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不小心透露了价值过万的黑搜玩法!

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发表于 2020-12-10 11:34:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
各种搜索其实很简单,今天晒一张图,你看懂了原理,还有什么搜是你做不到的呢
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每一个电商平台,都有一套自己搜索算法,这个算法的核心在于:精选平台中最优秀的产品,显示在考前的位置,让消费者能够更快速的找到自己想要的优质商品。各大电商平台流量已经瓜分完毕,想要继续提升流量变的非常困难,提升购物体验已经成为各大平台赖以生存的根本。
平台要持续健康的生存下去,必须选择出让顾客满意的商品,靠作弊把排名做上去的产品,前期能够快速获得大流量,在某些比较小的平台能卡位,但是在淘宝、天猫这种成熟的平台是不能持续稳定的。就算能够稳定,所花费的人力物力也是很大的,你回去衡量持续作弊的价值。由此,大家知道,并不是淘宝非要查你,淘宝逼着你去寻找好的产品,只有过硬的产品才能够稳定持续。在淘宝上混日子,必须知道淘宝搜索引擎的算法机制,只有这样才能够有更清晰的运营思路。接下来,我们开始分析算法本质。
一、搜索算法
1、自然搜家算法决定因素
做淘宝的人应该都清楚,只要来几单,就会有流量,这是所有自然搜索玩法的出发点和落脚点,因为这种原理满足了自然搜索的两个最大的决定性因素:单坑产出销售额和支付转化率,这两点缺一不可。本文中简称为两项指标,这是自然搜索的核心点,没有之一。简单来说就是搞销量,短时间内成交的销量越高越好。但是,这个销量是要讲究渠道的,必须通过搜索渠道产生的销量,才能6产生高的搜索权重。
2、搜索算法的纠错机制
搜索算法有自我纠错机制,搜索系统会根据你的宝贝成交的关键词和人群不断的进行自我调整。所以会出现转化越来越好的现象,这是因为系统在不断的根据你的产品表现调整了匹配的人群和进店关键词的权重。
举例来说,[春季内搭连衣裙新款气质百搭木耳边压褶显瘦抹胸吊带中长款雪纺裙]这款宝贝,爆款的大部分流量都是来自于搜索关键词。如果连衣裙新款这个词,排在第六页,他的单坑产出和转化率高于周边宝贝,那么他就会往前挪到第四页。如果在第四页没有比这一页产品的单坑产出和转化率表现好,这个宝贝会停留在第四页。但是如果这两项指标持续超过周围宝贝,他的排名就一直增长,一直增长到第一页。所以说,这个标题所包含的所有关键词,只要符合这个规律的,自然搜索算法会让该提升排名的关键词的排名继续上涨,不该提高的关键词维持原地或者往下掉。同理,如果几个长尾词的两项指标都卡上去,所产生的销量一定会带动大词的展现(参照我讲过的词系原理)。这就是自然的排名机制,它自动给好的词高展现,不好的词低展现,维持平台的生态均衡,这个在算法上并不难实现,原理非常简单,只是很多人一直没有理解怎么去应用。
3、直通车和自然搜索权重影响
2017年直通车系统开始出现自然曝光指数以后,直通车拉动搜索进一步得到了官方的证明。也就是说直通车的流量和单坑产出、转化率有一部分权重可以转接到搜索权重上。举例来说,如果某产品本身自然100流量转化10单,转化率10%,直通车带来100流量,转化5单,转化率5%,那么直通车就拖了自然的后腿了。整体转化率就是15/200=7.5%,转化率掉了以后很容易造成自然流量下滑,这车就白开了。反之,如果自然流量100转化10单,转化率10%,直道车带来100流量,转化15单,转化率15%,整体转化率就是25/200=12.5%,这个车还能拉动自然流量。可能有人会说,我直通车转化很低照样拉的起来,其实动动脑子什么都解决了,我说了两项指标,还有一个单坑产出,如果你的客单价很高,权重也会很高,会对转化率进行弥补,此外,收藏加购的回购因素也很重要,可以间接增加产品的转化率和单坑产出。也有通过快速提升直通车点击量拉动人气权重引爆搜索的情况,但是上面两项指标不达标,还是很容易掉的。
和上面同理,举个极端的例子,很多不懂开车的同学,直接把所有词都卡在前面,就算不看数据也知道,不同的词对于产品的点击率,转化率与单坑产出是完全不同的。那么你把这些词全部卡位,虽然快速带来大量直通车流量,但是带来的结果却是自然流量不断下跌和直通车ppc越来越高,直通车压制了搜索位置,再怎么砸钱也没用。
4、总结
由上面的原理我们就可以解释两个常见的现象了
(1)为什么有的人直通车开的很烂自然却很好
2018年搜索淘宝系统强调流量结构。直通车不一定开的很好,但是直通车流量的介入有效的弥补了单一搜索流量的不平衡性。直通车和搜索数据的平均值能够满足以上两个指标,自然搜索依然可以稳定上升。所以,这种开车的方法,其实没有什么可参考的。仅仅只是做了流量结构的平衡,跟车开的好坏没有直接关系。反而跟自然搜索带来的转化和产出有直接关系,换句话说,选了一个不错的产品。
(2)为什么有的人直通车很好自然搜索却很烂
很多黑车流量很大,PPC很低但是自然搜索怎么都拉不起来。阿里希望每一个访客都有每一个访客的价值,很多低ppc的直通车流量很大,但是转化很差,导致访客价值(UV价值)被拉的很低。即使有带动自然曝光,效果也是很差的。
那么,直通车到底怎么开?很简单,2018年4月直通车更新后,拉升了买家反馈权重,更重视投产和转化数据,同时也包含收藏加购率被一起纳入买家反馈这一项。说到这里我们是否清晰了一个概念,就是直通车带来的流量和转化会影响自然搜索,而自然的两项指标不能影响直通车,原理就是计算维度不同。直通车只看创意质量相关性和买家体验,买家体验都可以相对弱化,更不看单坑产出和转化率,所以自然怎么折腾都奈何不了他。而直通车带给自然搜索的流量和单坑产出却叠加影响了自然流量的两项指标,导致自然流量的波动。对于新手小白来说,看到大卖家后台几千上万一天的直通车花费瞠目结舌,其实如果没有好的投产和点击转化率,他们不会这样开的,这样的开法就是为了拉自然流量。正常爆款的增长轨迹是流量慢慢增长的,黑搜索其实就是短期优化两项指标让搜索一下子爆起来。无论是7天螺旋还是各种黑搜、红搜、蓝瘦什么的,只是一个炫酷的名字,都是利用上面讲到的几个指标进行了量的调整而已。
原理其实就是这么多的,接下来就搜索的几个常见问题进行解答。
1、初期没展现,转化过高怎么办?
很多同学问新款上去没展现没法搞销量,其实任何款一上架就有展现,只是多少问题,这点可以从后台体检中心中看到。如果实在没有展现,全标题直接进店成交,搞出销量权重,也能够产生足够的展现。
通过直通车:实在不知道怎么找展现的童鞋,开直通车,按照自然流量和直通车流量的联动机制,根据展现控制好转化率进店成交,一样可以达到效果。
2、没有资源怎么办?
当你有足够的粉丝号的时候,可以爆五天快速爆款,或者大螺旋,有的人说圈粉好难,那么做淘宝难不难,圈粉其实是目前最简单的快速引爆法了。其实很简单啊主要是要把老顾客找到,圈粉,我是之前从来不做老顾客的。从做搜索开始,我就买了个软件,给之前的老顾客发短信,直接说加微信就给钱现金红包。之后就有人加了加的人我每人发了1块红包然后做了个二维码,然后全部微信群说加群每天不定时发红包,群里发红包一定要把气氛搞起来,然后肯定有人再说继续发,我就直接说要领大红包的私聊我,这个时候就已经有很多人私聊我了,直接告诉他们有礼品要送。慢慢积累,就会有越来越多的资源。如果你还觉得难,做不到位,而别人都在做,执行力不够的也就别抱怨淘宝难做了。但是记住,不要把这些资源裂变,一旦裂变了,资源就变烂,没办法再用了。不要裂变!!不要裂变!!不要裂变!!重要的事情说3遍!
二、搜索流量的维护
由于搜索是突然起量的,有的人可能以为这种方式就能解决一切问题,其实错了,中国有句老话叫叫做“德不配位”,就是你不适合做这个位子,做上去了也会掉下来,淘宝就通过简单的“两项指标”来满足了这个机理。慢慢爆上去的爆款,按照前文的自然流量调节机制,它是可以稳在自己的位置的。类似于直通车,卡在前面位置的不掉和很多因素有关,销量,图片,评价,本身的爆款潜力决定着两项指标,如果你不是爆款卡在前面,一样会掉,这样黑爆的流量就白弄了,第二天可能流量会往下掉。当然你想维持也可以,要自己持续补两项指标,当流量变大的时候,你的宝贝无法持续满足超过周边竞争宝贝的指标,这就是为什么你的流量掉了。所以,维护流量稳定,就是维护指标的稳定!
三、给小卖家的建议
最后给小卖家一点建议:我们在做淘宝之前,一定要研究平台的算法机利,否则容易走弯路。不要去迷信什么技术,在你自己的领域,你就是大神。做淘宝我们需要什么:资源、资金、执行力、团队、好产品。在测出好款后,按照上面这些思路去做就好,其实技术的最高境界就是没有技术。

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发表于 2020-12-10 12:36:30 | 显示全部楼层
看过必回,人品超好!
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发表于 2020-12-11 17:49:07 | 显示全部楼层
感谢,学习了~
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发表于 2020-12-11 23:44:34 | 显示全部楼层
看看吧,大家都会支持你
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发表于 2020-12-12 03:01:02 | 显示全部楼层
看了,感觉不错,谢谢您提供
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发表于 2020-12-15 16:07:13 | 显示全部楼层
有道理,受教了
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发表于 2021-1-24 08:44:44 | 显示全部楼层
我反复看了多遍,好帖,得支持
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发表于 2021-1-24 10:42:36 | 显示全部楼层
水平很高啊,值得学习
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发表于 2021-1-25 01:31:51 | 显示全部楼层
很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好
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发表于 2021-1-25 01:32:04 | 显示全部楼层
向楼主致敬
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