请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1182|回复: 2

淘宝运营高点击率爆款打造全面解析,用好这几招访客井喷式增长!

[复制链接]

7

主题

9

帖子

57

积分

注册会员

Rank: 2

积分
57
发表于 2020-12-10 11:15:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
九月,秋高气爽,凉风时至,对于农民来说是收获的季节,也是姗姗学子返校的日子,但是对于淘宝卖家来说,接下来迎接的是十一,双十一,双十二,春节,为期五个月的销售旺季,不知道大家准备的怎么样了,那么接下来就说一下我对点击率的了解,希望对大家有所帮助。
点击率直接反应宝贝的竞争力,推广的前期都是根据点击率来进行选款和关键词的筛选,直通车的推广优化,调整关键词以及出价,排名都是为了把点击率做起来,在通俗一点来说,点击率高店铺进店流量才多,有访客爆款才能出来。
201507a98mx4d7979ddhrx.jpg

标题对点击率的影响
标题和宝贝的相关性,标题和宝贝越匹配,就越有利于点击率的增长,不然就会出现展现上去了,点击却上不去。
时间长了点击会越来越少,拉低直通车的权重,很多商家为了突出宝贝,加了很多的词,但是所选关键词和产品本身的核心属性匹配度不高。
201508wwknif0kfqkkfxjf.jpg

一定要结合自己产品的特性以及关键词组合标题,组合好标题之后,要结合相关性去选关键词,这样关键词的点击率才会高
选款对点击率的影响
要知道,淘宝产品很多,哪一款受买家喜欢是很重要的意见事情。爆款,就是买家喜欢的款式,点击率高的产品,也是买家关注的产品。想着一开始就被关注,就要从产品出发。选款是个重点,款式对了,后期操作很轻松。
1,市场需求量大的款式:首先需求量大,自然行业就大,受众率也大,成为爆款的可能性就会增大。
2,往年爆款:这种类型的产品属于季节性的,比如季节交替明显的类目,一般来说去年的爆款都会延续到第二年,直到新的款式新的风格出现为止,去年的款式是经过市场筛选出来的,获得大部分消费者的认可,选择去年爆款相似的产品是一种风险性比较低的打造爆款方式。
3,低价利润款:低价格不代表没有利润,有很多类目除去运费,人工费,宝贝拿货价,利润只有几块钱,超低价的宝贝没有购买负担,有超高的转化率,相对流量高效利用,毕竟喜欢超低价格的买家居多。
4,高价高利润款:这类的宝贝通常适用于高端材质的产品,与第三点刚好相反,这类产品通常需要入门门槛,或者有特殊功效的产品,一旦掌握购买高价产品人群心里,就可以轻松获利,赚取高利润。
结合店铺自身情况,选出可以长期进行推广的宝贝,确保货源的及时性,做好大量销售的准备,下一个爆款也许就是你。
推广图对点击率的影响
好的推广图如猛虎添翼,不好的推广图千篇一律,不能突出卖点的推广图使买家视觉疲劳,看到也不会点击,从而错失一部分客户,好的推广图不难发现,文案和文字未必有多少,活动力度,产品特点,只有简单的几个字,看似简单又不失细节,能主抓消费者心里,从而达到进店浏览。
201509e18tn22jbyy16dbk.jpg

201509k619i1mlur3dmuji.jpg

图片一定要做的专业,简洁,美观,要有一定的吸引力,先搜一下多家店铺的宝贝作为参考,参考的同时一定要做到精益求精,最好超过同类目宝贝图片,选择店铺性价比最高的宝贝,往往受买家喜欢,重点突出宝贝和主题,吸引买家需要重点关注,吸引买家对宝贝的了解,引起买家购买欲望,从而形成点击。
总的来说,高点击率的图片均具备以下几个特点:
图片重点突出宝贝,作为推广图,卖家的最终目的是将宝贝销售,所以在推广图中,一定要包含宝贝,并且重点突出产品特质。
让客户对宝贝有一个直观的基础认知,让他一眼明确知道这就是他想要的宝贝,继而引起点击浏览详细了解。
推广图可以适当添加品牌信息,产品特点,为宝贝增添品牌,材质,颜色,舒适度,特色等通过图片不能感受到的附加价值。
添加一些打折爆款等促销字样,增加客户购买的欲望。但是图片要注意不能添加过多,显得杂乱无章。
201509b6q2yam6q5fhyye6.jpg

图一没有重点突出宝贝,颜色,材质,舒适度也没有通过图片展现,促销杂乱,让买家完全没有购买欲望。
201510sb6kbzv66nzmo1zl.jpg

图二文案文字简洁,通过图片能看到被子蓬松,重点突出五星级95%白鹅绒,这样的被子买回去感觉就有逼格,自己也高兴,谁好的推广图让人过目不忘,进而提高转化率。
投放时间,地域对点击率的影响
地域对点击率的影响主要体现在,产品需求的上。因为季节,天气等因素造成的产品需求不统一。比如羽绒服产品,现在的主要投放地区,就是北方地区,因为气温低了,需求到了,宝贝需要提前备货。
所以地域就要根据产品是符合某地域的需求,决定你的投放选择,在需求度低,搜索低的地区就不要投放,数据维度不会好。地区不是广撒网投放,而是重点做优质地区。
201510keeiorb0gexrq8z6.jpg

直通车在投放的时候,一般不会全天投放,而是选择高展现,高点击的时段去投放,这个样点击率才高。
这时段有2个选择点,一个是购买人群的碎片时段,一个是店铺的流量高峰分布时段。
流量在手机端,所以买家什么时间段看手机的频率高,就是搜索展现高,点击高的时段,这样的时段是需要投放。但是店铺也有自己的流量高峰的时段,结合自己店铺的流量时段分布,可以更好的在高峰期,获得更多的点击流量。
关键词对点击率的影响
在选词上与宝贝的相关性要强,也就是宝贝的属性和类目的相关性,也就是宝贝的属性和类目的相关性,选词的时候加一些中词和长尾词,先把质量分养起来,稳定后加该行业的热词,对于比较热门的词,不要直接抢首页位置,而是选择点击率比较高的词。
201511oimtd2g00m87iak5.jpg

201511urxy5rpm2861rocy.jpg

任何一个关键词在刚上的时候,得到的是行业里的平均数据,累计数据后才会更新自己的数据,而更多的卖家没有意识去优化关键词,选了词出了价就放任不管,这样肯定是不行的,优化前期需要我们多做观察,根据数据反馈做出调整,以免点击率低,热词反馈数据差,质量评分过低关键词和引流质量密切相关,宝贝的相关性越强,匹配的人群,标签越精准。
很多商家在出价卡位上觉得花费很高,标品类目更加明显,但是大家却忽略一个问题,上来就出价卡位,但是账户权重低,就算出很高的价格,也不一定能卡到很好的位置,白白浪费时间和金钱,在出价卡位的时候先做账户基础,基础差,权重低,卡位的效果就很差。
1,非标品类目出价:前期依据行业均价稍高一点的价格来卡位,观察数据进行调整
2,标品类目出价:出价要果断,敢于出价,把关键词卡到靠前位置,获取更多流量,有流量才有点击,后期才有更多转化。
综上所述就是影响点击率的几个因素和解决办法,有则改之,无则加勉,但是我相信,越努力越幸运,只有把每件事做好,才会有更多的回报和惊喜。

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

1

主题

283

帖子

14

积分

新手上路

Rank: 1

积分
14
发表于 2020-12-10 12:19:49 | 显示全部楼层
我绝对支持您,今日强帖
回复

使用道具 举报

31

主题

115

帖子

30

积分

新手上路

Rank: 1

积分
30
发表于 2021-1-30 08:01:01 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-27 11:37 , Processed in 0.120235 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表