请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 3180|回复: 19

淘宝运营必备:史上最全的直通车秘籍,速收藏!

[复制链接]

7

主题

12

帖子

29

积分

新手上路

Rank: 1

积分
29
发表于 2020-12-8 15:16:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
流量是店铺继续存活的基础,有流量才有会有转化。面对这样的情况,开通淘宝直通车推广是目前最快捷的引流方式,通过调整优化淘宝直通车,引入更多精准的流量提高店铺宝贝转化的几率。但是作为新手要怎么开车,有没有开车的小技巧呢?其实开车不难,从上车的基础设置到上路后的调整,只需要掌握一些技巧。
001606fexn11u13194i9uo.jpg

一:首先,要进行消费者分析
1、熟悉宝贝搜索画像
首先我们要了解直通车图片是谁在看,谁在点击,那么我们就需要做到了解推广宝贝核心关键词的搜索画像。
2、分析消费年龄
从搜索画像以及店铺人群画像中分析店铺消费者年龄,能使直通车宝贝色彩利用得更加精准,比如00、90后喜欢年轻活泼的颜色,70、80后的喜欢时尚、成熟的颜色,50、60喜欢稳重、亮丽的颜色;
不同年龄段的消费层次是不一样的,比如18-24岁以学生群体为主,那么就要考虑到学生群体一般是没有收入或者较低收入的。
001607ac0mto2nm8n2o02z.jpg

3、分析消费者喜好
我们在策划创意图的时候进行元素的搭配,比如消费者是鞋控,我们策划服饰类目创意图搭配元素的时候,可以把鞋搭配进去,消费者作为吃货一族,策划中可以添加零食进行搭配。
二:其次,要对产品的卖点进行提炼
1、利益引诱
突出利益这个思路是最常见的,直通车创意图本质就是广告,价格折扣等信息永远是最吸引消费者眼球的,但是这种设计思路只适合低客单价的产品,产品如果想做品牌溢价,那么这种设计思路就难以实现,在选择此种设计思路的时候一定要结合推广的产品做决定。
001607h65bxx1b5dbottu6.jpg

2、款式吸引
款式吸引顾客,只需充分全面地展示款式,不需要繁琐的文案。
3、核心卖点图像化
商家要剖析推广产品的核心卖点,之后可以适当夸大产品的优势,适当放大产品的功能性。
4、细节突出
针对实用性、纯功能性、追求质量的产品,尽量进行锐化处理,可以让用户感受到清晰的材质细节。但是对于一些情感化的商品类目,尽量不要做锐化处理,这些宝贝的消费者关注的是整体氛围的和谐和舒适。
5、情感归属
有意无意的划分群体,利用心理暗示传递给消费者这样的理念:只要你使用或者拥有这款产品,你就是比较高端的群体。
6、创意造型
创意造型适合那些风格定位非常有特色的店铺,通过看似杂乱的摆放,实则打造一个非常具有美感的画面,这种创意图会让你在千篇一律的车图中脱颖而出。
001608f961nstn2s2tn6df.jpg

三:视觉策划构图
1、产品整体展示
商家可以通过展示产品,构造极具美感的氛围来提升点击率。       
2、产品+文案
商家通过产品精美图片配上宝贝的核心卖点文案,然后进行合理的构图来提升点击率。
3、产品创意图片+创意文案
通过产品创意设计、创意图片和创意文案来提升点击率。
001608v4ki4u5k2mc4ocmq.jpg

4、产品+赠品       
图片以产品和赠品信息为主,进行合理的构图来提升点击率。
四:车图策划要点
1、卖点明了
一张创意图的卖点不需要表现太多,多反而显得乱。其实只要了解消费者的需求是什么,图片上的卖点能引起消费者的共鸣就够了,其他的信息反而不那么重要。
2、核心卖点突出
卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片或是创意图片不够简洁、精准。这时候具有创意的文案,来辅助产品图片能更好地传达产品核心卖点。
3、视觉差异化
视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化,对比竞争店铺主图,让自家创意图在同行主图中脱颖而出,从而来提高点击率。
五:直通车的精髓
直通车最主要的是点击率, 点击率如果低于同行 你想直通车起步推销量的那是肯定要亏损很多。我们要先查一下关键词的点击率是多少。
直通车有个工具-流量解析-输入关键词-数据透视--选择7天-拉到最下面-查看手机端的点击率是多少。
当然,在操作直通车时,关系到点击率的还有直通车的选词、养词、测款等,下面来简单介绍:
1、直通车选词,要寻找飙升热词
01.首页下拉框
02.首页搜索框下方的推荐词
03.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单
04.淘宝指数飙升词排行榜
05.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍
06.直通车后台的增幅或降幅最大报告
生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方,当然也不用每个地方都看,选二三个定时查看就好。
2、极致降低CPC
很多人可能更关心如何降低CPC,测试好款和图片(测款、测图这些我就不一一细说了)优化好标题,选好关键词,把权重拉起来,CPC自然就下来了,保持点击率和转化率高过同行,长期投放,权重必定越来越高,CPC最终可以降到最低。
直通车有养词的说法,那你弄明白养词的真正含义么?
一方面是通过操作把词的权重拉起来,更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录,等到竞争变大的时候,你的权重已遥遥领先,你就可以一直处于优势。如果你是春装,那么就应该在上一年的年底开始预热,把这些春装等核心关键词先培养着,这样可以提升关键词的权重,也多一些时间筛选出合适的词。
最后给各位商家提一个建议:每天看一些直通车图,然后把他们保存下来,同时,记得每天多去生意参谋留意一下爆款类目,,一段时间后你就会对直通车打造攻略有感觉!

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

6

主题

14

帖子

52

积分

注册会员

Rank: 2

积分
52
发表于 2020-12-8 15:20:31 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

10

主题

91

帖子

87

积分

注册会员

Rank: 2

积分
87
发表于 2020-12-8 15:43:45 | 显示全部楼层
大,空!
回复

使用道具 举报

7

主题

11

帖子

33

积分

新手上路

Rank: 1

积分
33
发表于 2020-12-8 15:49:40 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

5

主题

8

帖子

37

积分

新手上路

Rank: 1

积分
37
发表于 2020-12-8 16:03:57 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

1

主题

320

帖子

15

积分

新手上路

Rank: 1

积分
15
发表于 2020-12-12 00:13:44 | 显示全部楼层
请楼主继续发好贴,支持你
回复

使用道具 举报

10

主题

107

帖子

160

积分

注册会员

Rank: 2

积分
160
发表于 2020-12-12 01:04:22 | 显示全部楼层
我见过的最好的帖子了,谢谢楼主
回复

使用道具 举报

1

主题

43

帖子

56

积分

注册会员

Rank: 2

积分
56
发表于 2020-12-12 04:19:53 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
回复

使用道具 举报

0

主题

217

帖子

36

积分

新手上路

Rank: 1

积分
36
发表于 2020-12-12 21:50:43 | 显示全部楼层
好贴,绝对要支持下!!~~
回复

使用道具 举报

0

主题

107

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
发表于 2020-12-13 06:35:01 | 显示全部楼层
很精典,谢谢! 难得的好贴
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-21 04:15 , Processed in 0.127129 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表