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开直通车就万事大吉?点击率才是转化的关键!点击率提升技巧漫谈

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发表于 2020-12-8 15:09:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
俗话说:不“开车”不电商。在电商平台上做生意, “开车”虽必要,但不代表一劳永逸。

本质而言,直通车最核心的作用是提升商品的权重,最终目的是为店铺引流。
在前面,我们提到一个概念:流量=展现*点击率。因此,当展现值一定的时候,点击率就是决定店铺访客人数多寡的关键点。


那么,
1、为什么点击率如此重要?
先看两个公式:花费=展现量*CTR*PPC(花费=展现量*点击率*点击扣费)/花费=展现量/1000*CPM(花费=展现量/千次展现*千次展现成本)。
由上面的公式可推导出:PPC=花费/(展现量*CTR),也就是说,当花费和展现量不变的情况下,点击率越高,点击扣费就越低。
此外,我们还能推导出:CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展现成本、PPC点击扣费、CTR点击率)。换句话说,只有当点击率提高了,商品的千次展现成本才会降下来。


000944c9man9nyhi119y1e.jpg



那么,
2、怎样提高点击率?
主图!主图!还是主图!
记得是谁说过:这个世界上真有人不爱钱,但没人不爱美。主图是否优化好比女人是否化妆,妆容精致的女人回头率都不会太差。


000944h1hhghtqo1goau1h.jpg

难道标题、价格和位置就不重要吗?——重要,但不是最关键的!
为什么?—— 因为电商卖货,本质是先卖图片!
客户看不到你的产品,他们对产品的初印象主要是通过商品主图产生的。主图做得好,会直接影响商品的点击量,进而提升店铺的流量与销售额。可以说搞定了图片,就成功了一半。


那么,
3、如何做好主图创意与优化?
1)主图设计要饱满,多角度展示宝贝。如下:左图从多个角度展示了产品的形、貌、神,既满足了消费者从不同的角度了解产品的需求,又体现了店铺在设计上的专业与用心;而右图设计则单调且空白处多,既显得不专业,也显得店铺敷衍。置换一下身份,如果你是顾客,你会点击左边的主图还是右边的主图?


000945bh86led5ae8kh85n.jpg

2)主图颜色和背景颜色要层次分明。主图作为整个产品对外的窗口,画面表现要层次分明,要把卖点置于最显眼的位置。如下:左图画面层次过于繁杂,主图的颜色和背景色几乎融合在了一起,加上后边的摆设和模特手里拿的包过于抢眼,衣服的卖点都被淡化,甚至有了喧宾夺主的调调;而右图浅色背景的设计却将衣服的颜色衬托的相当醒目,具有很强的视觉冲击效果。


000945a7wdydqezq88zyde.jpg

3)忌盗图和照本宣科。主图的设计要与自身产品相契合,直接抄袭别人的宣传图片,既要面临店铺被处罚的风险,又容易造成东施效颦的结果。


000945jeyte8ssqz73s58v.jpg

4)视觉设计和卖点文案并驾齐驱。华丽、高雅的主图虽然容易吸引点击,但缺少了产品本身的卖点,也很容易被消费者所忽略。


000946yho4yiihpbtb1x4o.jpg

插播小知识:关于主图和文案的处理关系
A、非标品,主图创意>营销文案。
对于非标品,例如女装,女鞋类商品,消费者购买的第一心理:只买好看的!而主图,尤其是头图的创意,恰恰是满足消费者这一心理最直接的手段。文案绘声绘色的描绘远不如图片来得真切。


000946vaogf7vyylf3o7of.jpg

B、标品,营销文案>主图创意
对于标品,如手机、洗衣机、电视等功能性产品,消费者更看重的是商品的性能,出彩的文案(突出核心卖点)是吸引消费者的第一要点,而主图的作用更多的是证实文案的内容。


000947bdj6ikuj7w9kudky.jpg

综上,做好主图的创意与优化,关涉到直通车的效果,大家不要以为开了直通车就可以坐等流量涌向店铺。如果缺少好的主图吸引点击,即便你家商品的权重提的很高,宝贝排名也靠前,关键词也能得到很多展现机会,一切也白搭。

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发表于 2020-12-12 00:13:09 | 显示全部楼层
现在的店铺是越来越不景气!
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发表于 2020-12-12 04:18:34 | 显示全部楼层
向楼主学习!!!
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发表于 2020-12-13 20:57:04 | 显示全部楼层
现在做淘宝好累,千变万化的,脑袋都大了
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发表于 2021-1-23 08:29:22 | 显示全部楼层
一起交流!对这个话题感兴趣的朋友们
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发表于 2021-2-3 16:46:23 | 显示全部楼层
很精典,谢谢! 难得的好贴
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