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淘宝运营搜索+直通车双螺旋玩法,流量井喷式爆发从0-10000+实操

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发表于 2021-3-5 02:57:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
中小卖家钱少起爆一个新品非常不容易,需要做更多的积累。最近朋友的一个新品依靠直通车词路和搜索词路叠加,双螺旋玩法引爆新品流量,新品流量起来后非常稳定。今天就给大家来分享一下这个最新的新品起爆玩法。这个玩法中的重点是词路,词路是竞争的方向,找一个有力的竞争方向,深耕这个方向,快速积累宝贝的前期权重;从而复制这个方法去打开更多的词路,增加更多权重;再配合直通车双螺旋的玩法,快速提升宝贝单品权重,拿到跟多的展现机会,获取更多的免费流量!这是中小卖家对抗强者,在淘宝激烈竞争中想要赚钱的一个制胜的运营思路,今天分享给大家,希望能给你们带去帮助和启发!
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直通车词路+搜索词路 双螺旋玩法一个月引爆搜索流量
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一、关键词分类:
关键词分为:一级类目词、二级类目词、三级类目词。
一级类目:单个的词根,比如连衣裙、牛仔裤,T恤等
二级类目词有两种:一种是类目词+属性词,比如:连衣裙女;
这种类目词是获取流量的主要关键词,流量占比再70%左右,但是转化有20%左右。
一种是属性词+促销词,比如:新品连衣裙;
这种类目词是获取流量的相对弱一些的关键词,流量占比20%左右,但是促销词结合促销价以及促销互动,转化比较高,产品没问题的话,一般转化可以有70%。
三级类目词:类目词+相关词,比如:T恤休闲,这种类目词获取流量能力占到10%,也是获取流量的一种竞争相对小的类目词。
二、关键词元素:
词根:每个关键词都有一个算法逻辑,在这个关键词权重下带来的展现量总和为该宝贝的展现量总和。这样的关键词是词根。
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生e经-宝贝分析-标题分析中,可以看到关键词拆解,颜色越深的权重越高。这里每一个关键词都是一个词根。比如“薄款”就是一个词根。
拓展词:词根权重达到一定程度,会以该词根为核心拓展出标题意外的关键词,词根拓展出来的词为拓展词。比如薄款的拓展词---薄款深V,你的标题中没有深V,但是我们的关键词中有薄款深V,深V就是拓展词。
词路:以行业热词榜的热门词为目标,以该词根拓展出来的相关搜索关键词,作为这个词根的整个词路,形成产品关键词成交方向。中小卖家前期不要做大词,要先围绕主词拓展关键词词,建设词路线,并做好这个词路线关键词权重。
三、直通车配合搜索双螺旋玩法:
词路建设实操:
全网的关键词非常多,但是不是每一个词中小卖家都能够竞争得到。中小卖家可以通过竞品分析,找可以竞争的关键词成交方向,然后拓宽这个关键词的成交方向,围绕一个主关键词建设成我们产品的独特的竞争词路,突破这一个关键词成交词路方向,当这部分关键词权重上来,宝贝权重上来,再去操作第二个核心关键词和他的成交词路。这对于资金不是非常强大的中小卖家是一种很有效增强竞争力的运营手段。
1、正金字塔式建设词路
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在市场行情-行业热词榜中,找到我们产品的主词;围绕主词在搜索词查询和热门修饰词中围绕这个主词做主关键词的拓展,找到更多的成交方向的关键词,建设词路。
比如卫衣:
卫衣
卫衣女
卫衣女连帽
卫衣女连帽薄款
卫衣女连帽薄款春秋
卫衣女连帽薄款春秋2018新款
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从卫衣--到卫衣女--到卫衣女连帽-到卫衣女连帽薄款-到卫衣女连帽薄款春秋--到卫衣女连帽薄款春秋2018,可以发现这些关键词的成交方向都是围绕着卫衣女连帽而得来的,这就是围绕一个主成交词来铺设的关键词词路,这里最根本的是要结合关键词转化率来判断选择主关键词和铺设词路的方向。转化率越高的词,一定是越精准的词。
2、倒金字塔式写作标题
搜索流量是买家搜索关键词于我们产品标题相互左右的结果,搜索流量==展现量*点击率,对于搜索其实我们操作的就是关键词的流量。主要通过好的宝贝标题匹配我们产品的关键词,使这些关键词带来的精准流量能够快速进店,从而激活这个进店关键词词路的权重。这也是直通车词路配合标题关键词双螺旋引爆一个新品流量的最新玩法。
很多人在写标题的时候,选择市场行情-搜索人气越高的关键词放在标题里面,如果把所有搜索人气高的关键词放在标题里面,先做这个产品的卖家大部分都会做了这些词,如果你用这些词就会很难找到自己的宝贝!
我们在上面通过正金字塔铺设了一个词路,可以用倒金字塔的方式,将建设好的最底层的词路就是我们标题主要方向,
比如:卫衣的标题方向——衣女连帽薄款春秋2018新款
卫衣女连帽薄款春秋2018新款
卫衣女连帽薄款春秋
卫衣女连帽薄款
卫衣女连帽
卫衣女
卫衣
如果你想快速的激活我们关键词词路,在写标题的时候要记住一个技巧:在标题的写作过程中,一定要拍留一个位置,给一个神词或者冷门词,来帮助你快速找到宝贝,和帮你打开主要引流词的词路!
神祠怎么找?神祠特征:搜索人气不高,在线产品数也不多的词,可以理解为冷门词!这里切记不要自己造词,尽可能的在市场行情-搜索词查询中找这样的词!
比如我们找到一个词是嘻哈风,全网只有60多个产品用这个关键词,这是一个冷门的神祠!我们把所有的关键词都加上嘻哈风,这个关键词词路就非常方便找到自己的产品,而且可以激活关键词的词路,加深关键词的词路的整体权重!
嘻哈风 卫衣女连帽薄款春秋2018新款
嘻哈风 卫衣女连帽薄款春秋
嘻哈风 卫衣女连帽薄款
嘻哈分 卫衣女连帽
嘻哈风 卫衣女
嘻哈风风 卫衣
像嘻哈风这样的冷门词,不会一直伴随着产品,当产品流量起来后,这个激活关键词词路的神祠,因为搜索人气不高,后期在标题的优化过程中去掉!
直通车配合搜索双螺旋玩法:
直通车词路激活实操:
标准推广:
1、宝贝的成交词方向可以作为直通车推广的关键词。比如我们直通车推广的关键词是我们前期建设词路,也就是连帽卫衣女或者连帽卫衣女的拓展词。但是神词(冷门词)不能做直通车的关键词,冷门词受众小,加入直通车白烧钱,不会拿到多少流量!
卫衣女连帽薄款春秋2018新款
卫衣女连帽薄款春秋
卫衣女连帽薄款
卫衣女连帽
卫衣女
卫衣
2、每个类目都不一样,主要竞争词展现指数比较高;展现指数高,首条的价格就很高。如果这个时候出价低拿不到流量,出价高不划算。所以中小卖家建议不要用主词(大词)放到直通车里面做推广,而是用主要竞争词的拓展词放在直通车里面去做测试,比如卫衣女连帽这个主要竞争词的拓展词,看那些词的首条出价最低,展现指数也在2000+以上,用这样的词在直通车里面推广获取流量并稀释单品的整体转化;如果卫衣女连帽这个词首条价格高,换卫衣女连帽薄款等其他的主要竞争词的拓展词再来测试。
3、这里一定记住神词(冷门词)不要放在直通车里面来推广,花钱买这个烧流量非常不划算。
4、新计划前面3天关键词点击量不少于30个就可以,直通车添加几个关键词根据我们预算来计算,比如我们的一个关键词出价5元,一天预算150元,那我们就找准一个关键词来做。,如果我们预算是300,我们就可以再做一个关键词。
通过我们关键词词路和配合直通车激活关键词词路,前3——7天拿到基础销量,新品宝贝在有订单销量的时候,要通过客服服务、售后服务、物流服务方式,从而使我们的新品宝贝获得好评或晒图。后7天 配合直通车做到关键词的双螺旋玩法,做到直通车和搜索流量双向获取流量,使流量能够做到双增速上涨。
四、直通车打造新品全流程解析:一定要会
第一阶段:
初期获取数据:主要是获取竞品数据,从竞品数据着手制定我们的新品起爆数据计划表。
初期主要是利用生意参谋--行业热词榜--行业热词和搜索热词,找到竞品成交关键词;观察成交路径和成交方向,指定我们新品起爆数据计划表。
初期获取的数据主要包括:
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1、竞品创意:查看竞品的主图和直通车车图,可以从五个角度进行总结和参考,包括:背景、模特、风格、角度和文案,汲取精华,提升自己的创意,能够做到超越最好。
2、竞品的人群,从竞品的评价、问大家和买家秀中进行一个人群定位的获取,从而了解到和我们直接竞争的产品的人群,前期作为我们的目标人群,进行创意的人群定位和文案的人群定位,可以初期根据这人群的痛点和买点,来设计我们的主图创意和文案。
3、通过竞品直通车数据总结出竞品获取流量的只要手段,是直通车、钻展或者淘客等, 哪一种方法。做到知己知彼,百战不殆。
4、核算竞品的客单价、UV价值、产值等,计算竞品利润;想要根本上取胜,不是一定要数据好看,而是我们的目标是以超越竞品的每日利润为目标,运用专业的运营技巧,追求利润和产值上超越竞品。
第二阶段:
第二次数据获取:通过测款、测图来获取新品的数据,包括关键词数据、初期人群数据和创意数据。
1、标题测图,非标品测款。测款、测图的操作思路:
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创意图尽量多做几张,标品重点从人群的审美、痛点和买点入手,来写文案和设计创意图片,标品文案和创意要能抓住消费者内心,力求在模仿竞品的基础上做到创新和差异化,这是标品取胜之道。
非标品要在背景、风格和模特上多下功夫,让你这个不一样的款,能深入人心的全靠模特的演技、取景、设计风格,以及文案的深入人心。
2、测款、测图的实操:
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时间:全日制,最好现在九点以后
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地域:全开,除去西藏,港澳台等偏远地区
关键词:包含同一个关键词的长尾词5-10个
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关键词出价:标品 16-20 非标品 4-6
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人群溢价:人群如何溢价要看我们的产品的人群,如果产品人群前期产品人群不是很明确,可以先不用人群溢价。
通过测款拿到我们的产品上架前的数据,和我们的竞品数据进行一个比较,做到心中有数,如果数据很好,超越竞品上1倍所需要的直通车的花费是多少;如果数据一般,做到竞品的水平我们直通车的预算是多少,我们要做一个直通车投入产出的计划表。
第三阶段:
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第三次数据获取:测好款以后,新品上架。测试新品的人群和关键词,获取有效的关键词数据和人群数据,以此决定新品的推广方式和推广力度。新品上架以后如果是一个新店,店铺权重不高,我们需要用3天上权重,排名卡前位的方式把权重提上来,再用直通车推广测试产品关键词下的更为精准的时间、地域和人群。这个阶段我们的新品的目标是可以PK掉竞争对手的坑产和单量,并且要察宝贝坑产能不能稳定,一旦坑产稳不住流量会掉下来,所以我们的运营节奏要有计划性,运营节奏要保持稳定性,一定要懂得系统运营,这样新品起爆后,后期才知道怎样去做才能让这个新品持续获得流量,活得更长久!
好了,今天的帖子就写到这里了,内容有点多,理论和实操都有,希望能帮助大家,如果有什么不明白的,再留言找我问吧!

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发表于 2021-3-5 03:05:06 | 显示全部楼层
楼主,这么牛,咋不代理一款产品玩爆款呢,道理人人懂,看懂能赚钱的,没有一个是从这里学的
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发表于 2021-3-5 03:30:35 | 显示全部楼层
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发表于 2021-3-5 03:56:57 | 显示全部楼层
前期为了做精准地域应该不能全开吧。不过也看品的。
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