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如何提升报名聚划算和淘抢购的成功率(上)

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发表于 2020-12-8 15:11:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
聚划算和淘抢购,是淘宝流量最大的两个活动,一旦上了这两个活动后,基本都能跟你的竞争对手拉开一定的差距,在很多竞争激烈的标品类目里,上活动也成为很多节点的胜负手,对商家来说,可能最关注的一个问题,就是如何提升报活动的成功率,不过淘宝那么多商家,谁都想上,成功率自然很低,今天聊的就是如何提升你报名的成功率。
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1. 聚划算和淘抢购的审核机制类似,都是先通过机审,然后再通过小二审核,并且机审会过滤掉将近90%的商家。
2. 假设有1000人报名,但是坑位只有10个,系统会先选出数据好的50个,接下来才是小二审,小二来判断你的单品是不是能报聚划算或淘抢购。
3. 什么叫数据好(怎样才能过机审)?首先,机审有加权项,首先是销售方面的。第一,过去30天确认收货的订单金额,注意不是成交的订单金额,淘宝判断这个是为了避免在报名前刷退款单。
4. 第二,折扣力度是不是大。折扣力度越大,在这一维度上的报名成功率就会越高。
5. 第三,商品的应季性。不能冬天卖蚊帐,夏天卖棉被,像服装类在夏秋交替的时候,秋季优先,因为系统更喜欢成熟期的产品,相对来讲也喜欢成长期的产品。
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6. 第四,销售成长曲线。在一个增长周期里,单品不用每天都增长,而是保持整体递增就可以。
7. 第五,优质评价,天猫店和淘宝店是一样的。用户对于这个产品的口碑要好,评分不能低,更不能有中差评。
8. 第六,整店的销售业绩,当你在报活动的时候,平台不但会考核单品情况,还会考核全店运营能力。
9. 然后是单品转化方面,比如单品转化率要高,全店转化也要高。接下来是推广效果,要证明你除了有活动流量,还有其他流量作为补充,而且ROI不能太差。还有收藏加购率,就是消费者的产品喜好度。
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10. 接着说下降权项,第一,店铺退款率特别高。第二,30天确认收货率,买家不主动确认收货,或者有各种售后问题。第三,退款纠纷率,这三个问题说明,如果产品售后不达标,也会降权。
11. 第四,DSR是绿的就不用想了,4.6以下也不用想了,还有些类目低于4.7也都不用想了。
12. 第五,DSR一票否决。如果DSR一审分数不达标就直接就关掉了,所以4.6或4.7是及格线。第六,实物占比不足95%。第七,退款纠纷率不能高于0.1。
13. 第八,如果有违规扣分,或者60天内虚假交易扣4分以上的,都是一票否决。最后,图片价格等规则不符的也是一票否决。

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发表于 2021-1-30 07:10:49 | 显示全部楼层
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发表于 2021-2-1 18:52:41 | 显示全部楼层
顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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