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淘宝运营,打造爆款群

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发表于 2020-12-10 11:09:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝运营,打造爆款群
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跟着流量越来越贵,商家广泛碰到瓶颈,最近电商圈子里评论店群、爆款群玩法的越来越多。
店群、爆款群其实不是什么新鲜玩意,三四年前现已有一些先知先觉的店肆在做,只是当时许多电商人还沉浸在淘品牌、小而美的梦境世界里面不可自拔,觉得搞这些战术是low逼的做法。
直到传统大牌大举杀入,凭仗品牌知名度,以及途径流量资源歪斜,快速占有查找、类目、淘抢购、聚合算等优势流量,电商人才恍然大悟,听人说店群、爆款群,才急急忙忙处处问人。
“许多人输就输在,关于新式事物,第一看不见,第二看不起,第三看不懂,第四来不及。”想不到马云大神的段子,再次一语成谶。
一、为什么要玩爆款群?
(一)松散过度依托单一爆款的风险
单一爆款方式在电商刚起来那几年是很有用果的,只需把单一爆款砸到Top3豆腐块,流量就会哗哗哗的进来。但是跟着淘宝、京东途径千人千面,再去过度依托一个单一爆款,就比较风险了。
单一爆款有什么风险呢?做电商几年的人都知道,你的爆款推到前几名,我们都会盯着你。比赛对手可能会来恶搞你,其他同行会用价格战来抢你的流量。一旦你的爆款下去,整个店肆流量和销量大受影响。
(二)多爆款阻拦途径流量
当你在玩单一爆款的时分,你整个店肆只要一个爆款的链接能去阻拦流量,其他非爆款只能做趁便出售,相关出售。
假设你的店肆有爆款群,有好几个爆款在撑着,每个爆款链接都会从途径上给你的店肆引流。
(三)后期省付费推广费用
之前在玩单一爆款的时分,每天都要盯着爆款的直通车、钻展、各种数据,每天都要去调计划、调出价、换材料、要害词,撑在前面,否则就担忧被比赛对手把你的位置给抢掉,这项作业即便在爆款安稳的时分也不能松懈,后期仍需求每天花费许多的推广费用跟对手pk。
假设玩爆款群的话,爆款群安稳之后,我们一般不会盯着哪个特定对手的数据、流量、付费去打,甚至会逐步减少推广费用。一方面是爆款起来之后可以拿到途径的各种流量、活动资源,销量和点评可以撑住;另一方面是多爆款不需求跟对手去pk费用,因为松散到多个爆款的费用还不如去拿途径资源来的快;第三个原因是考虑到产品的生命周期,一个链接假设阅历了成熟期到衰退期,不是你砸钱推广、换页面能从头提振起来的,要顺势而为,而不是违背规律。
特别是到了旺季,猛砸付费推广是愚笨的行为,大促旺季的广告我们都去抢,是最贵的,比如双十一、双十二、年货节,聪明的商家在旺季之前现已布局好引流、加购、保藏。在旺季甚至逐步减少甚至停掉付费,产品提价,否则订单过多爆仓,反而导致客户领会度下降,而提价和减少广告投入在旺季使得公司赢利水平得到大幅提升。
二、现在还能不能玩爆款群
许多人会质疑,淘宝千人千面,京东也千人千面,流量都松散掉了,还能不能玩儿爆款群。
(一)因为千人千面,更需求爆款群
千人千面其实就是需求的差异,年岁、性别、购物喜欢、价格,我们就盘绕这些人群的兴趣需求,还有各种价格的消费偏好,开发对应需求的爆款。
(二)查找排序依然给爆款群留下操作空间
在PC时代,假设把爆款群运作到按销量排序第一、第二、第三页,将给店肆带来源源不断的查找流量。
手机购物时代,虽然查找效果现已不像PC端那样按销量排序第一、第二、第三页,但手机端顾客对查找效果按概括、按销量排名进行阅览的购物行为并没有从根本上改动,所以爆款群依然有操作空间。
三、怎样玩爆款群
前面做了那么多烘托,首要是为了讲明白爆款群的道理,不但要知其然,还有知其所以然,现在结合我们爆款群的成功经历,跟我们聊一聊怎样去玩爆款群。
(一)爆款群规划
做任何事情之前都要有规划,走一步看一步是目光短浅的做法,早晚要碰到瓶颈。爆款群的规划首要分三个办法,盘绕类目做规划,盘绕价格带做规划,对产品本身的差异化进行规划。
1. 按类目规划
因为我们许多都是中小商家,我们不是什么大品牌,资金人力有限,不可能全部类目一同起爆。
途径对类目有主营率查核,淘宝不会把每个子类目都均匀地松散给你,看你哪个子类目卖的比较好,他就把那个子类目的流量分配给你。
所以我们在玩爆款群的时分,最好是盘绕最能布局爆款群的自类目来玩,然后带动其他相关类目。
当然,假设你的店肆子类目可以操作产品产品线太少,只能在大类目下面一同做几个子类目。
2. 按价格带规划
价格带规划其实就是布局好你的产品价格部队。
我的观念是,只需产品够好,你不要管你的品牌定位高档、中档、仍是等级低,三个价位你要全面布局。原因是什么呢,首要是让个顾客进到你店肆里面,都能找到他要买的价格部队,这样就可以大幅度下降跳失率,不会跑到比赛对手的店肆里面买。
比如,比如推零食大礼包,从49元-128元,每隔10-20元,就布局1-2款爆款礼包。并且这个礼包卡着三只松鼠、百草味的价位,他们当时主推100元以上的礼包,我们就主推100元以下的,跟他们比赛中低客单的顾客。这些价位跟商超和类目大牌比都是十分有比赛力的,商超更贵,广泛都在150-200元以上,后来因为100元以下的礼包过火热销,三大品牌也推出了88元的爆款礼包。
另一个不好的比如,品牌是定位高端,主推的都是200-300以上的价格,没有盘绕价格带去规划,因为担忧下降品牌的逼格,一贯没有推出100-200元价位的产品,所以呢,我们引进来的流量,至少有50%丢掉到更廉价的比赛对收店肆购买了。
3. 差异化规划
按外形、功用、质料、份量组合等产品特色进行差异化,在同一个类目布局多款热销特色的爆款。
举个外包装差异化的比如,在做零食大礼包的时分,每个不同的爆款包装盒上面印的图画不一样,虽然礼盒内的零食大部分是相同的,但是因为包装盒不同,顾客会认为是不同的产品,然后选择自己喜欢的那一款礼包。
其他举一个重量差异化的办法,比如说49元的礼包里面放10袋零食,69元的礼包放12袋,100多元钱的礼包会放16袋,这样配出来的礼包重量是不一样的,就变成了不同的爆款在卖。
(二)爆款破零起量阶段
我的办法简略粗暴,老客户刷+靠谱白号刷群+少数直通车+淘抢购+聚合算打爆。这个办法,现在也还有用。
老客户是你最精准的客户群,直接让他们回购作为刷单。其实许多商家这一块现在玩得很溜,我就不详细讲了。
有些商家可能一下没有调集这么多老顾客。那怎样玩的呢,就是组成自己的靠谱白号刷群。
使用周边做电商的运营、规划、客服资源,熟人拉熟人组成刷群,让外人用往常购物的真实帐号帮你刷,不要考虑什么打标签,标签只是参看,并没有那么板滞,举个比如,比如一个男人给他女朋友买文胸,莫非淘宝就会只给这个文胸打上男人的标签吗?所以只需是往常买东西的真实白号,就会增加权重。
刷的数量不用严格遵守七天螺旋,前期每天2单、3单、3单、5单、5单,一贯到8单,10单都行,只需你每天刷单数量在增加,因为跟着刷单数量增加,真实流量会进来,真实购买会发作。然后进入下一个阶段付费推。
我不建议一天几十单,上百单的张狂刷,常在江湖飘,早晚会挨刀。
根底销量刷起来之后,流量转化检验下来跟竞品持平或许领先,就可以开直通车,直通车也没必要像打造单一爆款那样张狂的去砸,也不需求抢前几位排名卡位,先抓精准词、长尾词,然后逐步上升到主要害词,佛系直通车。
因为你是新链接,跟着销量增加,权重和流量起来是比较快的。根据类目不同,半个多月到一个月的时间,销量能做大大几百或许破千。然后就可以去报淘抢购了,新链接冲上来之后淘抢购通过的概率是比较高的,淘抢购每次销量能冲上千件。
淘抢购结束之后,跟着报聚合算。聚合算也不是什么新鲜玩意了,按正常套路玩就行,这儿不烦琐。
关于老顾客回购刷单被抓的问题,最近电商圈子里面传的很厉害,我跟周边的朋友交流了一下,要看他们是刷了多少数量才导致被抓的,一天搞个几十单、几百单,不抓才怪。白名单每天做五到十单破零的,我没听说谁家被抓过。所以做事情不能走极端。
假设说老顾客回来买就要被抓,那么多店肆的老顾客,每个月都回来买东西,买个一单两单。假设都要抓的话,那不是全部的店肆都要死掉了吗,所以不要偏听偏信。
(三)爆款群成群阶段
前面讲的是爆款怎样破零起量,把第一个爆款链接做起来。
第一个链接做起来之后,逐步把第二、第三、第四个做起来。就进入到爆款群的成群阶段。有些人会说道理谁都懂,要害看怎样做,所以这就涉及到一个节奏的把控问题。
我们做下来的经历是这样的,一个月推一个链接,关于大多数商家来说,一同推两三个以上的链接是有点费劲的,资源和精力要会集,不可以太贪。
爆款成群阶段什么样算成功呢?
关于大牌而言,比如三只松鼠、百草味这样的类目TOP,你会发现查找坚果,根本上第一页、第二页、第三页大部分坑位都被他们占了,这些大品牌牛逼哄哄的爆款群办法,我们无法照搬。
我们只需求做到,PC端第一页,按销量排,有两到三个链接爆款就差不多了;第二页,我又有两到三个包款;第三页再有两个三个包款。
总体目标简略粗暴,就是要打进销量排名前三页,但不需求强求第一页前三名,那个比赛太剧烈了。但是假设没有打进前三也,比如只做到第五,第六页第七页,流量和销量就比较差,算不上爆款。
(四)爆款群维护阶段
1. 付费流量适度投进
常规的直通车、钻展,每天佛系开车,每个链接根据出售额计提推广费用,每天适度坚持投进,坚持销量、流量,不能往下掉,因为往下掉的话,你权重就往下掉了。为什么我说适度呢,因为这是坚持阶段,每个款式、价位卖到必定月销量,是不会再往上冲的,除非你是大品牌大手笔投进,带来品牌溢价的流量。否则付费投进太多导致赔本,就违背了产品生命周期的成熟收割期。
2. 轮番定时参加活动
我们很熟的淘抢购、聚合算、618、99大促、双十一、双十二,几个爆款链接轮番报。往常类目的促销活动也尽量的多参加。
因为你的店肆现已布局了爆款群,有十个八个热销的链接,都契合活动报名门槛。可以轮番拿去报各种活动,哪几个链接参加哪几个活动,可以一致计划好,有些是专门做淘抢购的,有些是专门做聚合算的。
3. 老顾客回购
组成老顾客回购群,用优惠券、买赠等办法,影响老顾客回购,增加复购率,撑住每月的销量和点评。
总之,撑到旺季全面大爆发就是成功。
旺季往后抵达冷季,假设老链接销量能继续复苏,说明产品还有生命力,生命周期没结束。假设老链接继续下跌,说明该链接生命周期现已初步衰退,不需求去抢救,抢救也是因小失大,不如从头策划新的产品和链接去推广。

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发表于 2020-12-10 12:10:52 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2021-1-25 08:27:26 | 显示全部楼层
第一次评论啊,好紧张啊,该怎么说啊,打多少字才显的有文采啊
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发表于 2021-2-3 02:14:51 | 显示全部楼层
现在淘宝的大部分活动要求太高,大部分资源都给了大卖家,请问小卖家的出路在哪里呢?
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发表于 2021-2-3 18:25:14 | 显示全部楼层
这么强,支持楼主,佩服
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发表于 2021-2-3 19:54:02 | 显示全部楼层
顶啊顶啊,好贴不顶是一种罪过
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