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淘宝电商:六步稳定打造爆款

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发表于 2020-12-10 11:34:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词:爆款
适用类目:所有行业
适用店铺:所有店铺
一.选款
先根据线上线下的走势,选择2-3款产品作为重点打造,对于选款要求(市场能走动的款,现货,补货快,产品质量ok,价格有一定优势)
二.测款
通过淘宝历年对于同类目的搜索趋势,以及交易指数来进行分析,通过淘宝平台搜索销量同类型的产品看交易增长趋势。通过自身产品点击率来进行分析买家兴趣点来进行对单品测试热度!
三.定价
通过市场分析同行同款,同质量产品价格!
一般定价公式:爆款价=成本价+邮费+损耗+能接受利润=最终爆款价!
四.优化
万丈高楼平地起,在做任何推广之前先做好产品内功优化!我们会通过主图创意处理,产品详情页制作,标题撰写!主图我们会做好5张创意图,每张主图我们用3天,来看那张主图的点击率,支付转化率最高!详情:我们会通 过产品的卖点提炼,店铺以及产品风格定位,店铺实力来排版提升转化率!标题:我们会根据消费者浏览习惯,以及同行的关键词排版来进行个性化定制!
五.推广
我们会通过:淘宝,直通车,活动,自然搜索,老客户营销来进行产品推广!
淘宝:前期我们帮助您店铺上架在售产品10个以上,利用我们公司积累经验,给您匹配淘客资源!中国人的采购心里是属于从众心理,卖的销量越多买家买的就越多!淘宝的目的主要是为了提升交易人数,拉高单品的销量,为接下来稳定爆款做铺垫!
直通车投放:
第一步:直通车优化质量得分10分
第二步:通过产品的关键词分析,先做竞争少,转化率高的词进行低价投放!
第三步:定位,人群,时间段,地区精准投放
第四步:通过点击,询盘,支付转化率进行分析跳失率不断优化内功,关注市场动向!
直通车目的是为了拉升单品权重!
活动:根据产品的市场定位来报名匹配活动,前期会通过积累人气的活动进行产品推广,天天特价,淘抢购,淘金币等来快速起量,中期会做类目流量比如极有家,潮店玩来抢占平台扶持流量,后期会通过聚划算,聚名汇,双11,双12大促来打造店铺品牌做到全店爆款!活动的目的是为了拿到平台的扶持流量,盘活店铺,稳定单品活跃度,快速清仓!
自然搜索:我们会根据综合销量来分析同行的关键词排位,以及交易人数来卡位手淘的流量!任何的一个良性的店铺不是靠烧钱,主要是靠免费的自然流量!自然搜索目的是为了增加真实的买家人数,增加单品权重!
老客户营销:我们会通过微淘,老客户群聊,好友文案推送来维护老客户,以及激活老客户,2018年老客户付款权重非常高,一个老客户成交权重=3个新客户成交!老客户营销目的是为了提升单品权重,以及跟增加粉丝黏性对于接下来的新品以及预售起到关键性的测款作用!
六.养款
一个爆款生命周期最多2个月,我们需要未雨绸缪,选择市场流量走势上升不是很快的款做关联营销,关联到爆款产品,用流量来带动!等爆款产品热度降3成之后,重点来做辅推款这样店铺能一直盘活,不断有新客户进来!

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本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
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发表于 2020-12-16 08:34:30 | 显示全部楼层
真的牛,双手赞成,谢谢了
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发表于 2021-2-3 01:21:21 | 显示全部楼层
我反复看了多遍,好帖,得支持
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新手上路

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发表于 2021-2-5 19:31:55 | 显示全部楼层
内容很丰富,非常值得我们学习!,大赞!
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