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新手淘宝卖家打造爆款必须具备的思路解析

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发表于 2020-12-8 15:17:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么我的店铺没有流量,为什么我的产品爆不起来?爆款该怎么做?
所以接下来我就给大家普及一下我们新手卖家做爆款的应该具备,或者说必须具备的一个思路
我们首先了解一下什么才叫做爆款

  • 卖的多,且利润可观
  • 流量多
  • 持续时间长

那么影响我们能不能卖的多,利润是否可观的主要因素的是什么呢?、
--产品,以及产品布局,只有你的产品相对来说不错,性价比高,能够获得市场认可,买家们才会为此买单,
所以今天就给大家分享一下产品布局和定位的思路。
怎么做好我们的产品布局呢?
一。首先是选品
选品是需要经过我们详细的市场分析
比如天气季节变化,市场需求,趋势
我们要打造爆款,一定要满足市场的需求,因为我们跟买家本身就是一个供需关系,一个供应,一个需求,如果买家没有需求,你产品再好也没用,比如说你是一个卖家,在冬天卖电风扇,你认为有多少人会买单,
我们就需要考虑以下几点了,

  • 卖家趋势
考虑现在或者未来1-2个月我们的产品是不是受欢迎受认可的,尤其是我们的一些季节性产品,
2.季度流行元素
我们的产品一定要吻合现在的流行元素发展趋势,
3.款式风格
我们的产品一定要吻合买家们喜欢的款式风格
特别是我们的一些服装类目的产品,你不了解现在大众喜欢的流行因素,不了解大众喜欢的款式风格,那么你的产品就是很难争夺过其他卖家
我们可以通过对竞争对手的分析,例如:T恤,连衣裙这样季节性比较强的产品,就要去调查大众喜欢的流行颜色,图案,材质,风格,结合自己店铺的风格,前期的分析没有很难但是很重要,向是指南针,方向对了以后遇见在多的困难都能克服,如果方向不对,那就需要从头再来,代价会很大。
这个大家一定要多理解,多调查,多分析
还有就是店内选款
  有条件的生产厂家可以根据调研的结果生产一批产品来做数据,数据比较不错就可以大批量生产推广,
如果是小卖家,在选择款式的时要考虑的多一点,因为我们的灵活性相对来说没有那么强,
选款一方面考虑消费者喜爱的程度,
一方面考虑利润,我们要做一个预算表格,费用大概是多少?多少利润我是能够赚钱的,如果不清楚这个的话,后期这个产品会因为没有利润,夭折,商人的目的就是赚钱,没有利润的话在推广上,赔本赚吆喝没有人这么傻。
二。其次我们需要注意的就是我们的爆款包装
什么叫做我们的爆款包装呢,那就是我们的产品内功
1.标题
找精准关键词
挑选出和我们产品匹配度最高,热度大,竞争小的精准关键词
组合标题
关于优质标题组合我在之前的文章也有过分享,大家可以参考参考,我们做爆款前期需要打造关键词权重,那么关键词从哪里来,只能是标题,所以这个大家一定要注意好。好的标题能够带给我们更大的曝光,也就是我们所说的展现
主图
一个优秀的主图是能够让买家产生点击欲望的,这决定了我们的点击率
详情页
关于详情页我也给大家介绍一下一个优秀的详情页应该具备哪些因素
1.店铺活动:加上几个促销活动吸引买家,促成转化
2.添加使用效果:产品和场景的配合展示让买家产生联想
3.产品图:多个角度的实物图,突出主题,明确宝贝特点
4.工艺:材质,工艺,细节,做工,品牌标签
5.尺寸:尺寸标码尺寸偏大或者偏小一定要表明
6.质检:详情页里要有质量检测,合格证等图片,证明宝贝质量
7.包装:你可以加上包装箱,赠品,品牌形象等图片,让买家心理感觉你店铺实力雄厚,放心购买
总之详情页要站在消费者关心的问题来设计,以自己店铺风格的方式来表现。这是很艺术的。每个店铺的风格不一样就用符合自己店铺风格的方式来设计。它主要关系到我们产品的一个转化率。
三。产品定位和定价
客户群体
属性:性别、年龄、地区、婚姻、学历、行为、职业、消费能力等。
行为:工作、社交、健身、用餐、生活作息、休闲娱乐。
态度:消费态度、决策动机、品牌偏好、话题兴趣、价值观、社会群体等。
产品定价
市场同类产品价格参考,比如在淘宝首页,搜索电风扇
主推款,选择我们客户群体最喜欢的一个价格区间,来引流
001753hzfob39ifmoqglbu.jpg

辅助款,同样选一个大部分买家喜欢的价格区间,它和主推款的定价也是可以互换的。
001754b4jzcppcj0pz45dy.jpg

利润款,我们可以选择这样一个价格区间,喜欢这个价位的人数不多但也还是有13%,而且这种卖一件比得上其他卖五六件甚至以上的利润。
001754j0j2dnc0dl212ndd.jpg

我们的定价不是你想怎么定就可以怎么定的,你得了解市场行情,结合自己的产品性价比来考虑,你得考虑以你的产品质量买家会不会接受这样一个价格区间。
我要强调的一点:不是你的价格有多低就一定有人买单的,大家可以看下,0-17,这个价格喜欢的人群仅仅占比4%,而且这个定价的产品利润空间压榨的几乎没有。
001754wilzm3ill5m3l2iy.jpg

我们需要了解市场上的买家群体们最大程度接受的价格定位,我们经常说的恶意竞争,你恶意竞争也是在这个区间里进行恶意竞争,而不是盲目的9.9包邮啊,朋友,那样会把你玩死的。

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发表于 2020-12-8 16:22:46 | 显示全部楼层
看后感悟了点,收下了
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发表于 2020-12-9 10:23:55 | 显示全部楼层
创意哦!楼主高人啊 谢
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发表于 2020-12-9 14:57:13 | 显示全部楼层
真是好人啊~~
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发表于 2020-12-9 15:26:54 | 显示全部楼层
学习一下 大佬!
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发表于 2021-1-29 02:04:44 | 显示全部楼层
太水了,语无伦次!
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发表于 2021-1-29 07:06:44 | 显示全部楼层
很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好
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发表于 2021-2-1 21:29:37 | 显示全部楼层
路过,学习下
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