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「超级推荐」淘宝卖家拉新、引流、收割利器!落地实操全流程

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发表于 2021-3-5 16:08:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
平时店铺付费推广中,大家最常用的就是直通车、超级推荐和钻展。今天我们来详细讲解一下什么是超级推荐。
首先,超级推荐是什么?

超级推荐,是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的信息流推广产品,基于阿里巴巴大数据推荐算法,赋能全方位定向体系,从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度,帮助您精准找到您的潜在消费者,实现拉新。
收费模式:CPC/CPM
核心资源位:猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页)、微淘关注热门、有好货、直播广场精选。
推荐计划:推荐计划中一共包括商品推广、图文/短视频推广、直播推广以及一个保量计划推广主体:直播流量保障。
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一,商品推广

  • 新品推广:是针对新品的营销场景计划,在新品推广计划中,系统会提供多加速通道,快速提升新品在猜你喜欢场景的拿量能力,减少冷启动时间,加速新品的成长。
  • 爆款拉新:相比新品推广主要针对新品,爆款拉新是针对店铺内已经有一定的销量,尤其是店铺内的爆款,突破流量和销量的瓶颈,非常适合的一个场景。而且爆款拉新,作为最常用智能营销场景,设置十分简单方便,相比自定义推广,可以简单上手,适合各类型卖家使用。
  • 会员营销:智能人货权益匹配模型,帮助商家招募新会员和召回老会员。
  • 自定义:自助设置定向、资源位、出价,创意等进行商品推广。
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二,图文/短视频推广
通过图文/短视频推广可以把微淘图文、短视频内容推送到猜你喜欢、微淘等场景,实现对内容的种草、引流等。
不过图文推广都需要有好的策划能力。
图文/短视频推广分为智能投放以及自定义推广两种推广方式。

  • 智能投放:只需设置预算、投放时间等关键要素,投放人群和资源位的选择由系统智能进行筛选。
  • 自定义-猜你喜欢:自助设置定向人群、出价等推广要素,进行图文/短视频推广,可投放至猜你喜欢。
  • 自定义-微淘:自助设置定向人群、出价等推广要素,进行图文/短视频推广,可投放至微淘。
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三,直播推广
以直播为主体的营销推广,将直播推广至直播广场、猜你喜欢等优质资源位。按点击或展示收费。
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点击新建推广计划,选择直播推广,选择适合的营销场景。

  • 直播引流:以增加直播间的观看量为目标,把直播间推送给关联人群,最大化的提升直播观看量,可投放至猜你喜欢、直播广场、微淘。
  • 智能投放:只需设置预算、出价等关键要素,投放人群和资源位的选择由系统智能进行筛选。
  • 自定义-猜你喜欢/直播广场/微淘:自助设置定向人群、出价等推广要素,进行直播推广,可投放至猜你喜欢、直播广场、微淘。
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四,活动推广
这个计划要在大促期间进行设置。建议在大促活动之前关注该推广模式。
直播流量保障
以保量为目的的计划。通过定价保量计划,可以实现对目标人群的确定性触达。
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一、我们可以总结一下超级推荐各个应用场景:
1、商品推广计划是为了新品爆发、爆款拉新、拉动首页、带动首页拉动搜索。主要作用是对新品进行拉新。
2、图文推广计划是为了低价引流、优质内容、公域流量、老客维护。主要作用是对宝贝进行引流。
3、直播推广计划是为了主播打造、老客维护、粉丝积累、公域流量。主要作用是对宝贝进行直播推广引流。
二、超级推荐竞价模式:
CPM=CPC*CTR*1000
CPC=CPM/CTR/1000
(CPM:千次展现成本、CPC:单次点击扣费、CTR:点击率)
结合竞价逻辑,最终扣费是按照“下一名 CPM 出价+0.1”,再算成 CPC,扣费,不会高于当前出价。
若是想要增加浏览,加购,收藏,成交数据最好用CPM的方式去投放。
若是想通过内容拉新唤醒粉丝,最好是CPC计划。新店就图文计划角度的话,还是要多从文案入手。
三、超级推荐怎么去从建立计划开始怎么去做点击率和提转化:
1.测好创意,上传本地。
2. 以系统定向和智能定向开始。
3.以首页流量为目标,首页资源位高溢价。
4.投放过后先对比定向数据,然后对比资源位数据,删加降提。
5.对比数据,稳定消耗速度,好款加消耗,次的先压或者稳,观察加购量积累情况。
不管是拉新,收割,还是低价引流,我们做超级推荐的最大目的其实是希望能带起免费流量,特别是猜你喜欢的流量。不管是拉新,收割,还是低价引流,我们做超级推荐的最大目的其实是希望能带起免费流量,特别是猜你喜欢的流量。那么单纯的超级推荐几乎都是亏本的,只有把成本转移部分到免费流量上面,才能降低点击成本,提升整体回报率至盈亏线以上。

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