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淘宝怎么打造爆款!四个模板告诉你

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发表于 2020-12-9 14:10:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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现在做爆款有很多五花八门的技巧,各种数据,爆款其实在我看来可以分为四个模块,第一个是店铺类型,第二个是运营形态,第三个是爆款张力,第四个是爆款模型,可能我说的比较偏理论一些,但是我觉得是有用的,比较理论可以套到各个方面去运用。
店铺类型
可能大家都会有这样的一个疑问,就是到底是做天猫店好,还是淘宝店好。其实大家都知道公开的秘密来的,我们淘宝总是优先照顾天猫的,有些人直接就说天猫是淘宝的儿子了。其实呢他们各有各的的优势。天猫有旗舰店专营专卖国际,这两个方面。旗舰店大家都知道在排序方面就会很重要,排序权重最高。还有就是品牌在线上的搜索热度。企业店铺,活动权益较多,消费者信任度较高。普通c店优点在于经营灵活,没有类目限制。没有税点扣除,不用交服务费,也没有最低业绩要求。
运营形态
运营形态也是我们大多数商家认知比较模糊的一块。其实淘宝运营是包罗万象的,在运营体系的没有什么先学后学的说法,因为所有的东西都跟产品有关,跟客户有关。我们很多人都学了很多的东西,像什么标题,图片,竞品,淘客,逻辑,规则,入池,活动运营等等这类的。什么都略懂一点的可能不在少数人,这类人理论知识可能非常的扎实,但是就是不动手去做,像个赵括。或者总是畏手畏脚+循规蹈矩,比如标题必须经常优化,点击率必须达到这样,其实这些并没有一定得标准的,其实这一类人反而一直都做不起来,或者一直不温不火。还有一类人是新手淘宝刚做不久,对于大多数东西都不懂,就只能死磕一个产品,死磕一个点。但是他可能会站在消费者的的角度去思考,然后找出一个核心点来进行进补。反而更有可能盈利。因为很多中小卖家资金有限不可能,方方面面都做的到位,只能找出核心点进行精细化,做得精通的要点。举个例子比如说有很多的商家喜欢在sku里面下文章,因为很多同类的商家卖的很好,sku也设置的丰富精彩,五花八门。他会认为这会非常的棒,其实这个设置并不会带来非常显要的结果。你要知道爆款他就是爆款,他之所以能成为一个爆款绝对不会因为一个sku的设置就成为爆款的。他的引流渠道,产品来源还有原来所处的竞品环境跟你是不一样的,你没必要去参考这些东西。
总结一下,其实这并不是学习有错,而是想跟大家说的是,不要转牛角尖,我们想的是消费者是否有这个需求,而不是对手这么做,消费者就是需要这样的,然后我们就依样画葫芦。运营的思路我们应该独立的思考,可以参考,而不是一味的照抄。比如说服饰鞋包,从运营角度来讲,考虑的是各个角度的图片,材质是不是真皮,是不是真透气,等等,可能消费者的角度可能就是我想看看穿上去到底好不好看,详情里是不是有大量的图片可够参考等。这个时候可能我们的逻辑可能就会混乱了,平台需要啥,点击率?出神图?我认为还是要实际一点,因为平台不仅仅是需要点击率,更需要高的点击率。学习是前置条件,学习没有问题,但是不能固守成规,了解规则,策略的情况下,站在消费者的立场思考问题。
打造爆款的张力
决定因素在于
1,商品的包装(非直接产品体验)设计(美誉度)营销(本质是推广)详情故事文案(比如品牌故事)促销(定价打折)重包装轻产品这个是现在商业运营模式了比较流行的一种模式。
2,引流能力,免费流量,付费流量,其他流量。重点就在这里面,大家可以在这了挑好角度发力即可。
打造爆款模型要着重三点:
1,目标确定,类目爆款,首先制定销量目标,观察并分析竞品,选好渠道,免费流量这边像什么淘内免费其他,手淘首页,搜索流量等等这个时候怎样去跟竞品拼呢,你不可能同样的商品人家权重好过你的,所以只能从付费这边下手,详情页做好,引导客户到旺旺里面询单转化一定要尽量提高转化,因为淘宝只有在这方面会有权重提升肯定会给你更多的免费流量。直通车做到投产比持平,就是最好的状态。从而形成单品流量护城河。
2,市场思维,快速反应,举个例子,像羽绒服,如果是个爆款的话,但是有差评,不厚不保暖。处理起来很麻烦。直接上多一个sku贵五块钱,图片一样,标题加上加绒加厚更保暖即可。
3,用户思维。起来一个爆款,用户一次消费完,非品牌的很难复购,容易流失,所以要想办法使用户沉淀下来。持续推出新产品,快速迭代。


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发表于 2020-12-9 15:12:47 | 显示全部楼层
我反复看了多遍,好帖,得支持
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发表于 2020-12-9 15:14:50 | 显示全部楼层
真是好文章
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发表于 2020-12-10 00:37:33 | 显示全部楼层
每天签到,做任务,顶一下,更快升级!
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发表于 2020-12-10 00:44:25 | 显示全部楼层
非常感谢啊!
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发表于 2020-12-10 01:03:50 | 显示全部楼层
学习了
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发表于 2020-12-10 01:45:09 | 显示全部楼层
继续支持没话说~ 楼主真强
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发表于 2020-12-10 01:45:30 | 显示全部楼层
就是喜欢你的帖子 没办法
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发表于 2020-12-10 01:45:58 | 显示全部楼层
没有问题,坚决支持
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发表于 2020-12-10 05:07:41 | 显示全部楼层
LZ辛苦了,支持一下!
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