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八个运营技巧,教会淘宝新手店铺开好直通车

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发表于 2020-12-8 15:16:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
八个运营技巧,教会淘宝新手店铺开好淘宝直通车。
对于大部分中小型卖家而言,想要单靠直通车推广来怼出来个爆款,对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的,稍有不慎推广费用都能石沉大海!
为了避免中小卖家们继续掉坑,本文通过总结了八开直通车技巧给大家。
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淘宝店铺
1,直通车使用方法

直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...
但是每一种模式,就会造就了每一种不同的玩法,所以开车一定要谨记,你开车的目的是否与你的操作是一致的,很多人开着开着就跑偏了,
比如,你开车是为了选款,而很多卖家们却选择用长尾词,出价也不敢大出,生怕流量进来花钱太快,其实这时候你已经脱离本质不是测款了,这是为了赚钱,转化,去开车了。
等到该赚钱的时候,很多卖家又什么词都加上,出价也胡乱的增加,降低,甚至0销量,0评价,不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗?所以开车一定不要背道而驰。
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2,时间折扣模板

很多卖家朋友不理解这个模板的作用,这是控制直通车整体出价高低的地方,用来整体把控24小时花费的地方,也是用来管控直通车日限额的地方。
所以你第一点就要考虑:在这一天当中,到底哪一时间段转化率是最好的,我们可以记录下数据,一小时一小时的去观察,
这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳,转化最高,你开单的时间,在已卖出的宝贝,都会有下单的时间,而且每卖一单也有提示,把这些数据给整理出来,哪一段的时间转化最高就清清楚楚了!
千万不要去选择什么行业模版,要根据自己实际情况而定。
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3,区域模板的掌握

各个省份或者各个市,我们要把哪一些给关掉,哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解,只需要把不转化的省份,或者城市关掉就可以了,在报表里面可以看到,或者根据自己宝贝所卖的地区,哪一些地区都没有卖过,哪一些地区不怎么卖,给关掉就可以了。
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4,关键词

这是最重要的一点也是内容较多的一点。
因为我们的访客都来源于关键词(定向除外),关键词不行,后期的数据肯定不行。就像发动机不行,车跑的肯定慢。
(1)选词:
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找,还有单品分析——关键词效果分析,找到成交高的词加上就可以的。
而选词时一定要切记,你的目的是什么?
如果是为了转化,为了赚钱,一定要选择精准的长尾词,或者说二级词,千万不要选大词、类目词,一定要精准,记住这一点再去选词,就不会跑偏了。
另一个选词要点是选词的数量,当你日限额就30-50元的时候,也就4-5个词就差不多了,如果词多了,每个词获取不到几个流量的,而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说,你日限额是300-500,也是选择4-5个长尾词,那这一天你的推广费用肯定花不完,所以也可以加一些稍微大一些的词,因为在这一天内我必须要花完这些钱的,所以一定要根据日限额的变化而去变通!
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电商创业
整理成两句话:
2、选词要根据宝贝具体情况如何,如果销量少,钱少,要用精准词。
1、如果销量多,日限额多,要选择大词+长尾词的组合方式。
所以对于很多小卖家应该是从小到大,从少到多!!!
切勿一次性胡乱的添加几十上百个词,毫无作用!
(2)出价
出价的最低衡量标准就是:出到能够获取展现位置为止
再根据你日限额的多少,衡量你到底应该是提价还是降价。
比如一个关键词,你出价2元,获取了展现,但是半个小时,一个小时过去了,展现量由200涨到了270,涨幅很慢,而你的日限额是500,那么这个肯定是不行的,肯定需要提价、
当你直通车展现量少,就提价,提价时一定要2-3毛的去提价,不要一口吃撑胖子,提价很多,也不能一下子瘦成猴子,降价也不能幅度太大。
(3)质量得分
质量得分的作用是,质量分越高,花费少,排名高,
意思是,即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱,而别人出价2.5元钱,但你的质量分比他高,你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢?
当你的点击率高的时候,你的点击量才会多,点击量多,就代表我们花的钱多,
既然花的钱多,淘宝自然而然会给你优惠,从哪里优惠呢?
自然只有是质量分增加,从而让你少花钱,多展现;其实,让你多展现,也是因为想让你多花钱,从而形成良性循环。
在你前期养分的话,可以选择低出价,开精准,这样点击率会很高,质量得分也会上的很快。
(4)展现量
出价之后,你的质量分不低于6分,就会获得排名,获得展现量。
在做的时候,也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
当然能够获取展现量的前提是:这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。
当你展现量过低时,就是排名低,排名的因素取决于出价,所以很简单,只要提高出价就可以了。
有了展现,顾客才会看到,才会形成点击量,才会带来更进一步的转化下单。
(5)点击率
只有点击率高,你才能获取较多的点击量以及访客数。
当你的直通车点击率不好的时候,首先观察你的展现量以及个别词的点击率,最后再观察自己的创意图有没有问题。
因为展现量较少,是不足以代表什么的,数据少很难研究出问题!
另外如果是某一个词,在拉低整体的点击率,
比如别的词点击率都是7%,这个词点击率1%。就要把这个词进行优化,选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
另外去做创意图的时候,最低要2张(一般建议四张),才能进行对比和测试,而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高,没有测试的价值。
(6)点击量
记住,每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击,而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交,但是有收藏、加购的词,要留着开精准试试,或者删除,
等你宝贝本身的销量高了,羊群效应起来了、转化率高了,再去加上测试,因为这些词是潜力词。
否则就算一个词质量分在高,花费再低,但是没有转化也白搭,而你的目的是为了赚钱,也要把这样的词暂时性的删除。
(7)转化率
不要把转化率的高低,完全归根到直通车上面,因为它只是个引流工具,并不具备转化功能(精准引流还是要注意!)
直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后,能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑(评价,问大家,销量等)、视觉(主图,详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。
(8)投产
想要高投产,就尽可能的降低没有必要的花费,没有转化的词,地域全部删除,转化率低和投产少的词,地域,也删除,但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准),删除的潜力词,可以保留待后续加上再测试!
投产比的高低,和客单价,利润比有着直接性的关系!
总结:其实开好直通车并不难,很多人觉得难,是因为总想着开车就能转化,就能赚钱!但其实直通车只能负责把精准的流量,精准的人群引来!
所以这是为什么我建议:只有你先做好内功优化,再刷刷单,把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家!再去操作直通车才会事半功倍!
当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔!记住,能让你赚钱,并且赚大钱的。
还是自然搜索流量。
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最后,希望每位电商人,都能够找到适合自己的运营方法,实现店铺高转化。

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发表于 2020-12-8 16:23:35 | 显示全部楼层
就是喜欢你的帖子 没办法
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不错,顶的人不多啊,快点继续
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交流交流好啊!楼主真厉害
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不错不错,很好哦
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发表于 2021-1-23 15:37:57 | 显示全部楼层
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非常高兴遇到这么好的帖子 谢谢
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发表于 2021-1-28 12:15:32 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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发表于 2021-1-30 06:25:58 | 显示全部楼层
要想把淘宝做好学习的东西真的很多
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