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实操分享:超牛的选品思路,淘宝爆款竟是这样打造出来的!

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发表于 2020-12-10 11:15:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位淘宝卖家是否在为店铺新品做准备了呢?如果还没开始,那可就要抓紧了~如果你已经准备好了,就可以进入新品打造爆款的工作了,那么具体该如何操作。
今天就为大家分享如何通过直通车+补单打造爆款
首先,先给大家说说什么才是爆款
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爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。目前广泛应用于网店,实物店铺。如上图所示,为爆款的生命周期。
一、店铺爆款的7大特征
什么样的产品才叫爆款?爆款的特征的如下。
1、转化率高于店铺平均转化率,如图所示;
201519xv9kzmzpckks7pee.jpg

2、主搜词排名前1~2页,首页占流量一大半;
3、排在三级(细分)品类的列表(类目)页1~2页;
4、日常流量高且相对持续、稳定(40~60%以上);
5、销售较大,在全店中占比较高;
6、产品有一定量的好评数,好评率高(91%以上),有晒单;
7、可以代表一定的品牌形象、类目标杆。
我们都知道一个好的款式能让打造爆款变得容易得多,可见选款这一步对爆款的重要性。但是往往这一步就有很多卖家是做错了的,他们看到哪个款式的销量高,就直接哪来打造爆款,结果肯定是不尽人意的。
二、打造爆款的7大目的
打造爆款成效快,能快速提升销售和店铺排名,并通过关联提升客单价        ,爆款稳定后能带来持续的流量和销售。爆款还可以快速提高品牌曝光和认知度,展示品牌形象。另外,很多商家打造爆款时抱有特殊的需要或目的,如较单一产品经营、高深度库存清理等。如图所示,为打造爆款的目的。
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综上,当你清晰了什么是爆款,以及打造爆款的目的到底是什么,下面我再为大家讲解爆款是如何打造出来的。
三、如何打造爆款?
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1、直通车测款
首先,你把需要测试的款整理出来,建议找4到10款,数量过多也不好。然后选择投放平台,关闭PC端、站外、定向投放。接下来设置时间,时间可以设置晚上12点后到早上7~8点期间不投放,其他时间都投放。再者就是对于地域选择,最开始可以去除偏远地区。一个款式,想要达到数据精准的:大类目展现至少要达到5000以上,小类目要达到3000
点击情况数据,至少要达到100点击。
总之,足够的展现和点击情况,才能保证数据的精准,否则数据存在很大偶然性。
另外,新款式我们只要在一天之内上架就可以了,你只需要在开车的时候一起放进去。
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如果你店铺产品比较少,在10个产品以内,你可以单独开一个专门测款用的计划,只开站内推广,站外不开,推广渠道不用分开,PC和无线同计划同样统一出价就行,(因为我们纯粹只是为了测款,没必要把数据做得那么精细,只要我们能让店铺的每个宝贝都能获取到展现,都能给他们曝光表现的机会,我们的这个工作就算全了!
产品添加完成之后,对于关键词要选择好,选择的词大概20~30个精准核心词。多测试。
接下来进行关键词出价,根据权重和质量分的情况,出价可以按照行业均价左右出价,最开始以展现为主。如果当天没有展现,或者展现太少,就直接调默认出价就行。每次加1-3毛钱,半天过去还是没有展现就继续加。不用管什么点击率,也不用管什么关键词掉分不掉分,就主要做好一件事情就好了,把每个款给到他们住够的展现量,给他们公平的条件。最后根据产品情况,添加精准人群测款或者全部添加测试。测试有周期性,一般是3到7天,数据量越大越好。数据出来了,哪个款数据明显表现比较好,他就是值得你重点去优化的产品。
点击率是否高于行业均值的1.5倍,转化率、收藏加购率是否高于行业均值作为判定标准,只有达到这些标准的款式,才能打造成爆款,否则是做不长久的。
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直通车创意图对于点击率影响还是很大的,标品不需要测试图片,但是非标品一定要测试。直通车测试图片可以多上几张图片,测试一般测试2-3天就可以了。创意标题也是,最好测试下。
产品选定后,测试主图(选取点击率高的主图)
一般测图只开1-2个产品最大成交量的省份,测图不开站外,时间折扣全天100%,渠道分开(只开无线或只开PC)定向不开,只玩关键词搜索,创意开2-4个,必须开轮播。
由于是新计划,计划的权重很低,那么我们就只有2种加词出价方式。
①你加少量的大词,高一点的出价来获取展现;
②加多一些词,比如加20-30个关键词,低一点的出价来获取展现,加进去的词一定是和产品相关性比较好的关键词,才能确保数据的准确性。
根据你的一个预算,去评估下你的点击扣费是多少,然后你的预算大概能获取多少点击量,而预算的点击量是否住够你测图,假如你的预算评估下来,你只能获取10个点击量,那10个点击量肯定是不足以去判断测图的数据的,那么你就要考虑下是要降低你的出价,还是提升你的预算花费了。我一般自己测图会给宝贝100-200个点击数据才是完全一轮测图。
测图测款阶段,需要从以下几方面的设置入手:
选择投放平台→创建宝贝计划→设置日限额(选择智能均匀化投放)→设置时间(尽量避开凌晨这段时间,因为这个时间段人少)→设置地域(除去港澳台和部分偏远地区即可)→添加宝贝→添加创意(最好添加四个不同创意,设置成轮播模式)→关键词添加→出价格(新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价,保证有点击即可)→匹配和人群(一般建议广泛匹配就可以)。
二、精准选词
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关键词匹配度越高,也就意味着搜索的客户是你的营销目标。比如我们现在推的就是一款身体乳,如果选择“身体乳 女”,这个关键词的价格肯定不菲,但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广,诸如:香水身体乳 持久留香、去鸡皮 保湿补水 身体乳。所以在准备推广选词的时候,首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词,然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到,这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章,真正做到:撒小网,捕大鱼
三、关键词的优化
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其实现在很多商家每天都在优化直通车,看起来很忙碌,实际上却未必是件好事,甚至很多时候会把自己的直通车弄的效果越来越差,关键词和计划权重相关,和其他关键词相关。
关键词1:高质量分、高相关性、无展现
首先对于关键词1高质量分 高相关性 无展现,大部分商家选择加价,统一出价的情况下其他关键词有流量,这个关键词质量分高,相关性强,为什么都没有展现呢?原因很简单,别人都在高出价,如果10元出价有展现你会去抢吗?那么如果获得流量你能赚钱吗?所以对于这种关键词我是不会提高价格的,反而如果有更多关键词会把它删除。
关键词2:低质量分、低点击率、有点击
所有数据都是低,只是有点击,其实我们买流量已经很贵了,有流量就留着吧,如果100个以上的点击量都没有收藏加购,大家再审视一下是不是垃圾词。有收藏加购就可以低价保留。
关键词3:低点击率、低质量分、有投产
这个种关键词,在听课听到走火入魔之后也会删除,我们做直通车的目的就是要有成交,有成交的词我不管你的相关性,质量分,我一定会保留的,能赚钱的词都删除了还有什么能让大家开心的呢?
关键词4:高点击率、高质量分、无转化
最纠结的就是第四种关键词,刚刚提到高点击率高质量分,那么他的点击花费不高,但是没转化,每天白白花钱,大家也觉得好浪费,其实不然,他可以提高我们的计划权重,保证我们的计划下关键词有较高质量分,所以很多同学优化直通车,只是保留了关键词3,把关键词4删除了,那么这个过程中会慢慢的导致关键词3引流成本越来越高,最终也没有流量了。
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四、关于补单方面:
1)通过直通车+补单结合,做核心词单量的小额幅度的递增,如2-4-6-8-10-12单,可以提升人气权重。
2)长尾词的成交和人气,间接给核心词增加权重,从而提升排名,可以做小幅度递增或者补1-2单。看长尾词的搜索人群有多大,去决定补多少单,因为补多了没多大用处。
3)通过直通车点击量的递增,从而直接给核心词、长尾词,及整个宝贝做人群权重的提升。
注意还要看看宝贝价格是否为搜索流量的主要价格段,因为价格太高或太低,只要不是主要价格段,都很难做来搜索流量的!
店铺运营过程中,利用直通车配合补单打造爆款,是可以较好的提高人气权重的,并且控制好转化率,不用担心被降权,从而拉动搜索流量,所以还不抓紧时间试试使用这一方式打造爆款吗?

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发表于 2020-12-10 12:19:47 | 显示全部楼层
继续支持没话说~ 楼主真强
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发表于 2020-12-10 12:34:21 | 显示全部楼层
寻找慰藉来了,看了这个文章,还能再多坚持一段时间,谢谢分享。
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发表于 2021-2-4 05:02:04 | 显示全部楼层
字数太多,不看
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