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淘宝电商:打造爆款必学,再不学就晚了

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发表于 2020-12-10 10:59:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词:爆款
适用行业:女装,母婴,3C
适用卖家规模:星级、钻级、蓝冠
相信我们很多的淘宝商家都遇到过很头疼的问题,就是宝贝上架之后,直通车也开过了,流量也不少,但是转化就是很低。或者不管怎么推广宝贝就是没起色。其实这跟宝贝的内功有很大关系,宝贝内功好坏直接决定了权重的高低,今天给大家分享的是关于淘宝卖家如何优化宝贝提升宝贝内功。
一个高品质高权重宝贝的打造,我们需要从三个方面来考虑:宝贝必须是符合淘宝发布规则的、怎么样才能让淘宝认为你的宝贝有潜力、怎样才能让买家喜欢你的宝贝而毫不犹豫的下单。接下来我重点从这三个方面为大家分析一下。
一、宝贝符合产品规则:
1、不发布售假商品或者未经品牌商授权的宝贝。
发布售假商品违规对店铺的影响是非常大的,首先你失去了活动报名的权利,包括天天特价、淘抢购、聚划算以及淘金币等等官方活动,其次对店铺的权重还有搜索排序影响也很大,一般会影响一个月左右的时间,这期间店铺很难起来,流量下滑严重。
2、不发布任何的违禁商品
这个行为的后果和严重性不要我说了,严重的是违法的
3、不要盗取他人的图片
新版淘宝更新之后新增了一个八载的软件,这个软件是可以自动保护你的主图,如果涉及盗图行为的,系统会自动检测出来并给予警示,要求删除,否则就会扣分。所以,一定要确保自己主图是自己实拍,否则会有被投诉的风险。
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4、不要发布虚假以及夸大宣传,比如最好、最优质还有全网第一等等。
以上是主要的淘宝规则,这是一条红线,也就是决不允许跨越的,想要在淘宝正常经营自己店铺的,一定要把这些发布规则牢记在心,不要去触犯。
二、如何让淘宝的系统认为你的宝贝是有潜力的?
淘宝判定店铺宝贝是否有潜力,使用的是淘宝大数据分析产品权重。产品权重包括:销量权重、关键词权重。
1、销量权重:
这个很好理解,顾名思义就是销量越高,获得的权重相对来说也是越好。最直接的反映就是,在淘宝首页中搜索一款产品,排名前几页的一定是销量比较多的,0销量的不会出现在首页,因为淘宝认为你的潜力不行,这也是我们反复强调新品要快速破零的意义。有了销量,宝贝的权重才会提高。
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那么快速提升销量的方法有哪些呢?可以借助官方推广工具淘宝客,这个是按成交收取相应的佣金,也就是说只有买家下单付款了才会收费,这对于新品来说比较适合,还有积累销量的方法,前期可以适当做一下促销活动,比如优质买家秀免单、前十名一折购等等,快速提升转化,或者朋友圈推广,身边的亲朋好友可以帮忙。
2、关键词权重:
这里指的是关键词的点击反馈,买家通过搜索相关关键词点击你的宝贝进去产生成交或者收藏之后,这个宝贝的关键词权重就会有所提升。那么收藏加购这一块应该如何来做呢?首先在主图上要突显收藏加购的活动文案,包括收藏加购送礼、收藏加购送流量或者收藏加购优先发货
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主图文案做好之后,我们还可以在sku中添加相关文案,再次提醒买家,如图所示:
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买家根据文案吸引进来之后,我们还可以从客服这一块引导收藏加够的活动。如何来引导呢,可以让买家切实的感受到收藏加购的好处,比如是卖家具的,买家引导进来之后客服可以通过旺旺告知买家:收藏加购之后,可以凭截图获得“终生保修”的权益,这样就加大了收餐加购的成功率。
做好这些之后,还要注意的一些细节就是,宝贝的属性以及类目填写的是否完整,是否跟我们的宝贝精准匹配,这样买家在搜索宝贝的时候淘宝系统才能把你的宝贝精准推送给有需要的买家,从而产生成交,提升转化率。
三、如何让买家喜欢你的宝贝
1、宝贝要符合市场目前的需求,不要卖已经过季的产品或者目前市场需求已经饱和的产品,这样基本没有成交的。
2、宝贝痛点挖掘,将痛点体现在你产品的主图以及详情页中,再借助短视频,全面展现在买家面前,提升转化
3、活动刺激,新品在前期可以适当做下活动促销,买家都是喜欢捡便宜的,但是注意频率,不要频繁活动,会让买家认为你的产品廉价。
以上就是宝贝内功的优化,希望大家认真学习,认真优化,提升店铺的转化!

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