请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1857|回复: 2

直通车新品测款实操 及实操基础优化技巧分享

[复制链接]

6

主题

98

帖子

106

积分

注册会员

Rank: 2

积分
106
发表于 2021-3-5 16:03:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车新品测款实操 及实操基础优化技巧分享

010309lkzx9z66xi662xn5.jpg




今天和大家分享的是有关直通车新品基础测款,以及实操的基础优化技巧方面的内容。一个优秀的店铺想要长期稳定的发展,首先在产品上需要有长远的规划,仅仅是对产品规划是不够的,从产品特性、从而选择合适的款。
所以如何选款测款,依照什么原则和技巧这是我们在店铺运营初期非常重要的一个环节。
首先要针对市场和竞争店铺的同类分析,进行单品流量解析,分析其人群、分析行业数据,判断产品所处的阶段、根据行业趋势选款。
分析竞争店铺的产品和结构,对比自身优势,找出有优势的款来进行主推。稳定的基础是打造爆款重要的基石、后期依然强劲有力,不会出现乏力的情况。
一、如果产品有应季性肯定是选择应季的产品,
010309ve81lyjp3zy3soja.jpg

各个行业的产品的季节性不一样,也有很多的产品是没有季节性的,而应季的产品代表就是服装类型。一年四季应激性都是非常强的。出了春装,夏装,秋冬装,还有比如今年的流行趋势,流行的材质。特别重要的是流行的材质。比如目前又火起来的喇叭裤,可以预见明年的主流款式之一绝对有一席地位。不信明年咱们见分晓。
如果没有应季性的产品,那首先分析市场的需求性,目前主流性质等等。不对的产品好比烂泥扶不上墙。
在选择款式的时候尽量选择有前瞻性的款式。
二、选择行业热卖款式,市场上热卖的款式可以根据生意参谋专业版等等。
根据热销款式排行,可以分析出目前平台内流行的元素,材质,颜色,属性等。(在服务市场可以选择购买)
三、学会选款的最重要的技巧
是要根据产品结构和定位,去解析。选款也是攻击产品痛点,寻找差异化的过程。根据产品的款式、质量、服务、价格、材质、颜色等方面去分析。
然后是测款这方面的重点
010310ge7oo7kf9vdk1370.jpg

一、首先测款前期如何准备
那测款前,我们需要些什么准备呢?
1、第一测款不是随意选个款就开始过来测的,主要还是根据我们的经验选款和市场选款,选择性的挑选出最合适的2-3个款
2、进行行业对比,看我们所选择的款式在我们产品这个行业里也没有差不多的产品卖得比较好的。如果没有什么卖的好的,有可能是我们的一个机会,还有很大可能是这个产品不行,建议最好放弃。
3、产品拍摄,前期首先不要花很大代价,比如说找比较好的模特以及好的摄影团队。淘宝很多的店铺都是店主自拍,在淘宝里自拍流目前也还是比较受到欢迎的。让买家有强烈的代入感。还可以花几百块拍那种比较简单的,实际上也不是差很多。主要是资金方面的问题以及还没有测试不适合加大投入,后期数据效果反应好,可以加大投入。
4、详情页,主图,标题,车图(测图用),需要特别去注意的是,标题、详情页和主图等等不能拿别人的。比如标题等等最好都是自己组合,主图详情页都是自己做。条件不行的可以外包。相对应的做出同行差异化,差异化这个词大家都知道,但是真的做到差异化了吗?
5、产品上架之后的基础评价和买家秀是一定要做的,一般需要30个左右的评价以及10个左右的买家秀就满足要求。不要为了效果过于形象,那样反倒让买家认为在作假,都还是贴合实际比较真实就好,但是也不是说不夸张。反正这个尺度的拿捏大家都懂的。至于追评,不多不少做十来个就可以了。如果店铺有资源,就用老顾客来做基础,这样可以强化新品的精准人群标签。实在没有开业在朋友圈通过活动或者送等方式,或者转发送产品等等。实在没有就人为补基础。这些都是最基础的。
那以上几点完成了,那我们可以开始正式测款了。
二、直通车测款
010310o82lzv48ithigy8y.jpg

新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个宝贝进去。
站外投放前期不用考虑,流量不精准。所以放弃。目前使用PC端的客户实在是少的可怜,象征性的投放一毛二毛看心情,目前的主要流量来源还是在无线端。 投放时间折扣100%折扣,至于投放时间尽量自己后期再调整。
日限额的话,前期测款一天200应该足够,看类目而定,一般达到2000展现就可以得到我们想要的结果。资金充足的可以加大一点投入,数据多一点准确性更高。资金不足可以少点,设置标准投放。均匀化智能投放的话我个人是不建议打开的。
关于地域方面,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他的可以全部选择。后期根据数据来做出调整。
另外创意标题是40个字符,这里一定要选择跟我们产品标题和宝贝属性关联性的词。
完成了后我们添加关键词
关于关键词的话,测款前期一般添加10-15个词,太多的话就好像放一群羊和放几只羊的区别吧。一般以二级词三级词以及长尾关键词。
一般我会这样筛选,然后看展现指数、点击率,转化率。这里要说明的的是,相关性一定要高,展现指数不要太高,也不要太低,具体还是看类目,展现高的PPC花费可能过高,然后我们竞争条件和力度不足。还是选择比较合适的为佳。
然后选取10-15个词,再添加另外4个创意,添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要符合,相关度越高,创意质量分就越高。然后开启创意图轮播测图测款。找到数据表现最优秀的车图很重要
然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后,我们再设置投放地域,打开直通车的流量解析。
输入关键词,点击数据透视,查看各项指标。
然后查看所需要的指标,选取5-8个地域。
然后根据你的关键词,筛选出来10个地域左右。
测款时,不需要添加人群溢价,你如果觉得自己款不错,非要添加人群溢价,这个随意。
人群有非常多的选择和组合,这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
这样测款的设置基本上算完成了。
三,优化直通车
010311cwmqnszondfqhkef.jpg

1、直通车的数据没事不要瞎折腾,一般一天调整2-3次就可以了。
2、关于出价,类目大的话,如果词的展现指数也挺大,一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以,如果是小类目或者词的展现指数低,那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前,点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)
初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到),然后根据词的排名来调整出价(1小时一次)直到出价出到你满意的排名为止,这里说下调整价格的时候,不要调整太大,5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后,看数据优化直通车。如果展现量很高,点击率很低的,修改匹配方式为精准匹配,如果第二天还是点击率很低,看一下车图整体,如果整体点击率都低那就考虑换车图。后面如果这个词没有加购收藏,那么就把这个词删了。
4、一个款好不好,主要看点击率,收藏加购率,转化率。点击率看流量解析,高于平均就行,当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱,加购率也要高于市场行业平均,一般是10%左右。如果加购率越高,说明你这个宝贝越多人想购买。
5、一般测款时间是3到7天,3到7天,如果各项指标表现可以,并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款,可以加大投放推广。
关于直通车测款和基础设置就先说这些吧。还有其他疑问的可以相互交流讨论、
然后下面再给大家重点详细的简述从选品到直通车优化方法的全过程,直通车是一样引流工具,在确保自身内功以及产品有一定竞争度的时候,直通车可以为产品带来流量更好是可以带来成交,当然如果内功不好上车也可以,可以通过直通车反馈的数据对自身内功进行优化调整,这篇文章主要聚焦在直通车上面,如果通过操作,将直通车的功能最大化
一. 选款:
010311mayasyasza696y6a.jpg

在选款上面的步骤
1.先是参考大盘这段时间内店铺的产品在搜索指数或者是交易指数上面是呈现上升趋势的,这里面也包括产品的属性。
2.选出在大盘这段时间内需求增大的产品后再对比同质化的竞店,从卖点,价格,服务,评价,问大家等方面去进行选择最有优势产品。
3.可以再结合店铺30天的流量产品或者销量产品进行选择。
参考维度:
1.加购/收藏件数:收藏加购的数量可以反应宝贝沉淀的潜在客户的数量。
2.点击率:测试店铺在同类产品中是否受欢迎
二.选词的
010311hhmaz3mkwcc5c8ci.jpg

在选词上面的步骤
1.可以先加入一些精准的长尾词,最大程度提高点击率和提高转化的几率从而培养账户的权重。
2.可以从市场行情查看竞店使用的词语,如果自身对比竞店存在优势,可以加大该词语的花费,监控竞店在该词语上面每日的流量和转化,控制自己的账户让该词语在每日的流量和转化上面都要比竞店的多,慢慢就会和竞店的差距拉大,从而从竞店那里抢来订单。
3.后期逐渐可以选用大词,拉进大流量。
三.创意
在创意的步上骤
1.先测试2-3主图。
2.通过差异性去进行图片测试,举例:店铺如果常用的图片是产品排放密集或者是文案较多的图片的时候,可以尝试更换图片风格,换出一些简约,留白多的图片去进行测试,看那一类型的图片更容易被别人接受。
四.优化技巧
1.调价:
前期先提高产品的流量拉高整体的流量,通过进来的流量再对账户进一步的优化,前期主要以拉高点击率高得词语和没有展现出价和压低点击低的词语为主,词语在接下来会逐渐出现收藏加购和转化,那么可以开始以拉高有收藏加购和转化的词语为主,然后按照每日的花费排序,压低消耗高但是没有收藏加购转化额词语即可
参考维度:
1.支付转化率:支付转化率直接反应了宝贝的吸引力,在访客基数一定的时候,支付转化率越好的宝贝越能反应宝贝的潜力和市场吸引力,对于新推广的宝贝,只要宝贝的支付转化率大于全店的支付转化率,宝贝就可以直接选进主推计划了。
2.收藏加购数
3.点击率
2.地域
地域不以时间长短为鉴定标准,以展现量或者是点击量为准,一般是账户有4000展现或者是200点击后,可以根据留下点击高和ROI高的地域
3.分时
分时的话可以根据一个月的数据进行调整,调整方向是,压低流量大,但是成交低的时间,拉高成交量大的时间段,凌晨就尽量压低,可以用公式 成交量/流量量 得出的值进行调试,值越大,可以溢价就越高
4.人群
前期我们主要是进行数据测试,人群最低的溢价比例是5%,一开始我们可以设置溢价10-30%,具体之后的升价还是降价或者是暂停,根据人群的收藏加购、转化、投产的数据来进行判定,但是要让人群有一定的展现量,比如1000-2000,这样子我们才可以进行优化。
数据好的人群可以适当提高溢价的比例,提高展现,从而提高整个计划的权重,数据比较差的,可以逐渐降价,减少展现、花费,目的也是让表现好的一些人群更多的展现空间,从而提高整体计划权重。
五.总结
1.直通车只是引流工具,不要当成是盈利工具,成交的根本还是在于自身的产品以及内功上。
2.大部分宝贝是有生长周期的,光是培养一款宝贝是不够的,我们需要不断的培养新的潜力宝贝,通过规划的更新,把潜力大的宝贝选出来,在信推广的宝贝推广不起来的时候,我们可以随时用正在培养的潜力宝贝来进行替换,维持住流量,所以我们需要不断更新宝贝规划,当然在有爆款的时候,也同样需要对新平进行不断培养,避免爆款生命周期结束的时候,没有新的潜力款式进行承接
3.选词上要灵活变通,如果前期资金充足和自身产品的图片和质量都有一定竞争力的情况下,而且对流量要求比较大的时候,可以适当使用大词。
4.创意上面一定要多测试不同的样式,可爱的风格或者是潮牌风格,简约风后者是饱满排版风格,都要一测试找到适合自身的图片。
5.优化是一个长期的工程一定要每日坚持调试,才会有好的效果
6.直通车的调价一定要简历在数据的基础上,首先是先把流量拉进来,通过一段时间的测试积累到一定程度的数据后,根据测试出来的数据去分析展现,点击,收藏加购,或者是ROI,再进行调试,不要数据不够就盲目调价。
我们今天的文章内容就先分享到这里。有疑问或者不懂的朋友可以相互交流学习。觉得有用的可以收藏备用,谢谢大家

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

1

主题

247

帖子

24

积分

新手上路

Rank: 1

积分
24
发表于 2021-3-5 17:07:31 | 显示全部楼层
满满的干货,学习了,感谢分享
回复

使用道具 举报

7

主题

109

帖子

133

积分

注册会员

Rank: 2

积分
133
发表于 2021-3-5 23:28:37 | 显示全部楼层
不错,学习了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-27 18:07 , Processed in 0.117184 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表