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直通车开不好?那是没get这5点

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发表于 2020-12-10 10:21:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词:直通车
适用行业:所有类目
适用卖家规模:大中小店铺都适用

车开的好不好,直接影响店铺的营收问题!
很多掌柜向我们咨询电商运营问题,如何开直通车的问题,一直是大家关心的问题。
所以我们今天就来聊一聊直通车。

01 关于直通车

直通车到底是什么?我们先从它的核心来说起,直通车是一个付费推广的工具,它的作用是引流,它的收费方式是用户的点击,所以我们可以笼统的说,直通车就是一个买流量的工具。

注意:直通车只有唯一的一个功能,就是引流。流量也是我们通过直通车的操作之后所能控制的唯一数据。

流量进来之后能不能转化,取决于宝贝本身的转化能力以及我们买来的流量的质量,或者说精准度。

这里我们要注意,在电商行业,图片,产品本身,价格,详情页,客服接待,售后服务,宝贝评价,这七项的集合体才称之为我们的【宝贝】。

搞清楚上面这一点之后,我们在遇到直通车数据【不理想】的时候就可以合理客观的去分析它,并针对性的做出调整。

02 为什么开直通车

开直通车有很多好处,这里列了三个方面的好处:

好处一:获取精准的流量:
直通车在推广的宝贝,只要是来淘宝买这个宝贝的人都可以看到,所以说你的关键词是必须要精准的,关键词精准了宝贝的曝光率就大大提高了,这样可以给你带来更多的潜在客户。

好处二:提高商品的转化率:
那么关键词精准的只要有想要卖对应推广宝贝的人的话是可以看到和点击宝贝的推广图的,这样可以给商家带来点击都是有购买意向的点击那么这个点击就是有效的点击,这个带来的客户都是些购买意向比较明确的客户。

好处三:提高店铺的权重:
直通车来说的话是淘宝目前官方大力支持的付费推广方式,店铺的权重是会随着店铺账户的累积花费的增加而递增的,那么对于提升宝贝关键词的排名这个是有极大的帮助的。

03 怎么做好直通车

做好直通车,需要从多方面布局直通车计划,才能用最合理的价格引爆流量。如果产品只是达到了展示,却没有点击的话,直通车便不会扣费。那要做好直通车推广,可以遵循以下六点。

一、产品准备。选择开直通车,选择产品是第一点,也是开直通车的基石。一款好的产品,只要我们花钱把它推出去,他就能闪光。相反,产品本身的问题却无法被广告被其他宣传方式所取代。

二、关键词。投直通车,我们首先要做的就是优化关键词。也是优化产品名称。因为大部分客户在搜索的时候,都是以关键词形式去进行搜索的。

例如羊绒围巾,在客户想要购买的时候,他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索。

所以在投直通车的时候,这一类词也是无可厚非的。直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。

三、产品定位。产品定位就是投体现产品卖点的关键词,例如食品投纯天然、绿色健康等。这些符合产品定位的关键词,也是客户经常搜索的词。我们可以这对自己的产品设定属于自己的关键词,甚至我们可以培养自己的关键词。

四、投放时间。直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化,不能盲目投放,投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定,假如我们店铺卖的是零食,流量高峰期为下午的15:00-18:00,我们就可以选择这一时间段进行投放。选择流量高峰期投放,能让直通车产品的展现最大化,同时能够吸纳更多的流量。

五、投放地域。直通车可以选择投放地域。这里卖特产的朋友开过直通车的深有体会。很多产品由于它独特的地域性,竞争对手多是同一地区的,就需要将该地域屏蔽掉。

因为当地的特产是随处都可以买到的,没有必要在当地再付费推广。同时这样也有利于很好的规避竞争对手的恶意点击。

还有就是有些包邮的产品,或者快递无法到达的地域我们可以舍弃。选择购受众人群主要集中的地域进行投放。

04 总结一下

开好直通车能够提升店铺的权重,增加店铺的流量,提高商品的转化率,那要做好直通车需遵循以下5点:
1. 做好产品定位
2. 做好产品准备
3. 优化好关键词
4. 选择合适的投放地域
5. 把握好投放时间

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本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
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发表于 2020-12-10 11:32:07 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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发表于 2020-12-10 15:02:09 | 显示全部楼层
参考一下下
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发表于 2020-12-10 16:07:37 | 显示全部楼层
真是好人啊~~
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发表于 2020-12-11 02:59:14 | 显示全部楼层
强强强~~,太好了,谢谢
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发表于 2020-12-11 02:59:42 | 显示全部楼层
强强强~~,太好了,谢谢
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发表于 2020-12-13 15:10:39 | 显示全部楼层
貌似很有用的样子
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发表于 2021-1-24 06:24:45 | 显示全部楼层
大致看明白了
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发表于 2021-1-27 13:44:39 | 显示全部楼层
请楼主继续发好贴,支持你
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发表于 2021-1-28 06:44:51 | 显示全部楼层
就是喜欢你的帖子 没办法
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