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淘宝运营:如何打造爆款,你的产品要有如下特点

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发表于 2020-12-8 15:17:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要打造爆款,你的产品要有如下特点
爆款是每个商家都希望得到,而一个链接的打爆离不开选款,款式选对了,也就成功了一半。对于选款每个卖家也都有自己的一套方法。而一个好的产品会让后续的运营推广工作简单,一个不好的产品后续会遇到各种各样的问题。
今天分享的选款方法针对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选品,有自己的套路,这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选品,才能拥有更好的潜力呢?今天我就把自己选品方面的一些心得和大家说一下。
我们刚才也说了,选品对了,你的淘宝之路就成功了一半。为什么这么说呢?因为款式直接影响了客户的喜好度,客户会在购买产品以后给出相应的反馈,也就是评论。好的评论,然后后续的推广更加容易,而不被客户接受的产品,那么也会在评论里很清晰的反馈出来。而且全网大市场,永远不缺乏产品,而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如,2019年夏季,你能遇见到将会流行什么样的款式的女装?不是大卖家,对市场及客户群体的影响力,太过微弱,所以这里面看的更多是经验和态度。
卖家对于产品的选择,一般都是有下面两种情况:
一是才做淘宝,还没有产品,产品要如何选择?
二是已经有了店铺和固定产品的卖家,产品上新款式如何选择?
下面我就针对以上两种情况,和大家说一下,选款要如何操作。
一、初入淘宝的卖家如何选品
对于初入淘宝的小卖家,因为自身的经济实力及能力限制,我建议做蓝海产品。蓝海产品对于小卖家成功的几率还是特别大的。那么什么是蓝海产品呢?从定义上讲:现存的市场由两种海洋所组成,即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;“蓝海”则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。其次,蓝海产品具备一个显著的特征,即:无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。
当然,在淘宝上,这个概念会有一些变化,蓝海产品就是在淘宝上还没被深度挖掘的产品(可能线下很常见了,但是网上的销量还是有限的)。这类产品的特点是:宝贝数不多,但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品,主要关注的就是这个两个指标。
在前几年,这类产品很好找,也很容易坐起来。但是到现在电商越来越普及,不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。下面我就和大家说下,蓝海产品如何挖掘。
1、新媒体产品
现在大家经常会在抖音、微商等上面看到很多新颖产品,这里面有很多是很不错的产品。现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注,你会有很大收获,比如萝卜瘦、瘦包等。因为微商传播快的特点,所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯,微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块绝对是个机会。但是,你要持续的去关注,想要一次就找到?那是不可能的。
2、自己周围的资源
这一点很多人都会忽略。其实每个地方都会有一些地方特色,比如说食品、饰品等。这些都可能是一些潜在的蓝海产品,比如家用棉花糖机,淘宝上的宝贝数才9000多,但是销量却很客观。


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图1(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
二、已有店铺和固定产品,产品上新款式如何选择?
这类的卖家占大部分,已经有了自己的店铺,对自己的产品有了一定的了解,而且店铺已经到了一定的级别,所以不想换类目。对于此类情况,我们一定要对产品进行分析,然后确定上新。具体的我们可以通过市场洞察操作,这个我建议大家订一个标准版(小类目可以暂时不用),如果是属性词多的大类目,这个是很有必要的。
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图2(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
我们通过筛选关键词,然后选择款式。这样数据上一定会比你胡乱上新有很大提升的。例如你是做连衣裙的,我们可以搜连衣裙:
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图3(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
然后按照选择关联修饰词,打开EXCEL,复制粘贴下来,先计算一下每个词的竞争力,计算公式为:修饰词竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率,计算完后,先按照词均支付转化率排序一下,先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序,然后选择热门属性词,结合自己实际情况,选款。
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图4(图片来自“淘宝网”,仅供参考)
因为做服装的卖家有很多,在这里我也总结几点,大家可以看一下:
1、选时尚款,不选基本款
如果你的价格和品牌还不够强的话,最好避开基本款竞争,选择时尚款。因为基本款虽然销量会大一些,但是它的竞争也是很大的,在大卖家面前我们会一点优势都没有。
2、时尚款选择关注两个点
风格的话韩版风格和欧美风格是比较保险的选择,因为这两种风格有一定的受众群里,太小众的风格,流量就没有保障了。利润我们一定要保证。我们一定要选择做中端产品,因为高端的话,中小卖家不好控制,低端产品利润又没办法保证。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。
3、选款注重搭配
我们不要没有计划的选款,因为关联销售可以很高的提高客单价和保证利润,所以搭配很重要。服装卖家最好能学会搭配,买家有时不是买单件,她们更在意整体效果。你会搭配,能给客户提供有针对性的建议,你肯定赚的会更多

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发表于 2020-12-8 16:22:59 | 显示全部楼层
不错,很简洁!!!!
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发表于 2020-12-9 10:23:57 | 显示全部楼层
这个样啊  还是看淘宝干货吧
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发表于 2020-12-9 15:26:49 | 显示全部楼层
内容很丰富,非常值得我们学习!,大赞!
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发表于 2020-12-9 23:35:43 | 显示全部楼层
看了,感觉不错,谢谢您提供
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发表于 2021-1-24 05:53:43 | 显示全部楼层
这是真的吗?太好了,谢谢您啊
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发表于 2021-1-30 13:56:35 | 显示全部楼层
做淘宝是一条艰辛的路程,感谢分享
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