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淘宝店铺应该怎么做?

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发表于 2021-3-5 01:39:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺运营前期准备工作


  • 1、最好前期有过测款,不管是跟款、朋友圈测试、直通车测试都行,免得推广起来发现产品不行,那不白瞎了吗?
  • 2、 优化好宝贝标题。前期做基础排名,做好关键词核心词。补单如果资源多就用多个核心词,资源少就用最精准的核心词,可以加入一
  • 部分蓝海词更加快速精准找到宝贝。
  • 3、主图是提高点击率的核心,详情页是提高转化率的核心;千万别忽视,否则不管是shua单还是开车你都会相当痛苦;(做好详情视频、优惠活动等)。
  • 4、主图短视频一定要做,千万别偷懒。可以增加转化率和浏览时长。
  • 5、最好能找到自己宝贝的精准人群;有人群画像是最好!积累好自己的鱼塘资源,为以后shua单打标提供资源!
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新品具体增权细节:

第一天:如果是新品上架,首要任务是破零,
刚开始不要太猛,做好数据铺垫就行,灌几个访客,做一两笔收藏加购,最好是用蓝海词去做收藏加购,给淘宝一个不错的数据反馈,淘宝系统才会持续不断地给你流量。收藏加购控制在行业优秀水平即可。
可破零可以通过关键词、拍立淘、淘口令都行!
第一周——第二周:开始做数据,控制转化率。
第一、二周的时间基本都是刷基础的销量及评价,并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到,在生意参谋具备基本的数据,
搜索人气至少是2000至5000,其次这些精准的长尾时,他们的转化率至少是7%到10%,OK, 基于这个目的;
后续,同步继续刷,然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价,甚至同步少量的淘客来推广。
并且这个时候要注意开始收货好评。(收货好评是完成服务反馈、权重积累的最后过程,如果只有销售额,没有收货;你的权重顶多能得到30%-50%)
完成关键词积累过程后有一个很直观的表现——你会发现关键词排序更靠前了,
成交的主要渠道为关键词成交;其次以拍立淘、猜你喜欢、购物车成交、收藏夹成交、淘口令等作为辅助拉升销售额,避免堆积在一个入口导致数据异常被抓!
这些成交渠道也需要每天做计划。给大家提一下,如果你要做猜你喜欢,是一定需要先让人做好收藏加购的。
同时注意第四天支付转化率做到同行优秀水平,第五天支付转化率做到同行平均水平,(可在生意参谋首页的运营视窗里看)
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随后逐日递增,这样操作到第三周的时候,权重基本上就会起来。
数据维护

当两周之后,搜索权重开始逐渐上涨,这时候就得做好数据的维护工作。
每天注意看生意参谋运营视窗里的趋势图(上图),如果发现自己的数据低于同行平均水平,立马补上去。给大家举个例子:
假设你目前有200个访客,昨天的同行同层级卖家(平均/优秀)转化率为5%,那么正常来说200*5%=10单,这就是你需要保证的单量,并且销售额是需要逐步的往上递增的,所以需要匹配好相应的访客;
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如果达不到效果,你后续会发现你的真实访客会慢慢往下掉。
当然,以上仍是大致思路,具体实操细节还需要结合你对shua单、对数据分析的理解去实践;

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