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2000字干货分享!教你如何做好直通车出价

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发表于 2020-12-9 14:10:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家来聊一聊关于直通车出价的问题,前面我跟大家讲过,我很喜欢直通车的开价方式,因为我觉得直通车真的是一种自我把控比较强的生意,就是你投多少钱赚多少钱这种感觉我特别喜欢。那我的建议就是,新手卖家你在前期开车出价,这个东西你们一定要学会设置。


出价这个话题呢,好多人都在聊,关于现在的出价很多人都有给大家讲过,包括很多的知名主播、up主就给大家在聊就是关于前期的出价。


但是我有我的定义我的理解,我觉得出价呢,我们也测试过很多数据得出过很多方案,淘宝直通车的出价根据新手新店新品来看,你们的出价一定是有迹可循的,这个有迹可循是通过前期的数据分析,你要得出一个结论。


比如说你现在的单品,你的市场、你的竞争 你的需求度得出结论之后,你才能清楚的知道你的出价应该是什么,那我们测试了之后我们得出了一个方案就是,我认为第一点就是你们需要去通过直通车后台里面去观察,你们的行业数据是什么样的,因为出价绝对记住一个原则,就是直通车前期千万不要开高价,哪怕你刚开始开车尽量把价格压到最低,我们宁愿去用价格压到最低没有流量去看7天的数据,也千万要记住不要直接把价格提高。


单词价格的提高,你一提高了之后虽然感觉很爽就是流量会直接进来,但是直通车是一个很变态的工具,你一旦开过高价你再做低价你流量就没了


所以新店前期,你们刚开直通车,就最笨的办法就是宁愿等7天数据看流量会不会进来,就我们开一个很低的价格然后看流量会不会进来,再到后面再慢慢调,一点一点调,如果你一次性刚开始初始价格开的比较高,那你这个直通车基本上就废了。


注意事项



我们一般来讲说我们带这样的商家,我们基本上会直接讲直通车直接关掉就好了,重新设一个,那方法怎么做呢?


途径一:你们可以进入到直通车计划里面点击关键词,然后去看市场均价,这个市场均价各位可以点击最近7天的,就是过去7天的这个数据,然后那个均价里面会有一个均价比,我们需要去选取7天的数值然后去乘以0.8或者1得出你的平均价。


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比如说我们现在进入到直通车后台,我们现在看到的这个表格在这个里面呢你们可以去选取它的平均值,然后去乘以0.8到1作为你的关键词出价,记住这种分析只看单词价格,所以你要每一个词都要点进去看


途径二:就是我们建议出价,建议大家可以去操作的步骤,就是我觉得的就是我们通过数据的分析发现,前期先调低价然后你们点击修改价格,找到20名以内的建议出价,建议出价我们给大家做出来的数据分析就是所有行业通用的模板就是,建议价不要超过市场价的8毛。


我们得出的数据如果不超过8毛我们就可以接受,这个建议价一定是20名以内的,就是超过20名以后的这个数据我们不看了,就比如说你们看到这个后台图的之后,然后点击修改在那个地方你们看到,一旦有20名以内的词他的建议价有超过8毛钱我们接受,然后呢超过了在市场价基础之上加5毛钱那这个数据是我认为合理的。


就是你们前期开词价格的时候最稳当的办法。先去把你的词通过行业分析,得出的结论是行业平均值去乘以0.8到1,然后确定这个之后然后你到了调价一定是点击修改,然后20名以内这个数据,我们再去在这20名以内里面去确认他的出价,就是如果以20名以内我们确定ok我们不要超过8毛钱我们就可以调,如果一旦超过这个涨幅,你一旦调了流量肯定会来,我给你们打包票你肯定会来


但是,你后期的数据就未必了,只要你直通车一关,只要投产不行一关,你那边全部死掉,所以我真的不建议大家直接盲目的去调价,那如果说超过市场价格超过8毛钱以上怎么办呢?你们就可以在上面基础之上加个5毛钱就可以了,就是加5毛钱我们可以在这个基础之上获取到这个,就这个维度吧。


5毛钱这个维度是为了控制你前期新词的这个价格标准,所以我们测试那么多之后我们发现如果说你一旦在调整价格稍微有一定的幅度比,我们以前算过比例就30% 40%,比如说我们也有价格是1块钱,我们要不要涨30%涨40%,后来我们发现如果说你要涨的话,只有涨100%是最有效的。


就是哪种最有效呢?我们讲的是直接效果,流量直接导进来,但是你会发现投产比不行的时候我们要想调价就很难了所以我们的建议就是在这个基础之上加5毛钱,你就可以去做


那今天的这个重点大家一定要清楚,就是关于直通车出价,你前期一定要先分析单个词的出价、行业均值是多少,然后再去调价的时候一定要根据市场的价格标准来就是我们测试的标准来,这个标准一定是合情合理的。


而且一定要记好直通车绝对是一个很变态的工具,千万不要一上来开高价,这是我的建议,然后大家看完了之后你们可以去试试操作,我确保你们有效,因为我们的所有操作都是经过数据表述的然后也是经过数据的筛选的。

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发表于 2020-12-9 19:28:58 | 显示全部楼层
顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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发表于 2020-12-11 05:24:06 | 显示全部楼层
学习淘宝运营,到TB干货论坛就对了
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发表于 2020-12-12 17:29:26 | 显示全部楼层
非常高兴遇到这么好的帖子 谢谢
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发表于 2020-12-18 10:39:06 | 显示全部楼层
哪个呦,发这么好的帖子,顶你
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发表于 2020-12-18 11:40:52 | 显示全部楼层
十分感兴趣。谢谢。
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发表于 2021-1-26 05:06:26 | 显示全部楼层
看完试下了
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发表于 2021-1-26 05:06:30 | 显示全部楼层
我也想了解,谢谢发帖的人
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发表于 2021-1-30 08:09:23 | 显示全部楼层
水平很高啊,值得学习
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发表于 2021-2-2 08:03:23 | 显示全部楼层
我在论坛打滚这么多年,所谓阅人无数,就算没有见过猪走路,也总明白猪肉是啥味道的
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