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10月冬装硬推实操,3店数据对比直通车日均花几万与几百操作盘点

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发表于 2021-3-5 16:03:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
古话说的好,早起的鸟儿有虫吃,任何事情都提前准备,很大概率能够实现事倍功半的效果。就目前而言大家最期待的就是双11,但是对于90%的卖家而言,双11仿佛都与自己无关,但现实却在于如果双11能够实现一小爆,操作好了那么后续就能够借助这个东风在这个冬季旺季分上一杯羹。
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这里顺便先说一下,很多朋友发消息希望我能更细化一下操作,但是其实每个环节细化下来就是直通车最基本的,我每篇帖子重点分享的都是思路。
关于服装类的最近几篇帖子都在强调,换季是新生,提前准备好,那就是万事具备,只欠冬季这波冷风!提前准备好了的就是下面这种:
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这个服装店,早早开始筹备养车,经过长时间的调整优化,PPC也已经拉下来,其他各个方面也已经稳定。现在就稳步向前迎接冬季旺季的到来。
但是今天的重点不在这个服装店,重点在于并没有提前准备好的,临季再来推的店铺的对比与分享。
今天重点对比三个10月才上车服装店的对比操作盘点,不同的店铺不同的方式,最终的目的却是要让店铺各方面都成长起来!!!主要分享不同的店铺情况,包括产品,实力以及投入,在不同预算中看直通车的优化思路!!先慢慢往下看:
先分析三个不同服装店铺近一个月的数据情况,然后我们综合对比。看应对不同店铺情况下,直通车应该如何操作!!
我们先看第一个店的数据:风险管控预算有限的小店。
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第一个店,童装小店,我们先说直通车:上车太晚,日预算500,初期测款期间PPC太高4块多,到现在已经稳定在1元内。点击率基本达到标准,购物车和转化的比例也在适合持续推广范围内,但是客单价太低,在现阶段没有优化好店内搭配提升客单价之前,不宜继续加大投入。因此先阶段继续在不加预算的情况下持续优化PPC。
在看2图流量情况,上车后流量明显增加,一是总量的增长,其次是随着付费流量的增长,免费流量也增长很快。
在看3图销售情况。基本在上车前期直通车测款期间波动不大,在优化好车后销量增长非常迅速。
在看第二个店:有一定持续投入实力的店。
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第二个,我们先说直通车:同样上车太晚,初期测款PPC也是高达2块多。到现在稳定到5毛左右。包括测款调整期内到现在ROI基本接近2,同时点击率可以,加购收藏比例都符合加大推广力度的标准,初期日均预算500,目前一天2000.基本已经步入正轨。目前重点求稳,在双11预售到来后配合店铺活动尽量保证店铺的销量保持稳定。
再看2图流量变化情况:随着直通车付费推广力度的加大,自然流量也有稳步上升,总体流量基本已经从0提升到目前的5000-6000流量。但是还不稳定。受双11预售的影响明显。
再来看第三个店:财大气粗暴力推广的大店。
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这个店的方式不适合中小卖家。正常而言,如果能够提前1个月时间,同是女装,在高转化ROI的保障下,直通车的的PPC通过个把月的时间优化到几毛钱是没多大问题的。但是目前来看,其实很多人还是有一定的固化思维,夏天就只卖夏装,到了秋天在上秋装,到了天冷了再卖冬装。这也必然导致推广成本的增加。从直通车而言,PPC高,点击率不够。原因在于能花这么多钱肯定不是单款上车,多款多冬季品类上车是关键。总体上就拉低了整体的点击率。但是在高ROI的保障下,达到了店铺运营计划的目标,那么当然就可以继续加大投入。从开始的2-3000一天,到现在的2-3万一天。归根到底这个店是直通车配合运营。
综上:1店,2店,3店都基本在别家店冬季基本已经快要成型或者已经成型,这里的成型包括冬季单品日常销售的正常化,直通车优化已经稳定。在这种情况下,基本在10月后才开始进行冬季品的推广。同时1店,2店基本是属于0基础状态。从我的角度而言,我是很不提倡这种。服装类换季就是一次重生,除非你是网红店,或者大品牌店,自带吸引高质量流量的属性,但是99%的店都不是这样。因此你店铺夏季能卖但是如果秋冬不好好准备,马上能给你降至冰点。 同理,如果本身店铺的产品是有高性价比的产品,秋冬能够提前准备一下。那么所付出的成本与代价都是很低的。所起的效果却是最好的。
综上几个从小到大的店,我们来对比,来发现,我们操作店铺直通车的时候,在不同的情况下应该做出什么样的直通车计划。
首先:小预算,少产品的店。就是1店这种。童装店,客单价低,预算少,预算越少越要提前,越往后推不出效果的风险更高,因为时间不够了,初期上车我们都知道PPC基本都很高,很难拿流量,在数据量小的情况下有很难判断是否值得继续去推。本身正常测款一天200-300可以,但是这个时节就不行,要翻倍,要快速获取相对较大数据。不然往后拖也没什么意义。这种情况的直通车重点就在于:快速测高点击率图片,上车不吝啬PPC。迅速确定推广图。然后根据数据反馈调整落地页面,店铺促销关联等等的优化提升转化率。再慢慢优化PPC。
重点:单品小店上车,快速测高点击率图片,上车不吝啬PPC。成败关键:点击率。
其次店铺2:多款上车不确定哪个款是重点,就是上述2店这种, 和1店的情况差不多,只是一个是童装一个是女装,相对而言客单价高一些,利润多一些,底气也足一些。10月后再上车推广也是同样500一天,测双款,同样先搞点击率,同样需要一些数据,因此上车同样不能吝啬PPC。 多做图,多测图,点击率至少要5%以上的图片。如果2款都能够达到这种效果,老板也愿意加大投入,当然OK,那么加大投入到单品各500,准备几种店铺促销方案,哪种转化最好用哪种.满减,送礼品等等。一旦确定好了高点击率图片,那么就要在这个基础上来烧车,慢慢优化PPC,当PPC达到我们想要的数值时,可继续加大投入。
重点:同1店。
最后店铺3:店铺3就是更多款上车。多计划多品类全体上车。初期选定不同品类的单品上车,如卫衣,羽绒服,毛衣以及夹克。店铺自身实力雄厚,只要效果好就可以不惜代价加大投入力度。 同时目标并不是单一爆款,而是想全店多产品都爆,测款不用测,直接推店铺指定款式,原因就在于老板有自己的渠道去了解什么单品卖的好,怎么理解呢? 就是他自己知道别人的店铺前面一个月在推什么款,效果怎么样。别人通过测款后开始加力推的款式这边直接开推。时间节点上起步就比别人晚了。这种看似省钱的方式实际上也没有省到钱。只不过事情变得简单了。直通车目的就算配合店铺了。指哪打哪。只要投产跟得上就跟进猛砸!
这种方式通过了解别家情况,来确定自己店铺的计划方案,一定程度上有好处,但是如果是春夏都还好,时间久,但是秋冬,时间紧迫还有双11前的销量真空期阻拦。成本风险也就都更加大了。
1店和2店在很大程度上店铺的运营就是直通车的运营,计划就是直通车是什么计划,店铺就是什么样的计划了。3店则主要根据店铺自身的运营要求来开车。
那么到现在的时间点,3个店在双11预售开始后都不同程度的有波动。越往后会越明显。预售还好,预计等到预热开始后会流量以及转化都会跌的非常明显。
后续大致计划:
马上到双11,3个店都无法参加双11会场。那就直接做自己的双11,这个期间可以提前做自己店铺的双11活动。千万不要等到双11那天在搞,那样就把自己搞死了。 提前双11,保价双11,买贵退差。。等等一系列和双11相关的店铺活动预热前就必须准备好,预热一开始就马上放上去,甚至可以提前放上去。那么具体的效果如何,我们拭目以待。
每个店铺情况不一样,操作也不一样。但是针对这种有季节性变化的产品,最好能够提前安排,提前是提前的推广节奏,应季是应季的推广节奏。
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