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淘宝标品实操解析,打造爆款秘籍都在这篇文章里…

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发表于 2020-12-10 11:32:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家讲一个小标品的实操思维分享。本文以监控杆这个类目举例,一般面临这种标品的时候,第一步先通过大词搜索监控杆,以此来判断产品的市场形态:

203237ykgkcu5uxvpqwukw.jpg



假设我们的产品是销量第一的那个类型,那么我们可以明显发现排名第二和第六的是完全不同的产品。也就是说其他不同的产品都可以在这个词上拿到销量权重,而且他们是直接拿到了“杆”这个词的销量权重。

反观搜索出现“监控杆”三个词连着在一起的产品都是我们要做的产品,而且销量不算高!那么这个代表了我们有机会在“监控杆”这个关键词拿到销量权重。

以销量第二竞品举例:

203238rur9n6jycu8r76vu.jpg



做标品类目,最为核心的运营利器是我比你更便宜!如果我们有货源优势的情况下,客单价可以和他一样设置,甚至更便宜。

接着分析详情页:

203238kkn1qx4w0cccoql3.jpg



详情页布局,引导到客服确定具体客单价。


这个需要市场洞察导出近30天的数据看下客单价和UV价值数据,这个类目是标品,核心是在关键词的点击率上,其次操作手法看类目大小决定补单为主还是可以介入车推广。

接下来就是主图的问题。视觉建议参考:场景化测试

203239bht8bhblff11iftr.jpg

203239scc0bogugfmzob8l.jpg


主图分析完毕后基本就是最大的词路问题需要解决了。由于是标品,所以我们采用最原始的分析策略:淘宝搜索下拉框。千万不要小看了这个找词技巧!这个可是非常靠谱的词路分析,因为这个是完全根据买家的搜索习惯来的。

203240b9y58132ejzd8fmm.jpg



我们可以看到词路比较单一,我们可以通过神探长插件或者癞蛤蟆工具箱,导免费版查词也就20多个关键词,属于纵向阶梯词路。也就是典型的大词刷到小词的数据。

打造爆款标品类目,接下来的操作思路如下:


第一阶段:先做好主图,开始按词路刷。先破20单基础销量左右,时间周期大概3-5天完成。


第二阶段:继续按照词路补单,开始直通车测图。为期3-5天,开大词测试,周期是一张图跑到2000展现看点击率即可;此过程如果发现是因为点击率低的原因导致搜索起不来应及时停止补单策略,把重心放到优化图片上,这个是最重要的内容策略。

Tips:第一阶段重点在于破基础销量,也是为了方便第二阶段的测图。第二阶段的单量是按照阶梯词路爬升来打的。补单的过程单量都要递增完成,客单价可以参考竞品的成交客单价,需要市场洞察才能看到数据。

第三阶段:按照词路继续爬升。图片点击率OK,对比行业不差,其次搜索开始有变化,按照词路继续爬升目标。


这个类目没有直接人群标签,核心关键词就代表了购物意图。主刷的还是词路,找几个竞品,分析下他们是刷产值还是收货人数,这个是从uv价值和客单价来看的。

情形1:假设几个竞品的uv价值稳定,成交客单价和转化率都稳定的情况下,我们可以控制UV价值,根据他们的单量来排追踪计划,竞品最近30天的总单量就是我们的单量。

情形2:竞品的uv价值不稳定,定制类目客单价有高有低,这种就不控制uv价值去刷,可以按照产值来排单,用竞品的产值,除我们的平均产值决定多少单量。平均成交客单价假设是1000元,那么实际我们可以成交3单500左右,1单2500,四单平均1000,大概1:3的比例来操作补单计划。




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发表于 2020-12-10 12:43:57 | 显示全部楼层
很精典,谢谢! 难得的好贴
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发表于 2021-2-2 17:49:06 | 显示全部楼层
看我白虎大战眼镜蛇  多多分享才是正道
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