请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1840|回复: 3

一文看懂!千人千面下,淘宝店铺如何打造爆款?

[复制链接]

9

主题

14

帖子

39

积分

新手上路

Rank: 1

积分
39
发表于 2020-12-10 10:59:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
2019年已经是千人千面的时代了。如今,电商可以说是说简单也简单,说不简单也不简单。毕竟竞争压力大了。但是,爆款依旧是爆款,受欢迎程度是一点没变。那么,如何在千人千面的时代下打造爆款就成了重中之重。
195949xz9wkp472e282io2.jpg

01:
首先我们先了解一下,2019年千人千面下的推荐机制和策略。
195949i3q5x4u181hxm9nm.jpg

首先要知道千人千面下,我们商品价格的定位和消费群体的定位,决定了我们店铺的自然展现。比如说我们店铺大部分的宝贝在200元左右,那么我们宝贝主要就是给消费在200元左右的买家展现了,也就是说现在价格战的意义不是那么重要。
我们要做好千人千面,就一定要做好精准定位。我们首先要做的就是调查同价位区间的宝贝,如果说我们和同行的产品接近,而自己又是销量低的一方,我们就要适当的调整价值,避免和他们产生冲突。如果说我们的宝贝销量更高,我们就可以和别的产品放在接近的位置,和对方竞争了。
要想做好千人千面的推广,我们就要充分利用宝贝的优化和关键词的打造,竞品分析很重要。
02:
个性化标签是什么?
举个简单的例子,如果说某件宝贝一直是低消费群体购买的话,那么这件宝贝就会被打上“适合低消费人群”这个标签。当一个低消费者搜索相关的宝贝时,就会被优先展示。这个时候个性化标签就占了比较大的比重。而个性化又有四个层级,权重也是逐渐降低的,如下图所示。
195949zbzbvakv3vefk4fb.jpg

每个买家在浏览和购买宝贝的时候,平台算法都会给你打上标签,从而影响到店铺和宝贝的标签。而每个人的个性化标签又可以分为两类:定性积累下来的长期标签和短暂形成的行为标签。很容易理解,这里就不细说了。
03:
千人千面下快速打造爆款?
第一步:
把已经准备好的产品上架,然后找几个朋24小时内把产品破零,朋友的话正常物流发货,等收到货时我们发给他们准备好的评价和晒图,让他们上传。老客户的话就尽量让老客户按我们的想法来评价。晒图给他们奖励红包。
第二步:
准备开始直通车投放和老客户维护,直通车的话不用投放太多只要每天数据递增就可以了,因为这个时间的产品不需要太多的直通车流量,主要是为了让淘宝系统注意到我们。现在不需要老客户参与太多。
第三步:
优化直通车,主要的优化方向是收藏加购率,因为淘宝这个时间对新品考核的就是收藏和加购。老客户的话还是不要太多,只需要保证数据的递增,也可以让后面的客户更加积极的参加活动,也就是饥饿营销。
第四步:
除了优化直通车和老客户营销维护之外,必须分析新客户转化情况,保证我们新客户的预期转化率,如果低于我们预期,我们可以策划一些店内活动吸引留住客户,让新客户的转化率达到我们的预期。现在还是要关注产品评价,晒图。并且把问大家做一下。
195950t45k990pcd9ywcy9.jpg

第五步:
这时产品一般在第四天流量就开始暴增了,我们只需要保证按计划让老客户参加活动和新客户成交就可以了。直通车的话,由于有了前三天的优化质量分已经基本都十分了,现在每天直通车的投入要翻倍,引入大量的直通车流量来带动自然访客的增长。
最后一步:
时实分析我们店铺数据变化,只要各数据都在我们计划内,这时我们就可以继续加大直通车投入就可以了,产品做到现在基本流量都是每天递增的,我们只需要保证数据的递增就可以了,到后面数据会递增缓慢时,我们再慢慢调整直通车投入和店内活动力度。
说到底也就是分析数据利用数据,只要大家学好思路,爆款想必不会太遥远的。

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

11

主题

15

帖子

79

积分

注册会员

Rank: 2

积分
79
发表于 2020-12-10 11:07:03 | 显示全部楼层
有个问题想问下,要是爆款一直开直通车,而且转化率还挺好。这款是不是一直可以持续下去!
回复

使用道具 举报

0

主题

225

帖子

36

积分

新手上路

Rank: 1

积分
36
发表于 2020-12-10 12:02:06 | 显示全部楼层
学到了很多呢,卖家的经历对我们很有帮助呢
回复

使用道具 举报

35

主题

138

帖子

24

积分

新手上路

Rank: 1

积分
24
发表于 2020-12-10 12:34:14 | 显示全部楼层
我喜欢,请大家鼓掌支持,谢谢
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-21 03:07 , Processed in 0.129850 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表