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黑搜的维度指标大家都听腻了,今天在新的方面给大家刷新一下认知

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发表于 2020-12-10 11:02:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
去年我就一直想对黑搜做一个全面的阐述解析。
但因工作比较忙且没有一个完整的思路,不知从何说起,最近由于疫情原因,在家闭关了10来天,终于有了一个大体文路。
今天我就从底层机制到操作层面对2019年的黑搜给大家做一个全面的总结,让大家更明白的了解2020年接下去黑搜应该怎么做。这个链接就是用黑搜做起来的


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黑搜的维度指标大家都听腻了,今天在新的方面给大家刷新一下认知


很多人都在黑搜操作上碰壁。
老式黑搜已经很难达到起款爆流量的效果了。许多人来问我:黑搜是不是无效了?其实并不是,只是黑搜的底层机制发生了一些改变。利用好还可以快速突破店铺层级,像上图的女装链接,就是操作了两周,直接从第二层级飙升到第五层级。


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黑搜的维度指标大家都听腻了,今天在新的方面给大家刷新一下认知


其实一个好的产品,在单量,坑产的增长率上是淘宝的一个主要考核指标,但是做增长,并不是盲目的去递增单量,所以说有些产品并不需要去做螺旋递增,不同的时期我们根据市场以及店铺的不同反应去操作螺旋,才不会导致一直需要拉高单量维持。
举个例子:产品牛仔裤70元
第一天干预60%,收藏加购80%全标题半标题各一半
第二天干预70%,收藏加购75%全标题半标题各一半
第三天干预60%,收藏加购70%全标题2单6件,关键词7单/16件
第四天干预100%,收藏加购70%其中关键词37单/37件
从第四天的线图上应该可以看出来,其实铺垫期的操作并不一定要十分精细,入围入围,即是用足够的坑产和合理数据,跨过入围值的槛,就可以做到词根的入围。

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黑搜的维度指标大家都听腻了,今天在新的方面给大家刷新一下认知


前三天我们的操作重心在于铺垫关键词的入围,并不需要过大的提升我们的展现价值。一开始展现价值过高,获得大量权重,那么我们在流量校正期就需要投入更大的单量去稳定各项指标。
而有一些产品一开始就适合大量的展现呢?一个是具有较大转化能力的大词,二个就是具有精准转化能力大的产品标题,但是绝大部分产品并不符合上面提到的两种,但是也大量去展现了,于是进来的流量没有足够的转化能力。如果我们的产品无法承接进来的流量,带来转化,那么产品会走向2个方向。1.需要大量补单来维护权重。2.流量下滑。
[爆发期校正操作]
在这里,先跟大家普及一个问题,[标签的第一匹配是搜索]。
举个例子:例一:假如王女士一个上班族30岁,平常搜索的产品都是一下职业化的高端产品,那么系统基本给推荐的都是一些职业化的高端产品,那么她如果失业了,搜索的衣服,系统还会给他推荐高端产品吗?这样应该明白了。许多人做不好[标签权重]认为是自己操作刷手太过参差不齐。其实主要的问题是两个:
第一,操作词太大。因为词越大,缺少了属性词,其涵盖的人群越大,标签越杂。而操作词全为大词,就会导致大词基础排名高,但真实展现排名因[权重标签]匹配度低导致流量效果差,转化低,进而影响展现价值。


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黑搜的维度指标大家都听腻了,今天在新的方面给大家刷新一下认知


第二,标签权重不够,刷手随便浏览自己或者竞品的宝贝,标签效果是完全达不到带上标签的效果。即使货比三家,已经基本失去意义了。所以今年许多商家都在操作标签单,多天让刷手深度浏览竞品以及自己宝贝后再下单,虽然这个人工打标方法可行,但是成本过高,刷手不好控制也一直是困扰我们的大难题。其实去年淘宝增强了标签权重比重,降低了坑产权重的比重的底层逻辑,开发了打标签神器。相对人工打标,省时省力省钱。

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黑搜的维度指标大家都听腻了,今天在新的方面给大家刷新一下认知


这也是许多人操作后流量表现不理想和爆发后访客快速下滑的原因。
怎么做?
操作相对精准的关键词,维持有价值的关键词,缩小入围,将入围关键词精细化。
第四天爆发期开始,因为前三天的操作,淘宝给了大量的展现,访客猛涨。
这时候的展现是有缺陷的——大量不精准的入围词带来了大量转化能力低的流量,这些不精准的入围词可以理解为垃圾词。
如果这时候贸然放大坑产,会得到2种结果
1.垃圾词入围也被放大,转化率低下,需要大量的补单来维持数据,耗费巨大。
2.大量的补单更容易受淘宝的稽查系统注意,容易被降权违规。


这是因为第四天降低了UV价值(访客增加,转化率不变,但成交总额降低了)。
这样缩小了入围,一些整体效果低,没有价值的词被缩小了入围,减少了流量入口,所以在第五天,流量大幅下滑。
第四天将比较精细的词,有转化能力的词做一个维护操作。
维持它们的展现价值,这也就是[黑搜核心模型]里说的再根据访客的行为反馈,选取更具有转化能力的关键词放大入围。
有了第四天的操作,第五天会留下大部分比较优质的词。这时候就可以选择放大它们的入围了。
总结我们在操作时,思维无疑认准一点——只有有转化能力的词,我们才有为其争强展现的价值。
所以当我们操作时,要根据产品的实际情况,选择以哪一种方式入围。在我们开始由标题转向关键词操作时也是如此,并不用一开始就追求主词和涵盖人群广泛的大词流量。所以,当入围后,我们要开始精选入围词。
这时候我们需要做的便是缩小入围。
第四天没有注入坑产单。


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黑搜的维度指标大家都听腻了,今天在新的方面给大家刷新一下认知


这样我们的UV值会被拉低,访客会下滑,这样数据更好的词会被保留,而数据低的词会被缩小入围,淘汰。
当我们的操作获得了有转化能力的关键词后,我们便可以开始放大入围,维护数据,数据便会像更好的方向发展。

总结:今年一直有人说“黑搜已死”,其实我觉得,黑搜不会死,至少短期内不会死,我们的操作只要根据系统的制度变化做出相应的调整,便依旧可以做出想要的效果。
希望我的这篇分享能对大家有所帮助,接下去我可能也会将更多的重心放在运营上,做好2020年第一波绩效。还是那句话,欢迎大家来交流学习,共同进步。

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发表于 2020-12-10 12:04:58 | 显示全部楼层
很精典,谢谢! 难得的好贴
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发表于 2021-1-23 02:20:17 | 显示全部楼层
此贴有意思~
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发表于 2021-1-25 14:14:20 | 显示全部楼层
请问大家有什么看法?我绝对喜欢这个帖子
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发表于 2021-1-25 14:21:12 | 显示全部楼层
选个好的 才有保证 这话没错
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