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淘宝店铺高效开直通车,搞定这些,才能省钱,省力,省心!

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发表于 2020-12-9 14:07:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
旺季到了,都在抢流量,想着获取好的流量,就要有合理的操作方法,今天看看鬼哥怎么优化推广,从起步就比别人稳!
各位老友好,我的分享来了。欢迎各位关注我,并看到我这次的经验分享:
高效开直通车,搞定这些,才能省钱,省力,省心!
9月开始了,新生在路上,新的购物需求在路上。活动开始了,开学季在路上,99大促同样在路上。旺季开始了,对手在路上,你在哪儿藏着,赶紧优化店铺。
找我交流的朋友,多少店铺都有各种问题,最集中的就是推广这块优化不好,没有好的操作思路,没有好的操作手段。钱是投放了,要么花不出去,要么钱没了,货还在。
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图1(图片源于网络截图,仅供参考)
大战在即,今天,就和各位老铁聊聊,直通车操作如何搞定,做好权重,抢占流量高地。
搞定第一步-选对主推款
千里之行始于足下,想要做好推广,要从最开始主推宝贝的选择就要做好。运营老炮都说,技术只是外在的,核心是产品。确实,推广只是辅助,核心是产品。选好一个款式,只要有流量,其他数据维度不会差。
现在产品同质化,这么严重,店铺自带粉丝流量的老店,自然不用急。着急的是中小商家,市场拿货的卖家,这一群体,能做的就是跟款卖。既然是跟别人卖,就要及早的关注相关市场的动向。
想把款选好,要明确好这几个点:
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图2(图片来自自制思维导图截图,仅供参考)
店铺风格定位
风格对于现在的店铺来说很重要,要知道,现在淘宝的搜索规则是个性化展示结果。店铺有固定的风格属性,这样就可以匹配给喜欢这一风格属性的人群,获得的展现才是精准展现。
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图3(图片源于淘宝页面随机截图,仅供参考)
风格属性最强的店铺网红店,圈走的都是粉丝群体。粉丝粘性好,购买能力强,购买周期短等优质买家属性。店铺想着突围而出,就要有自己的风格属性。现在的买家都是有个性追求的群体,羊群效应依然有,自我想法也在决定消费取向。
产品价格定位
万年不变的价格因素影响买家的购买决策,货比三家的浏览购买。找同款,找相似,以及猜你喜欢强大的同类风格产品的推荐功能,让你的产品要在众多同行之间做比较,才能最终产生购买。
想让你的产品脱颖而出,获得更多的流量,产出。要看你在同行竞争中,用什么定价策略,什么优惠策略。同时,这也告诉你,为什么手淘首页的转化差。首页的流量是个性化推荐流量,系统会抓取你的浏览习惯,以及产品需求,推荐相近产品。百花争艳,为何选择你的产品,这就要靠你的产品价格,主图,宝贝的竞争优势。
消费人群定位
正向的消费人群定位,就是要根据你产品的风格,价格定位去明确。你这样的产品,符合什么群体的风格选择,价格接受度。现在各种网红产品,抖音同款宝贝爆红,定位的就是年轻群体。猎奇,新事物接受度高,消费能力强,是他们的特征,可以推红一批批产品。
反向的消费人群定位,一开始的定位分析只是你自己认为要这样做,实际引流之后,店铺的会有访客,会有人群标签出来,这时候要分析店铺的人群结构,及时调整产品的细化操作。
搞定第二步-优化标题
做好前期定位,就要开始标题优化,标题是关键词的组合。流量是通过关键词搜索进入,所以文本的相关性就要考虑到。关键词是钥匙,打开搜索大门。当然这个标题是针对产品搜索标题,以及产品推广标题都是适用的。
标题优化要注意几点:
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图4(图片源于自制思维导图截图,仅供参考)
相关性的匹配
前边已经说了,关键词开启的是流量,所以不同的关键词引流能力不同。但是选词要从产品出发,从产品的属性出发。不要单纯的认为,既然是为了流量,是不是只要是流量高的词,都可以用。
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图5(图片源于淘宝页面截图,仅供参考)
标题能否组合好,就要针对产品编辑这款的属性做好属性描述,描述的全面,关键词匹配到的人群更精准。
属性词+核心词组合紧密组合
写标题的话,明确好自己的核心词,紧跟核心词的就是重要属性描述词,这样淘宝分词的时候,才可以更好的匹配。注意核心词不是只一个词大词,可以是一个精准词,重点围绕这个精准词去扩展组合关键词。组合只是前期操作,后续还要根据搜索关键词的变化,调整关键词组合。
可有可无性
标题本身没几个词,关键词就更不能随意使用了。重复词,同义词,无效词都是,没什么实际用处的词。举个例子,“包邮”这种关键词,只要后台设置的是宝贝包邮,系统会进行匹配的。写包邮是因为之前的淘宝产品,都是不包邮的,所以想着通过包邮增加点击流量。但是,现在购物环境已经变了!
标题写好之后,还是要优化的,标题优化要注意:
进店流量词不要随意改动,调整关键词位置。
直通车关键词引流效果好的搜索词不要动,它是带动流量关键词的重点。
进店搜索词已经变化,标题关键词引流能力下滑的关键词替换掉。
搞定第三步-养词优化
要操作直通车优化的是什么,优化的就是关键词的操作。分析标题,就已经分析好了关键词的情况,可以有选择的添加关键词。剩下的,就是要看数据去调整,几天的时间去优化关键词质量得分和账户的前期基础权重。账户情况不同,初始分数有差异。
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图6(图片源于直通车实操截图,仅供参考)
想着操作好,就要注意:
6分词不要,7分词谨慎选择,重点操作8分,9分关键词。
匹配方式,不要都是统一的精准,统一的广泛,都是极端,看词选匹配。
出价以拿到展现为主,再看数据调整价格
投放卡的不要太低,那样你拿不到太多数据量
关键词需要删减,根据产品的转化周期选择要删减的频率。只要你不是撒网投放一堆的关键词,就不要频繁的修改关键词。权重是靠数据量积累,数据量,时好时坏,怎么搞定!
优化直通车的重点之一,就是优化关键词的质量分,因为这块影响着整体的计划权重,引流成本,引流效果。前边分析那么多,做了很多调整,也为这一刻。
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图7(图片源于自制思维导图截图,仅供参考)
提升质量分并没有那么难,需要经过分析去测试创意,提高相关性还有买家体验,质量得分提升上去后,后期ppc才会降下来,有高分低价引流不是梦,分析好影响因素逐步去提升。
搞定第四步-优化点击率
想着优化点击率,还要做的就是创意图,前边操作的时候,已经提到要弄测创意。测试的目的是选择可以拿到高展现,高点击的创意图。创意图轮播,不是每张图都是高展现,最终留下2-3个优质创意去引流。
高点击率创意图要注意:
创意图文案清楚明了,核心卖点突出
利益点的引诱,低价,促销,还是买送,重点是性价比的问题
满足需求点
款式才是出发点,好的款式自带高点击
分享就是这些内容,关于文章,关于内容,有问题的,可以找我交流!
淘宝一个人太孤单,一群人才好做!

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头条伪电商倒是挺多的。
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请楼主继续发好贴,支持你
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