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直通车推的款越多越好?

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发表于 2021-3-5 02:28:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在大部分直通车都有20个计划,一个计划能推广几百个宝贝,还有智能计划也可以推广海量产品,简单算一下直通车能够推广 的宝贝数量是非常庞大的。
但是一般我们日常的推广当中是用不到这么多的位置的,那么大家推广的时候都推广了 多少个贝呢,是推广的宝贝越多越好还是越少越好呢?
这里面要看情况而定,具体推广多少款需要根据我们的推广的阶段和我们的推广预算来定。先说预算,这里分两种情况:
一:预算很小;
这种情况下建议是集中预算推广一个款。在预算有限的情况下一般推直通车的目的只有做投产了,你说打造爆款的话没有大投入是打不爆的。
做投产的情况下如果把有限的预算分散到很多宝贝上面去,那么每款的点击量都会非常小,你如果卡高排名那么基本上很快就烧完了,不能烧满一天,数据偶然性很大。而且因为数据量小每天的波动也会很大,不利于我们总结和优化;如果放低排名做低价引流, 一个是低排名数据会差很多,还有一个是低价弓 |流要么做高权重精准词计划要么做广撒网计划。精准计划你预算不够点击量上不去的
话那么计划权重是稳不住的,没有稳定的高权重PPC就降不下来,投产也就跟不上了;做广撒网计划的话预算太少你的网子也不够大,达不到计划]槛,效果都会大打折扣。
所以在预算有限的情况下我认为只有一-种推广方式,那就是集中所有预算推广1款。
二.预算充足(不包括土豪) ;
在预算能够满足推广需要的情况下我们推广的宝贝数量就是根据我们的推广需求来定了。基本上分4种情况:
1.测试计划,做测试计划肯定是越多越好的,选择的面越大测试出优质款的数量相对也会更多, 这里不用考虑其他因素,根据预算上限尽可能的多测些款,保证每个测试款的点击要达到基础值,别一个款几十个点击你测再多也没用的;
2.爆款打造,做爆款的时候因为爆款J造现在成本都很高了, 所以一般情况下这个阶段是建议集中资金在测试出来的一到两个潜力款上面去投放,如果不考虑容错率可以集中在一个款上面投放,爆款打造过程中最核心的还是一个销量的累积 ,让然是推广越集中累积的越快越多;
3.投产向,如果我们直通车主要目的是做投产的话可以做精准计划群的模式去推广 ,具体布局是把所有投产好的计划稳定住日限额,然后不断测试新款找到更多投产好的款。稳定日限额怎么理解呢,任何一个计划他的投产都是有一个峰值的,比如说在500日限额的时候每天稳定烧完,投产5 ,这个投产比较好这个时候日限额加到800肯定就烧不完了, 那么我们一般就会对计划进行调整,加价烧卡更高排名,或者说加关键词数量再或者提升人群溢价等等。然后保证能烧完800 ,调整过后我们的投产肯定是会有波动的,可能变好也可能变差,变好的话或者能够稳定在5不掉,那说明可以继续放大日限额,如果变差了,那有可能就是这个计划投产峰值已经到了,这个时候我们就可以稳定住这个日限额去投放,其它预算用在新款上面了。
这样做的话能够保证我们直通车计划整体的投产最大化。
这里对于推广的产品数量就是根据日限额来的,一个个计划测试过去,稳定一个接着测试下一个,具体推广数量随着推广过程自然变化的,根本不需要可以的去控制。
4.爆款稳定期,在我们店铺已经有了爆款的时候,这个时候我们就需要去做下一款爆款的培养,因为一个爆款现在是远远不够的,现在千人千面模式下需要做爆款群。我们把预算分为两部分,一部分用作继续维持现
有爆款的数据, 一部分开始做下一个爆款,测试、打爆、维护、做下一款,不断的循环下去,一直到你的推广预算承受上限。

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