当前期布局完成之后,我们第一件就是就是循环破0,破0的好处就是增加基础权重,扩大展现机会的同时,让消费者有一定的信任感,同时不会因为没有破0造成直通车等无法正常显示。
当然基础破0的方法有很多,根据自己的情况来定就OK主要是集中在以下几种方法:

000925u8pptfv1xua8vs8v.jpg

当这些都做好之后,就是我们的测款工作了。
关于测款:
这条是重中之重,因为往往我们自认为很好的款,却并不受顾客的青睐。这也就是意味着,如果我们一意孤行的情况下,万一这款不是消费者喜欢的产品,我们的付出终将(时间、精力、财力)没有回报。
关于测款,我建议是一次性将5个产品放到同一个计划下进行测试。如果说我们的同行有一个款和我们相似。可以先去阿里巴巴1688去找一下他的同款货源。一起放上测。看一下哪个效果最好。
不要迷信于什么15%以上的点击率,收藏加购率。因为店铺基础不一样。操作手法不一样。很可能一样的款在别人哪里是10%在你店里只有4%。所以放到一起测试对比最有效。这样后期才能把钱花到刀刃上。
方法、预算、效果
在我们测完款,找出来主打款之后,用什么方法,要用多少预算,去实现什么样的效果。再结合我们的自身优势去操作。就是我们的核心问题点了。
其实无论预期、预算、还有方法所能达到的效果。我们都是可以进行计算的。(他们之间相互影响)如下图:

000926ossgrarms96b1mss.jpg

首先我们先来分解预算方面:
其实预算相对来说是很好分解的,比如说正常来说,我们去做销量,在前期无非就是淘客、直通车、做销量三方面费用为主。
做销量:一单的费在8-18元之间。(根据自己实际情况很快就能确定下来)
淘客:这个费用也基本能定下来(对权重影响小,但是可以快速提高上限)
优先选出来的运营方法费用计算完成之后,就是结合我们的预期了。
假如说我们的前期预期是15W销售额,那们去除以我们的客单价(假如说是200元)那平均每天就需要15W除以200元再除以30天=25单。
那用25单*20元(直通车平均成交一单费用)=500元每天的预算。
这样分解下来,我们就能做到心中有数。

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

0

主题

292

帖子

29

积分

新手上路

Rank: 1

积分
29
发表于 2020-12-8 16:16:08 | 显示全部楼层
路过,学习下
回复

使用道具 举报

6

主题

107

帖子

121

积分

注册会员

Rank: 2

积分
121
发表于 2020-12-12 00:12:47 | 显示全部楼层
创意哦!楼主高人啊 谢
回复

使用道具 举报

0

主题

145

帖子

20

积分

新手上路

Rank: 1

积分
20
发表于 2020-12-13 06:34:11 | 显示全部楼层
选个好的 才有保证 这话没错
回复

使用道具 举报

0

主题

30

帖子

26

积分

新手上路

Rank: 1

积分
26
发表于 2021-1-26 14:43:24 | 显示全部楼层
要想把淘宝做好学习的东西真的很多
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-24 10:44 , Processed in 0.120890 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表