请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 2893|回复: 3

Shopee是什么?如何在5年内成为东南亚第一电商平台

[复制链接]

10

主题

110

帖子

102

积分

注册会员

Rank: 2

积分
102
发表于 2020-12-10 11:57:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着国内电商竞争日趋激烈,越来越多的中国卖家将东南亚作为出海的第一选择。
大家希望凭借国内强大的制造业基础、先进的电商发展经验以及地缘优势,在东南亚电商发展的蓝海中博得一席之地。
205754yg41dbrj443bjpr4.jpg

说实话,就目前的数据来看,东南亚确实未让大家失望!
东南亚发展机会

(1)人口方面。东南亚总人口6.5亿,而且50%左右都是25-45岁的中青年,消费意识较强;
(2)经济发展水平。东南亚诸国的经济发展水平不断提升,虽然还有不少国家落后于中国,但较高的GDP增长率依然不容我们忽视;
(3)电商发展方面。2018年,谷歌和淡马锡的一份报告显示:东南亚电商市场年均复合增长率高达34%,预计至2025年,市场规模将达1020亿美元。
而2019年的报告就改口称2025年市场规模将达1500亿美元,潜力巨大。
205755h3200kh2h3hvyt0k.jpg

讲到这里,有人要问了,机会这么大,可怎么参与呢?
别急,我们慢慢聊!
东南亚虽然总体人口众多,但相对比较分散。
其中马来西亚3200万;新加坡560万;泰国7200万;菲律宾1.05亿;印度尼西亚2.64亿;越南9600万;这6国占据绝大部分。
不同国家,不同的生活习惯,也就孕育了不同的电商发展平台。
在众多平台中,脱颖而出的就是成立于2012年的Lazada和成立于2015年的Shopee。前者于2016年被阿里收购,后者则从一开始就没能少得了腾讯的影子。
205756c6g5b1caa4bb4q0c.jpg

今天,我们着重和大家聊一聊Shopee(虾皮),以期为大家提供一点平台发展的脉络,帮助各位选择决策。
Shopee成立

Shopee,中文名虾皮,成立于2015年,母公司为李小东创办的Sea Group。
Sea Group有东南亚小腾讯之称,上市之前的名字为Garena,业务主要为游戏、电商和支付,2017年在纽交所上市,成为东南亚第一家在纽交所上市的公司。
205756w00c6p648zjm4ow6.jpg

说起Shopee的成立,官方和坊间有两种不同的说法。
官方说法是2014年不少人看到了东南亚电商发展的趋势,但当时东南亚人都是通过社交平台购物,没有成熟系统支持,订单、物流和客服也都没有保证,因此Garena团队有了做一个电商平台的想法;
坊间说法是,由于李小东的女儿特别喜欢中国的淘宝,加上李小东是华裔,也看到了淘宝的发展势头,所以为了满足女儿的愿望,就想给她做一个“东南亚淘宝”。
无论怎么讲,Shopee在这种环境下成立了。
成立之初的Shopee抓住了什么机会

Shopee虽然成立时间较晚,但是此时的东南亚电商市场已经不同2012年Lazada成立的时候。
(1)市场发展快,入场时机成熟;
通过Lazada等平台数年来对市场的教育,东南亚不少人已经有了电商意识;
(2)移动互联网发展迅速,跳过PC端,加快了前进速度;
Shopee采用移动优先的策略,于2015年直接开发7款独立的App,分别在马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印尼、越南和台湾上线。次年才设置了移动网站。
(3)依托中国,借力腾讯。
Shopee成立的次年(2016年)就在深圳开设办公司,大肆招募中国卖家入驻(Lazada于2015年2月开设中国跨境入驻渠道,但15年底也只有6000卖家入驻)。
205757sesul6ezpz7bbwfl.jpg

先进的经验和琳琅满目的商品让东南亚的客户开心极了;同时,背后腾讯这座靠山,无论是技术还是资金,那都是大力支持。
所以,Shopee在这些资源的扶持下,迅速发展。数据显示,2015年底才开展业务的Shopee,2016年第一季度就获得9110万美元的GMV和690万单量。
狂奔的Shopee,无人可挡

Shopee成立之初就通过大肆补贴抢占市场,彼时,老大哥Lazada已经成立三年,在东南亚的市场占有率达到70%。
然而,毕竟有上市公司Sea的资金扶持,加上C2C模式便于中小卖家入驻,Shopee的发展可谓是一天一个样;

  • 2016年,GMV为11.5亿美元;


  • 2017年,GMV为41.1亿美元,较2016年增长257%;


  • 2018年,GMV为 102.8亿美元,较2017年增长231%;


  • 2019年,GMV为 176亿美元,较2018年增长71%;
根据iPrice数据显示,截至2020年第一季度,Shopee的月访问量依然远超Lazada,不仅在印度尼西亚、马来西亚和越南占据头把交椅;
在泰国、菲律宾和新加坡与Lazada的差距也越来越小。
未来

Shopee虽然在过去的5年里,从零开始,凭借各种手段夺得第一的位置,但是电商行业从来不是一成不变的。
不仅有老大哥Lazada的存在,更有本土竞争者的发展,例如印尼的Tokopedia、越南的Tiki、泰国的Central,还有许多不知名的平台正在涌入和发展。
而随着东南亚的物流、支付、通信等基础设施的完善,会有更多竞争者加入这场电商战争中。
从Shopee的财报可以看出,Shopee的客单价在17美元左右,事实应该更低。过低的客单价给Shopee盈利带来了困难,也给平台商家造成困扰。
205757vqgyq8z6r1rz7mlg.jpg

大家在Shopee上走的低价策略,基本不赚钱,甚至补贴顾客,赔本赚吆喝。这种模式对于卖家是很难坚持的。
在东南亚夺取第一的同时,Shopee又将目光投向了巴西,估计是Sea并不满足东南亚市场吧。
这不仅是Shopee和Lazada的战争,更是腾讯和阿里的较量。

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

2

主题

7

帖子

40

积分

新手上路

Rank: 1

积分
40
发表于 2020-12-10 12:47:12 | 显示全部楼层
了解东南亚跨境电商,认识Shopee
回复

使用道具 举报

13

主题

150

帖子

14

积分

新手上路

Rank: 1

积分
14
发表于 2020-12-17 02:18:09 | 显示全部楼层
很好很好很好很好很好很好很好很好很好很好
回复

使用道具 举报

1

主题

213

帖子

26

积分

新手上路

Rank: 1

积分
26
发表于 2021-2-4 13:36:56 | 显示全部楼层
请楼主继续发好贴,支持你
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-21 03:23 , Processed in 0.116481 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表