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7天小单量快速打造爆款玩法,附计划表,全方位解析淘宝引流技巧

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发表于 2020-12-10 11:13:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
当你的店铺开通成功,宝贝上架出售、店铺装修后,商家首先面临的问题就没有访客,没有流量,没有流量就没有成交量,今天我给大家分析店铺如何小单量引流,打造爆款;
(因此玩法要有效果,基础还是很重要,所以前半段为新商家基础篇,老商家可以直接略过)
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一、店铺流量来源的主要渠道
1.站内流量:免费的淘宝自然搜索流量;付费的淘宝直通车、付费钻石展位、付费淘宝客流量、免费淘宝论坛帮派等社区流量、 店铺收藏流量、回头客流量、淘宝站内活动流量。
2.站外流量:搜索引擎优化流量、付费搜索引擎流量、站外横幅广 告流量、论坛博客微博等社区流量、EDM流量、 IM流量、 淘宝站外活动流量等等。
二、优化关键词(大部分流量来源)
一个买家想要买到喜欢的东西,那么他肯定是先从淘宝网首页的搜索栏通过关键词搜索,找到自己的相关宝贝的,而且这个流量是有效精准流量,如果能做得好,对于提升流量和成交是很大的帮助的。
每个宝不同时期的标题优化技巧:
1、新宝贝,利用淘宝搜索栏下拉框的精准长尾词,然后结合飙升词和属性词;
2、成长中的宝贝,选择淘宝搜索栏下拉框的相关词作为关键词;
3、有销量后并稳定销量的宝贝,这时候可以上品牌词,相关词,属性词和热搜词了,互相结合-起做宝贝标题。
三、影响自然搜索的因素
这里我为大家归纳了影响自然搜索因素主要包括6大点:
1.宝贝相关性:标题要和宝贝类目以及产品属性相关,也就是你发布宝贝时把它放到了哪个类目下。
例如你发布连衣裙,但是却放在了裤子类目下,当你的类目放错了,即使宝贝销量再高,人气再高,直接搜产品词也是搜不到你的宝贝。
2、宝贝是否被降权或屏蔽,也就是你的宝贝是否有违规行为,常见的违规行为有以下几点:
(1)虚假交易:虚假交易的处罚结果不同,后果也不同,但是不管是清洗订单还是降权扣分,尽量想办法避免;
(2)重复铺货: 一个宝贝重复铺货,受到宝贝搜索的屏蔽降权处罚
(3)换宝贝:对宝贝链接进行更换宝贝,会受到30天降权处罚
(4)价格不符:锁价格设定不合理使宝贝被屏蔽
3、宝贝的权重:包括宝贝的销售、贝的好评数量、宝贝成交转化率以及宝贝的收藏和浏览量等。
4、宝贝的设置:你的宝贝是否设置为橱窗推荐宝贝、钡的上下架时间是否合理、是否设置了公益宝贝。
5、店铺综合指标:包括店铺的信誉度、服务质量、DSR评分、 退款率、客服响应时间、纠纷率等。
6、宝贝的标签:每个人群有每个人群的标签,宝贝有当然有宝贝的标签,假如你宝贝标签混乱,那么即使你操作的单再多,你宝贝展现的人群都是和你宝贝不相符的,没有展现给精准的人群,导致跳失率太高,系统认为产品无竞争力,直接影响搜索流量!
四、如何做好搜索流量
其实做好淘宝不难,首先我们要做一张主图, 让自己的宝贝有够的吸引力,怎么做好一张主图呢? 其实不能难,比如我们买视频的时候,客户一般只在乎质安全和有没有食欲的问题。所以只需要在主图上面体现食欲以及安全质量保障。那这张主图的点击率就不会太差。
第二个就解决宝贝曝光率的问题,也就是做关键词排名,因为我们做淘宝就是做关键词排名,看的就是关键词排名,所以我们只需要计算出这个关键词需要做到多少可以把你的宝贝展现在首页。我们打开生意参谋,找到和我们宝贝最匹配的核心词,然后打开淘宝网搜索这个核心词,下面有个价格柱状图,选择价格区间占比最高的那一条。因为我们要获取最大的用户量,然后呢,选择几个销量差不多,并粗价格和你差不多。款式风格和你差不多的同行,用他们的出售价格乘以他们的这个销量再除以三十天,再剩以三,(乘以三因为我们一般是三天到货到第四天起流量),然后再除以你的客单价就是这三天你的宝贝要操作的总单量,做好这2点,90%以上起流量。
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这个是我最近帮朋友干预的一个小类目店铺,客单价200左右,大家可以看那数据是整体飘红。大家可能觉得我干预了很久,其实我才干预了5天,今天是第6天。我干预了三个款式,给大家看一个款式的计划表,可以参考,但类目不一样的,不建议照搬。
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五、补单操作的注意事项
1、补单最好选消费力中高端的,跟客单价匹配(没有的话就选择超级会员,有权重加分,由于现在很多鱼塘喜欢用超级会员做单,或者淘气值很高的号,导致市面上很多号被降权的,这个要注意,是把双刃剑) ; 不过现在很多商家也越来越重视号的问题,基本补单前都会先验号,我这几年也朋了很多验号工具,发现有的工具可能便宜,但是数据不全,因此也踩过坑,这里也建议大家选用优质的验号工具,不要因小失大;
我主要是通过红框中几个维度去分析该号我是否要用,是否为危险降权号月周单量及短时间购买频率和查询次数
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像上图这个号,已经至少引起了一百多次降权及多次打标,但是目前补单频率还是这么高,说明还是有很多商家并没有使用验号工具先验号,这种号如果在自己店铺下单,想想都后怕;
2、做标签单,这个是必须的环节,我们已经在很多家店铺上测试成功了,提高标签匹配度,让系统判定人群精准,这样给流量扶持,隔天单最好,提前一天知道买手号,给他打上,第二天让他正常下单就好,需要蹭标签就直接打竞争对手,或者产品关联性高的类目产品;
3、做词的时候,根据行业热词参考,以及竞品流量词和成交词,分析,选8-10个操作, 流量进来之后,大词比例要稍微大一点;
小结:
淘宝自然搜索流量是每位掌柜都十分在意的事情,无论是哪种操作玩法、引流方式,都是为了店铺能够有更多的自然流量,希望我上面讲的内容能够对大家有一定的帮助。
淘宝宝贝往前靠靠,拿到更多展现,赚大钱,这自然是每个店主梦寐以求的事情。

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发表于 2021-1-24 04:36:45 | 显示全部楼层
看到希望了,加油小卖家
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发表于 2021-1-28 05:41:36 | 显示全部楼层
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