请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1276|回复: 4

最全淘宝解析思路,精简四步打造爆款基础,提升访客解除后顾之忧

[复制链接]

4

主题

14

帖子

26

积分

新手上路

Rank: 1

积分
26
发表于 2020-12-10 11:32:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
上一篇文章我讲了一下标品的操作思路,5月已步入中旬,距离年中大促618也就不远了。
其实每个店铺每款产品实际的数据都不一样,没有什么完全一样的方法说适用于所有产品,我们常常讲的授人以渔,这个“渔”不可能渔尽一切鱼,但是这个“渔”适用大部分“渔”的过程。
这次我会针对一个产品按照四个步骤去分析操作的方法。
具体步骤:分析选款—》数据测款—》单品优化—》打造爆款


203240qd19mzntbsn5qm97.jpg
5月2日访客
---------------------------------------------
---------------------------------------------


一:市场分析
很多买家不知道卖什么或者没有一个好的切入点,可以直接跟风、跟款。


1.关键词
流量最直接的来源就是关键词,但同时关键词也是发现好款的工具,很多人的问题流量没增长怎么办,搜索流量对标关键词,也就是说链接的引流关键词对不对,怎么选合适的关键词。
我现在选的款都是一些网红爆款,网红爆款系列,从新品期到爆发期过渡时间短,但生命周期也短,所以在这方面C店和天猫店各有优劣势。
找款:通过市场—》搜索分析—》找一些最近搜索人气一直上升的关键词,
例如:搜索网红爆款—有吊带文胸、卫衣、厚底凉鞋,搜索小雏菊—有小雏菊帆布鞋、T恤、连衣裙等,小雏菊系列上半年是最火的。
标题:标题很多人都认为非常简单,只要把产品的符合的关键词组合起来就行了,现在这个想法完全错了,我也是通过搜索分析,看搜索人气上升或搜索人气高的词,
例如:美背吊带网红爆款、小吊带、背心 、内搭、外穿、U型、卡卡等,因为我们是跟风网红款,所以大部分的词都可以用,将我们的词进行组合标题。


203241dcaj4aa2lcva78kd.jpg

其次还要看搜索分析,查看在搜索情况下,产品的搜索人群类目分布,大部分关键词在搜索类目基本上很容易看的出来,基本上就一个,但还是要看,举个例子:美背吊带网红爆款,这个词的主要展现类目就分布在两个不同的类目,并且一级类目也不同,所以面对这种情况,我用的方法就是两套图,上两个链接,两个类目的流量都吃。
203241tb8s9h30q88c0937.jpg



203241feseksnrxznetfi1.jpg

2.直播
直播适用于没有买生意参谋的商家,关注同类目带货网红主播,例如:卡卡(带动了美背吊带),还有带货主播的智能呼啦圈、小猪泡泡相机、电动玩具仿真鱼等,都是通过直播带货的方式来实现全平台的搜索人气的增长,再或者关注抖音的好物推荐管,你看的是网红直播,而我看的是网红爆款。


203242g688sx66zmy5y4ke.jpg

---------------------------------------------
---------------------------------------------
二:测款测图
新品上架以后,都会有完整的生命周期:新品期、爆发期、成熟期、衰退期。而面对不同阶段的生命周期,我们就需要进行定制化推广策略。


203242widflkzdlr9kk49a.jpg

这个需要时间沉淀,没有过多技巧,不多解释。


---------------------------------------------
---------------------------------------------
三:产品优化
找到主推款后,做产品优化。
在这里并不是单纯的写,对标题+主图+详情页的优化,因为标题和详情页在第一阶段做市场分析的期间,这两点基本上就固定了,主图可能会在第二阶段测图(点击率等综合数据优于原图)会出现调整。
1.推荐
从点赞到推荐,间接的可以看出淘宝由人找货到货找人的转变,由推荐产品会补充推荐理由(系统会根据推荐理由会给产品形成一个标签,这样对搜索和首页展现获取有一定的加持)。当推荐数量越多,就会入围推荐大赏(周榜、月榜、年榜),及店铺和品牌榜单,给买家提高真实购物参考,提高产品竞争力!
推荐模块也可以当作一种种草的方式!想想,如果一款宝贝的推荐人数多,说明人气好评高,大家当然愿意去购买。所以说该功能表达的是买家对商品的态度,衬托着一个产品受欢迎的程度。推荐模块能直接从宝贝详情页的首页直观的看出宝贝的质量以及产品人气。


203243cc500nz4j60zs5n5.jpg

2.属性参数
产品属性要尽可能全部填全,尤其是适用季节、年龄、材质、风格,包括厚薄、衣长等都会给买家提供一定的判断能力,来提高转化率和手淘首页的获取机会。


203243ateb1a1eeluntlaa.jpg

3.评价
评价置顶对产品的转化率影响最为重要,尤其是标品的差评置顶,一般从评价到前端显示需要3天左右时间,所以我们每天要看评价管理中的最新评价,将不好的评价急事做好处理。
差评置顶后怎么处理?那些好评容易置顶:买家信誉高最好是88VIP会员、评价字数多+图+视频+长时间追评(追评现在比较重要,体现一个宝贝买家长期使用的一个反馈评测)+评价的活跃度(浏览、点赞、回复)。
203244g7luljjqqqczwljz.jpg

4.问大家
买家与买家直接沟通的方式之一,买家提问关于产品的一些问题。比如质量问题、物流问题、活动问题等,已购买买家回答,可信度高,更容易打消对有购买意图买家的顾虑,更容易让新客形成转化。商家回答,可信度低。(类似的问题≥2会被折叠)。
如果我们能够将优质“问大家”问题排名靠前,将优质、可信度高的问题推送到前端,那么买家转化的势必会有所提升。想要将优质问题靠前,首先要看明白“问大家”的排序机制:根据提问时间、回答数量、提问人、浏览量、互动率等综合因素进行排序。
203244j2h11z1lj30dbofb.jpg

5.买家秀
现在的洋淘买家秀是买家之间相互种草的最有效方式,被官方收录后有猜你喜欢和首页洋淘流量扶持,洋淘买家秀更好的展现了产品及使用后的效果,内容直观,买家秀的透出可以让买家真实的买家秀,避免了买家秀VS卖家秀的尴尬,提高新客的成交转化,将这部分流量转化积少成多,会对店铺权重提升有所帮助,只有进行多个加精、4个置顶操作后才会在前端透出洋淘买家秀的模块。
如何获得更好更优质评价!
发布买家秀征集活动,一定要设置活动奖品(小礼品),对发布优质买家秀买家进行活动奖品的奖励,从而提高整个买家评价的积极性,既能够和店铺客户增加互动,也可以增加粉丝粘性,又可以达到带动买家主动评价的目的,一举多得,所以这是一个比较好的选择。


203244z3323qrn3o0nrzoh.jpg

【评价/问大家/买家秀,如果没有素材可以找我要爬取的插件。一键就能下载。】


6.好物点评
好物点评原名大咖点评,习惯叫他第二个详情页,通过阿里V任务找达人做,通过达人对产品文案评测。然后通过关联进行透出,我们做好物点评,竞品没做,这就是优势,买家会认为只有好的产品才会有达人评测,增加了买家的购买意向。
203245yjmzz4te1z11um17.jpg

7.收藏加购
认知店铺在现在的搜索权重中无视一切,是第一维度,认知店铺:比如购买过的店,收藏过的店,加购过的店,浏览过的店。
203245rin880dw1azizifz.jpg

前期缺乏资源可以跟我一样找一个靠谱的人工操作。可以自己去稀释数据。


203246r10ypofa26awj22m.jpg
此工具可找我分享


8.详情页
随着5G时代的来临,直播和短视频会慢慢取代图片,可以完整看完详情页的人少之又少,所以我们要把主要表达的图、信息安排在前3屏,像详情页里边的穿搭搭配,模特信息,尺码表等。


9.短视频
淘宝短视频三大关键词:好看、有用、可买


203246vlfgfw9uifsllk2d.jpg

10.详情装修
店铺推荐、搭配推荐(做好产品关联,可以保证买家的访问深度,促进成交,提高连带率和店铺客单价。)、店铺活动、群、优惠券、客服


203247f05k7k7b446pp649.jpg

小结:结合详情页整体的布局,让消费者多看多逛,并不一定只在进店款形成转化,可以通过店铺推荐等,形成其它款的访问,总而言之,就是想尽一切办法促进、提高转化。
---------------------------------------------
---------------------------------------------
四:打造爆款
产品主图,详情,标题,做完后,就要开始引流给产品破0了,也就是我们常说的要开始打爆款了。
如何打?
我最常用的手法:人为干预
1.操作前要清楚关于干预的底层逻辑。
①:干预的核心:
是通过人为干预,快速提升产品的坑产,转化率,收藏加购率。(即人气权重)去激发关键词权重,从而使竞争环境较弱的关键词,能拿到一定的排名,获得一定的曝光,获得一定的搜索流量进店。
②:干预渠道:
主要通过关键词进行成交。(我们想要什么渠道的流量,就需要去涮什么渠道的成交,这样权重才会最大,直接叠加到关键词上面)
③:干预词原则:关键词叠加,逐渐缩短,倒金字塔模式。


203247dh4zzc90oh90n6kd.jpg



原理:权重叠加累积
金字塔模式: 连衣裙女中长款修身显瘦、连衣裙女中长款、连衣裙女
所以我们想要什么词的排名,就直接围绕这条词路去做权重即可。搞懂关键词的底层逻辑,就可以开始布局涮单关键词,首先确定我们的前期最容易拿到排名的关键词,也就是去分析做标题时这些关键词竞争环境。
原理:
采集这些关键词的上首页的销量门槛数据,来判断这个词能拿到首页排名的最低销量门槛是多少。销量门槛越低,这个词的竞争环境越小,所需要的涮单量越小,起步就比较轻松。


如何采集?
按照关键词计算出的竞争度大小,从高到低排序。然后去采集每个词上首页所需要的销量是多少,记录下来!综合数据分析哪些词所需的门槛最低,就优先选这些关键词去做初期流量的突围。
确定好关键词后,根据采集的销量数据去确定第一周我们所需要涮的单量,
比如:连衣裙女中长款修身显瘦
(这里的关键词只是举例,不具备任何参考意义,有很多老哥看文章爱钻牛角尖,让人头疼) 这个词销量门槛50。


203248vvz3362zv9fdtttv.jpg
分配到7天完成


2.单量模式:
第一周:
2、5、9、12、17、 25 、32 。
只要配合标签工具,保持一个增长速率即可。
第二周:
根据行业增速,实时流量自定义规划合理的单量。


3.转化率控制:
前面三天无需控制转化率,淘宝权重更新节点,3天 7天,前面三天基本是不会查转化率这个指标的,除非你资源特别垃圾。
后面4天,根据行业竞品平均转化去控制,比如行业竞品平均转化4%,那么就按照4%的转化去控制。稍微高一点无所谓,你要知道一点,淘宝如果真的严查转化率,干预的一个都跑不了,最主要的还是人群真实转化,以及对应关键词下转化率,渠道入口和账号干净度!


4.人群标签控制:即账号标签控制
首先了解:
人群标签分:长效标签和短效标签
①:长效标签:年龄 性别 淘气值 消费力 地域 等长期不变的维度
②:短效标签:即临时标签 也就是买家短期内搜索浏览关注点!比如买家短期内搜索过T恤男类目,且浏览的一些低价欧美的产品,那么系统会收录,买家近期想买一件低价欧美风格产品,就会给买家打上一个临时标签,在买家下次搜索时,优先推荐符合买家潜在购物点的产品。


5.标签怎么做?怎么控制?
控制临时标签,即账号打标!
打标原理:通过让买手去搜索浏览同价格段下的竞品,不断的去浏览,收藏加购,来加深账号的标签,因为这些竞品本身就是标签成熟的产品,当买手浏览时也同样会给买手打上相应的标签,然后在让这些买手到我们的产品下去进行下单。
具体操作:
1、涮手号控制,你按打标原理的流程操作就行。
2、合作的平台资源或者主持、地推。可以和我一样用打标签工具操作,然后让涮手从“足迹”下单,效果和权重是一样的。主要是自己有安全感,还能节省时间。


203248db1tbzet8b82uzul.jpg



203248v2e2cudvquwc1z15.jpg



6.发货速度:
为什么要讲发货速度,是因为淘宝有一个收货权重,发货速度越快,买家就能及时收到产品,并且第一时间确认收货,那么产品的权重累积就会更快。且能快速的做一定的评价买家秀出来,能激发真实用户的下单欲望,激发真实出单量。
另外给涮手发货,最好选择礼品包去发,物流真实,一单一用。


203249w6v00m3d1ykvdk06.jpg
怕踩坑的可以找我推荐
---------------------------------------------
---------------------------------------------

总结:
传统的电商模式对于小卖家来说已经不适合了,平台也早已不是那个上架就能出单的时代,对于一些小卖家来说,直播和跟网红同款是一个很好的切入点,并不是一定只限于淘宝直播。抖音、快手,都可以布局,直播的缺点就是售后有点高。
做淘宝永远不要急躁,仔细研究市场需求,提炼产品卖点,让产品具有一定竞争力,再去考虑拉升或者后续的运营方向。如果产品本身优势都没有找到就急急忙忙去拉升,最终翻车的几率很高!
最后还是那句话送给大家:只要不死总会翻身!
有不明白的地方可以直接留言,不喜勿喷。


203249eg9s4g7x64uw94zz.jpg
5月10日访客

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

5

主题

114

帖子

95

积分

注册会员

Rank: 2

积分
95
发表于 2020-12-10 11:56:29 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

22

主题

31

帖子

104

积分

注册会员

Rank: 2

积分
104
发表于 2020-12-10 12:31:02 | 显示全部楼层
打标是什么平台
回复

使用道具 举报

7

主题

106

帖子

113

积分

注册会员

Rank: 2

积分
113
发表于 2020-12-10 12:45:47 | 显示全部楼层
LZ说的很不错
回复

使用道具 举报

0

主题

80

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
发表于 2020-12-20 04:40:19 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-19 23:13 , Processed in 0.124430 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表