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做淘宝不能不了解的黑搜

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发表于 2020-12-10 11:55:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
黑搜对于我们会玩的人来说,不怕起不到流量,怕什么呢?怕我们流量起来之后我们真实的转化很差。现在淘宝补单的成本非常高了,如果黑搜的转化率比较差,后期的补单量就会非常大,成本就会吃不消。所以黑搜的问题存在于流量的成本方面,和流量的精准度上面。成本取决于你爆发的单量,黑搜爆发的核心就在你的产值单量上面。黑搜爆发的流量是非常不精准的,具有天然性不精准,不过真正不精准的原因,不在于黑搜玩法的本身。其实在16年玩黑搜爆发的流量还是精准的,包括在17年上半年爆发的流量也是精准的,从17下半年开始黑搜爆发的流量转化率越来越低。
导致这样的结果有两个原因:第一个,千人千面的关系,这个不说大家都知道,这个是根据买家喜好推荐买家喜欢的产品,对于商家而已,我们必须明白我们的产品定位,我们的精准人群是哪些群体,想办法让产品带有这种标签,这样的话产品才会曝光在精准人群的面前。所以说黑搜不是要我更多的流量覆盖人群的面积,而是在于你要获取你最精准的人群最大化的流量,如果说黑搜做一次什么人群都有,那转化肯定很差。所以你一定要获取到你精准人群里面最大化的流量才是ok的。所以单品标签化是我们必须要去根正的一个事情。所以人为要干预,需要精准人群去干预。第二个原因:跟关键词的操作手法有很大关系。17年的下半年6月份还可以完全标题,那个时候是有效的,当时很多人都这么做。因为黑搜需要的单量是比较大,词越短分配大这个词的权重越高,词越长分配到每个词的权重就比较平均,单次权重就会较低。那个时候黑搜爆发的时候很多大词还有很多大词下的长尾词都会爆发很多流量。现在玩黑搜需要关键词布局。现在的配比更加精细,黑搜爆发流量也需要转接。所以黑搜比较适合低客单价和标品去玩。
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那么对于中高客单价或者非标品还能玩吗?
现在到处充斥着,补单,爆搜索流量,爆手淘手页流量,单真正爆发的流量转化肯定是如意的吗?从我获得的数据看最少 60%的商家,情况并不如意,特别是中小商家,他们心里更没有底,不知道是否该坚持下去,想放弃,看同行做的很好,想跟进,真实销量却并不好,针对这种情况,今天我就给大家分享分享,如何让转化做的更高,一个新品该如何去运作。
我们看到,现在很多所谓的补单计划,一上来就是第一天多少单,第二天多少单,然后怎么怎么样,我觉得这样的计划,真的不能适用于大家,因为每家的情况不一样,面临的竞争阶段和格局都不一样,不应该生搬硬套。所以要做好这个计划是需要大量数据分析的,这就需要各事各论了。今天要跟大家分享的是转化的核心是标签,千人千面从 2015 年就开始实施,到今天已经成为淘宝流量分发的一个非常重要的依据了,坦白讲,大家的标签不对,很多推广动作都会事倍功半!所以对于新品,不能一开始就去做补单的工作,从一开始切入,人群就不精了,无论补单平台跟你说他们看多少数据和标签,都无法弥补这个问题,因为目前几乎没有对外开放过标签,能抓取到的标签,那是相当有限,简单来讲,就是我们补单,哪怕是老客,都不能获得精准标签,那如何破解这个难题呢?
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我的提议是做免费试用,拿出一些商品出来,免费送给有需求的人,这样就完美解决了这个问题,以我实际操作为例,我在推新品时,如果商品价值低的我会基本全部拿来送,当补单了,客单价高的,都会拿出 10 件商品放到试用平台里试用,然后分 7 天发放完成。7 天是淘宝标签的初始认定时间,会给这个商品打下一个很好的人群标签,平台是要收用户手续费,还需要押款的,而且还会看一些人群标签匹配才能中奖,所以都是精准用户,淘宝的大数据无非是让人的需求和商品匹配,这也是他们的终极目标,所以以始为终,每次这样做之后的商品转化率表现会比不这样操作的好多很,已经有很多例证证明了。有些朋友可能会说,免费试用都是贪图便宜的买家用户适合做低端的商品,其实不是的,你看用户是需要用原价去购买的,购买力这个维度因为价格的存在,还真是淘宝最容易判断的一个维度。那对于免费试用量不够的情况怎么办?如何去优化标签呢?
我这里有三个方案,方案一,用直通车去拉一部分人群过来,让人群标签导正,这个方案效果因类别和车手能力而定,不一定适合所有人。方案二就是直接把商品做到销量第一,按销量第一排名每个类目都会有很多用户点击进来,这些都是有需求的精准用户,这样会很快纠正你链接的人群标签,此方法可能也不适合一般商家,适合要拿第一的商家。那我们广大中小卖家如何操作了,还有第三个方案,就是去给你那些补单的用户打标,让他属于你目标人群里的一员,然后再执行补单推广计划,具体打标的一些工具,有很多,这里就不一一写了,去找找,我目前的就还不错,我做的链接,在流量起步时,一般转化都非常不错,从一开始,标签就很精准,不过要强调一点,这些方案效果上很好,而且安全度上会大大提高。
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发表于 2020-12-10 12:32:27 | 显示全部楼层
补单是什么意思
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发表于 2020-12-10 12:57:47 | 显示全部楼层
给大佬递冰红茶!
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发表于 2020-12-11 00:08:14 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
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发表于 2020-12-13 08:37:48 | 显示全部楼层
非常棒,马上去试试
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发表于 2021-1-22 22:21:09 | 显示全部楼层
爱死你了,这么好的帖子要顶的
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发表于 2021-1-25 04:16:08 | 显示全部楼层
继续支持没话说~ 楼主真强
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发表于 2021-1-25 04:20:10 | 显示全部楼层
初来乍到,请多多关照。
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发表于 2021-1-26 17:50:23 | 显示全部楼层
有道理,受教了
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发表于 2021-1-29 04:37:46 | 显示全部楼层
我喜欢啊,请继续 支持你
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