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淘宝电商:直通车效果差?学会这6种开车计划抢占流量高峰

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发表于 2021-3-5 02:28:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一部分是为何要进行计划布局;
第二部分是如何如何进行计划布局;
第三部分是计划布局的注意事项。
01
为何要进行计划布局
不知道大家的直通车玩了几个计划?这个时候大家可能会问,玩一个计划都玩不好,还用得着玩多个直通车计划吗?
答案是要的。有的时候把你这一个计划分几个计划去玩,就可能玩好了。为何要进行计划布局?其实原因很简单,改版后的直通车变成50个计划,从这个点你们就应该想到,多计划开车才是科学的玩法,否则官方干嘛增加那么多计划。
老衲认为,多计划的好处有以下几点:
1、不把鸡蛋放在一个篮子里面
之前咱们讲过,一类关键词可以是一个流量渠道,那么我们一个计划也可以说是一个渠道,多渠道布局获取流量,能使我直通车整个账户流量更加稳定;
2、不同的成交方向需要用不同的鱼饵图来提升点击率和转化率,那么如果你有多个成交方向,肯定需要多个计划用来做到图词高度匹配;
3、不同的人群搜索相同的关键词产生的点击率和转化率不同,相同的人群搜索不同的关键词产生的点击率和转化率也不同,那么就需要关键词出价和人群溢价相匹配。
02
如何进行计划布局呢
如何进行计划布局呢?一般情况下,老衲的一款宝贝要打爆款,开车至少有5个计划。如果你只是开车日常做销量,不是为了打爆款,那么请根据自己目的合理设置计划。
老衲现在讲的是打爆款的宝贝,至少需要5个计划。分别是:
1、品牌词计划(如果你们没有品牌,那就不需要这个计划);
2、精准词无线计划;
3、批量(智能计划);
4、精准词PC计划;
5、广泛词计划;
6、定向计划。
你们看一下上面这个图片,不难发现不同计划的点击率和转化率和投产比是不同的。比如你们很多人不玩pc计划,觉得pc端没流量,那么你们看一下老衲这个pc计划,投产比2.6。虽然pc端流量小,但有产出。
再比如你们不玩那种展现量几百的小词,再或者你们不玩的pc端。肉是小了点,但是竞争也小。在和你们正常竞争的情况下,我在玩了你们看不上的东西,那我就比你们有一定的优势。
其实整个直通车的核心逻辑就是:关键词、创意图和人群。把握好这三者的关系,开车很顺利。用精准的图(鱼饵)找到精准的鱼塘(关键词)去钓精准的鱼(人群)。
说到这,算是跟大家复习想下昨天跟大家分享的钓鱼理论了。不知道钓鱼理论是什么的商家朋友可以去翻看下【又翻车了?1个方法让直通车点击转化提升30%】这篇文章。
接下来的每个计划都会是围绕词图人三个方面讲解,只是后面的人会有点狭义的讲的是人群溢价。
接下来具体来说一下每个计划的玩法,先说一下品牌词计划,如果你没有品牌,那么请忽略这个计划。
有品牌的同学,品牌本身自带流量。那么这个计划对于你们来说是最关键的一个计划。因为但凡搜索品牌词的消费者的购买需求是很大的。这个计划的词全部都是包含你的品牌词的中文或者英文名。比如西门子冰箱、西门子双开门冰箱、西门子冰箱家用、西门子对开门冰箱、西门子变频冰箱或者是货号等等。
车图就重点突出你的品牌logo或者表达正品授权。那么人群溢价分为两部分,一部分是自定义人群溢价,剩下的人群溢价都叫做其他。之前有跟大家聊过其他的人群溢价,这个没有特殊的变化,进行照常溢价。
但自定义人群这个计划不需要溢价。因为搜索品牌的词的人很精准,不用自定义人群溢价。所以品牌计划的关键词就是高出价,自定义人群不溢价,图片突出品牌logo的同时做差异化。
接下来是精准词无线计划,这个计划是你们平时最重点要玩的一个计划。关键词是物理属性词、精准词长尾词。如果是开车新手前期就用10~20词、等上分后多加词。
车图一定要匹配你所使用的关键词,再做差异化,要求高清质感。人群和之前的一样,这边特指自定义人群。如果你产品是高客单价,那么关键词低出价,人群高溢价。
如果你产品是低客单价,关键词常规出价,人群低溢价。要补充的是:这个计划是新品上架或者前期测图测款玩的计划、只开无线端,pc端出价0.1,目的:精准引流,拉升手淘搜索流量。
下面是批量(智能)计划,关键词不加词或者精准计划好词、出价略低。图系统会默认首图,没有人群溢价。那么这个计划可以说是无敌性价比计划,操作简单,投产好看。主要用于我们测款、测词、拉升roi。可以说宝贝上车后就必须要这个计划。
再往下是pc计划,就是把精准无线计划的词复制到这个计划里面,专门设置pc端的出价,无线端出价0.1.图和人群和精准无线计划一样。需要说的是这个计划一般是测款完成后玩,pc的流量还是有的,所以这个计划值得你们玩,尤其是高客单价的商家,必须玩pc计划。
下一个是广泛词计划,关键词就是相对不精准的词或者大词,数量要多,出价比较低。图用之前测出来的高点击率的车图,人群溢价还是一样,自定义人群低溢价,其他人群跟之前一样。
如果你是高客单,建议你需要多尝试不同的人群溢价。补充下,销量过百后再开,主要因为此不够精准,销量少了,点击率和投产比偏低,费钱。这个计划主要玩无线端,pc开不开都行,有点类似于过去的广撒网计划吧。
这个计划的目的:拉低直通车账户整体ppc,提升roi,增加转化机会。因为词多,可能性就大。当宝贝销量高到一定程度,广泛计划整体数据会好于精准计划。
最后一个是定向计划,对于这个计划。先来说一下定向和关键词计划的区别,发现你们很多人对定向理解不到位。关键词计划的消费者搜索关键词看到我们的宝贝,因为消费者进行了搜索这个动作,表明他具有一定额需求,所以搜索关键词计划的点击率、转化率都高,大家竞争激烈,ppc也高。定向呢,其展示位置有很多,大部分商家主要玩的是无线端猜你喜欢。那么不管哪个位置,都是消费者逛到那里,才看到我们的宝贝。这个是宝贝找人,可能消费者没有需要或者很弱,那么定向计划的点击率和转化率相对较低,位置多,ppc也便宜。
对于定向呢,需要说的就是开始要出低价,当拿不到展现或者展现少的时候加价,由于定向有权重,需要入池,所以很多人会突然间爆发定向流量,那恭喜你,入池了。

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