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直通车潜力新品营销全新玩法

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发表于 2021-3-5 03:03:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
新品作为店铺货品运营的重要组成部分,可以持续营销店铺老客,也可以增长店铺新客生意。在直通车推出潜力新品营销解决方案后,我们也收到了很多的建议与反馈,比如我的新品在日常销售、自定义等不同场景下推广,能否统一管理优化。
为此直通车推出了潜力新品营销玩法2.0,玩法升级包含潜力新品营销场景升级、智能出价自动流转、新品意向关键词。
一、营销场景升级
营销场景作为一种货品属性,不再关联在推广计划上。新建计划时不再需要选择营销场景,历史计划不再保留营销场景。推广中的宝贝,系统会根据宝贝货品属性,做营销场景自动分类(比如新品期的推广宝贝,自动分类进潜力新品营销场景下),提升宝贝推广管理的效率,针对专属货品类型进行数据查看与投放优化。
1、 快速查看店铺推广中潜力新品数据(店铺新品总览,推广新品数据及趋势),判断店铺整体潜力新品投放情况。
2、 快速管理店铺中推广的潜力新品(新增推广新品、批量修改智能出价、查看新品货品名片等),提升潜力新品管理效率。

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二、智能出价自动流转
根据新品所处的不同阶段自动设置不同的出价目标,提升商家新品、货品推广优化效率。具体来说,新品在新品期,开启“出价自动流转”之后,系统会先以“促进点击”为目标,达到目标点击量之后转化为“促进成交”为目标。其中目标点击量支持自定义设置。产品功能入口,
1、 新建计划,新建计划/宝贝-设置推广方案-智能出价-出价自动流转
2、 历史计划,具体计划/营销场景-编辑智能出价/批量修改智能出价-出价自动流转
注意事项:仅直通车标准计划推广宝贝支持智能出价自动流转;当出价自动流转开启后,且当前阶段有策略,出价目标设置不可更改

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三、新品意向关键词
新增关键词类型——新品词,代表含有搜索新品意图的词,例如“连衣裙 新款”,辅助商家借助新品词,触达有新品偏好或意图的消费者,提升潜力新品营销效果。

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整体潜力新品营销玩法
新品成长周期(选品挖掘->测款预热->成长加速),提供差异化玩法,赋能新品冷启动缩短加速打爆。

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1、新品挖掘-选品指导(系统潜力优选、行业新品联动),助力新品优选,冷启动缩短

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2、新品工具-智能出价自动流转,出价目标智能切换(促进点击->促进成交),优化效率提升,同升级点二

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3、关键词/人群-新品人群/词玩法(店铺新品人群、新品意向关键词等),优化新品转化效果

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4、新品管理-潜力新品营销场景升级,新品管理提效,同升级点一

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5、上新衡量-新品成长报告(新品成长情况、新品优化建议、新品货品名片),助力新品营销衡量

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FAQ:
1、历史计划里的新品是否会自动分类进营销场景潜力新品?
答:会自动分类的。不需要商家任何操作。历史计划不再保留营销场景,系统根据计划中宝贝的货品属性,做营销场景自动分类。
2、 新建计划里为什么不需要选择营销场景了?
答:营销场景会成为一种货品属性,不再关联在计划上。新建计划里的推广宝贝,系统会根据宝贝货品属性,做营销场景自动分类。
3、营销场景潜力新品选择过去时间(例:过去7天),为什么出现新品推广数据有数据,宝贝明细数据没数据的情况?
答:以选择过去7天时间为例,新品推广数据口径是过去7天所有为新品的宝贝在过去7天的推广数据汇总;宝贝明细数据口径是今天实时为新品的宝贝在过去7天的数据汇总。
例,账户过去7天共有10个商品为新品,新品推广数据则为10个新品在过去7天的推广数据汇总;当前账户还有8个商品为新品,则宝贝明细数据中为当前8个新品宝贝在过去7天的数据汇总。
4、营销场景潜力新品、潜力新品报告选择过去时间(例:过去7天),为什么与新品期宝贝数据不一致?
答:受潜力新品营销场景升级影响,以账户2.27营销场景升级生效为例, 2.27前统计用户选择原“新品推广”营销场景下的宝贝数据,2.27后统计新品期宝贝数据。账户营销场景升级时间建议查看直通车升级公告。
5、智能出价自动流转功能什么情况下我可以用?
答:当您推广宝贝为新品时建议您使用,提升您新品推广优化效率。
针对新品,在新品期先促进点击,优化点击成本,再促进成交,更好保障投入产出比。
6、新品出价自动流转中的目标点击量设置如何设置?
答:若您过往有新品推广优化数据经验,您可自定义设置目标点击量,合适时间转化为促进成交。若您对于目标点击量设置无相关经验,您可参考系统推荐的默认目标点击量。
7、智能出价自动流转设置好的策略能否进行修改?
答:新品设置时,可以修改是否出价自动流转及目标点击量。


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