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淘宝运营技巧(干货):直通车打造高ROI高点击率的系统人群玩法

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发表于 2021-3-5 02:49:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
无心的运营攻略:每天一篇干货,少走三年弯路。
直通车智能拉新人群在这次更新以后,人群更加智能,操作对小白更友好,弱化小白与大神的差距。这次改动系统人群几乎把自定义人群内所有的优质流量抢走,对于非标店铺来说开自定义人群已经没有什么操作意义。
这篇介绍智能拉新更新后的非标直通车玩法
原理:6个系统人群(2系统包人群+4收割人群+2优质人群包的人群结构组成),通过人群溢价优化,进行流量配比,进而优化整个计划点击率和ROI。
具体实操步骤,只讲比较重要的部分,太基础的可以看看以前写过的文章,再不懂可以问我(有空的话)。
行业均价定义:相对精准的3个词行业出价的平均值。
行业点击率定义:相对精准的3个词行业点击率的平均值。
创意:一张已经测好的创意图,4个标题,优选。
加词:筛选产品相关性满格精准关键词30个左右,根据权重(偏低)出价行业1.5-2倍或者行业均价(偏高),前期精准匹配拉权重,后面根据实际情况选择开放广泛匹配。
人群(上车可以直接就添加以下全部人群):
2大系统包人群:智能拉新、喜欢店铺新品访客,起步溢价50%。
4大收割人群:
店内商品放入购物车的访客、浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客,起步溢价55%。
2大优质人群:优质人群扩展、店铺长期价值人群,起步溢价20%。
前3天
优化目标:行业点击率1.5倍左右。
第1-3天:优化关键词,优化目标:行业点击率1.5倍左右。
1、30分钟展现很少,统一提高关键词出价,每次提高0.05-0.1直到有展现
2、关键词展现达到200以上,点击率行业以下太多的(均值一半以下),建议删除。只相差1%-2%点击率的可以酌情保留观察。
3.点击率达到行业1.5倍以上的加价0.05-0.1。
4.每天操作一次,删除点击率偏低词,提高点击率特别优秀词价格。
第3-5天:人群优化
1、2大系统包人群,累计100点击量,哪个点击率高就提高溢价5%,另外一个降低5%(最低30%)使点击量集中在一个系统包。
2、2个优质人群包,谁的点击率低就降低溢价。
3、收割人群保持不变,反正也没什么点击量。
4、每天操作一次,每次建议操作幅度5%,一直优化到点击率达到目标值。
5-7天:点击率稳定后,加限额,递增点击量拉权重。第8-9天,养2天稳住点击量。
10天后:边放大点击量,边降PPC操作。
降PPC:观察点击量同比昨天数据,明显提升,可以适当降5%时间折扣。
放大点击量:每天增加限额,确保点击率行业2.5倍以上,点击量每天自动增加。
15天以后:优化人群转化率,提高人群投产。
1、2个系统包人群,谁投产高,谁的溢价就高(大概率智能拉新比较好,慢慢提每天一次,如:30% 40% 50% 60%)
2、4个收割人群,和投产最高的系统包人群PK,低的降低溢价,高的适当提高溢价不超过85%。
3、2大优质人群包,点击量占人群总点击控制在30%以内,溢价最低5%。
4、人群需要定期优化,不同时期,产品转化率会有波动,按照7天数据周期去优化。
5.人群溢价调整最好每天一次,每次5%。
核心:把优质高转化率流量导入智能拉新。
注意点:拖价标准不一定非得按我说的来,如果觉得展现爆炸可以提前几天就拖价,一切以实际情况为准,这不是核心,一切操作的目的就是要保持点击量增长,培养智能拉新人群。
总结要点:
1、智能拉新负责高转化流量,占比越高越好,是后期大概率ROI最好的人群,稳步优化转移点击量。
2、喜欢店铺新品访客负责做高点击率,平衡整个计划点击率,一般前期做点击率时这个人群可能溢价最高。
3、4大收割人群负责收割老客户、做高投产。
4、2大优质人群负责引流拉新,尽量控制流量占比,理论越小越好。

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发表于 2021-3-5 03:29:20 | 显示全部楼层
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