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做好细节,小技巧快速提高直通车转化,带你深度了解

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发表于 2020-12-8 15:13:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词:直通车
适用行业:所有行业
适用卖家规模:所有级别
在流量越来越金贵的今天,做淘宝,直通车的投入是必不可少的。这也就导致很多新入行的淘宝卖家一进淘宝就习惯的直通车走起了。但是这就和现实里开车是一样要的道理,没有驾照去开车很容易出问题,开直通车一样如此,没有经过系统的了解,也很容易翻车。所以也就出现了很多人说,直通车就是亏钱的。
开始接触直通车的卖家基本都有一个误区(尤其是中小卖家),那就是:知道我开车了,就会有流量,我直通车投入越大,流量就会越大。道理是这个道理,但是强调一下,直通车是一个双刃剑,直通车数据不好,自然流量不会好;只有直通车数据好,才会引爆流量,助力爆款打造。
在开车之前以下的几个因素我们一定要去分析:1.市场规模;2.店铺数据;3.资金投入;
下面我们从这几个方面详细的和大家说一下。
1、市场规模
我们在开车之前一定要去分享市场规模。如果你的市场规模很小,就算你有钱可以将关键词出到第一位,依然没多少人点,这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了,怎么还是没有人点击呢?因为这次的搜索量很低,所以就算你咋前面,数据也会很不好。所以分相关数据,是我们开车之前的第一步。
2、店铺数据
然后我们用直通车推广的宝贝数据要好(这里不是测款,所以我们一定要去分析数据)。宝贝数据涵盖的范围有很多,比如说点击率、收藏、加购、转化率、评价、DSR、销量等;只有这些数据OK,我们用直通车去推才有意义。随便的找一款宝贝,没有计划的去推,结果只能是烧钱。
3、前期预算
最后一个是开直通车,我到底要花多少钱?经常会有卖家说,我也开直通车呀,为什么每天流量还很少?仔细去问,每天限额几十块钱……。如果确实只能做到这样,我建议还是停了吧。没有意义的,虽然直通车没必要没有限制的狂砸,但是每天几十也是没什么效果的。直通车必须要有一个持续的投入才可能会产出一定的能量。
说了上面三点开直通车前的基础分析,接下来我们来讲,直通车到底如何开,数据才会好?
1、首先我们来说第一步
我们在推广之前,尤其是开车之前,我们一定要了解推广产品所在类目的市场概况,一定要做充分了解。不要一开始就猛地砸钱,这样只是浪费你的资金而已,并不能很好的将产品展现在需要人面前,同时也得不到你理想中的转化,当然如果你资金很充裕,你可以这么玩。
2、数据分析
那么如何去做这块的分析呢?我们现在就实例和大家说下,如何去做相应分析:
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图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
路径是:生意参谋-市场-行业大盘,我们要知道产品所在类目最近发展情况,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上,都是一个重要的指标,从侧面反映出买家是否有意愿购买,这款宝贝是否被接受。我们在看下面的数据(市场-搜索人群):搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放,也就是如何省钱。
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图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
例:选取了一个关键词连衣裙,这是30天数据,可以看到所有的搜索都是建立在类目女装/女士精品下面,部分产品的类目有多选择,这个时候你可以去看下你的产品搜索最大的是在哪个类目下,可以自行检查自己的产品所放类目与市场上搜索一致,人群属性性别占比和职业占比不多说,看图就明白。
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图3(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
然后我们可以根据数据选择自己所要的区间,因为这里是行业的,所以还可以看店铺的买家人群数据,两相结合的去操作这块。
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图4(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
在这里值得一提的是,很多人在地域选择这里只去除了西北以及港澳台、海外,其他的区域全部选择投放,也不是说这样不好,但是这样的去进行投放,你的点击也许会很高,可你的转化会比较低很多(具体要看产品实际表现情况),所以为了精准投放,建议选择高搜索的城市,而不是选择省份投放,这样一来你将要投放的广告,展现在了一批需要这款产品的人面前,而不是花时间花精力去测试。
3、第三个我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的,下图是店铺的买家行为分布,因为自己的店铺买家行为有局限性,所以还需要根据行业时间去进行选择。可以在生意参谋-流量-流量看板里看到这个数据趋势。
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图5(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后,我们就可以去后台进行推广了,当然,在推广之前的创意图肯定要准备好,而且一定要做好测试,这个是保证开车效果很关键的因素之一。
大家都知道,目前无线端的流量是流量的主要来源,但是很多朋友在开车的时候,会无线和PC一起开(部分,不是指所有),在开车的时候又是在一个计划里面的。在这里我建议PC端可以少投入,或者不投入。
如果在选词的时候不知如何选取的话,可以看下数据透视里的数据。当然,我们要注意,并不是所有的关键词都是无线端的展现、点击高于PC端的,具体可根据自己的类目产品去看后台,做比较,从而分计划分关键词分端口。
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图6(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
001320vv5p4phuc2lqp326.jpg

图7(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
大家可以看上面两张图同样,只同一个店铺里的数据,都是30天的。但是可以看出来转化和投产都是不一样的,因为其中一个是按照精准投放的,一个就是一般操作,中间的差距还是很大的。所以,开车,我们一定要去分析优化,这样才能有一个不错的收成。

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发表于 2020-12-8 16:06:24 | 显示全部楼层
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发表于 2020-12-11 02:28:39 | 显示全部楼层
太水了,语无伦次!
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发表于 2020-12-11 03:23:00 | 显示全部楼层
请楼主继续发好贴,支持你
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发表于 2020-12-11 06:22:49 | 显示全部楼层
不错,很简洁!!!!
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发表于 2020-12-11 17:51:47 | 显示全部楼层
谢了.学习中,先顶
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发表于 2020-12-13 06:34:36 | 显示全部楼层
确实不错,眼前一亮的好文
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发表于 2020-12-13 10:26:48 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
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发表于 2020-12-14 01:48:14 | 显示全部楼层
我觉得挺好的,大家的看法呢
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发表于 2020-12-15 08:25:29 | 显示全部楼层
值得收藏...
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