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淘宝/天猫直通车推广7天测试爆款,整体流程手把手教你

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发表于 2021-3-5 16:16:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
在接下来的时间里我给大家分享一些直通车的操作方法和底层逻辑。
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上一节我们讲到中低层级店铺想要做直通车的一个提升一定要找到一个起点,然后从点到面的做优化,那么今天我们就今日直通车优化的第一方面,也就是我们直通车的选品测款。
很多新手会把选品和测款认为是一件事情,其实不是,选品是我们测款的前奏,我们要通过店铺里面的数据精选筛选,看什么样的产品适合推广。
这里要说一点是,如果你店铺是新店、新品没有销量,那么不建议你推广,这样的产品做推广是没有意义的,所以我们在选品的时候,选择有销量有评价的产品进行推广测试,这里我们会借助生意参谋里面的数据。


一、选品
我们通过生意参谋-品类,在品类类目找到全量商品排行,这里我们要选择5个指标:商品访客数据、商品加购件数、商品收藏人数、支付件数、支付转化率,这5项指标。
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选择好后,通过这几项指标,分别算出加购的率、收藏的率,这个怎么算就不用多说了吧;最后把收藏、加购、支付这几项率都不错的三款产品选出来,在作为我们测试的产品。
这是选品的方法,只有选择好了产品,我们才开始测试,而不是随意的找几款产品进行测试,那样的话既浪费时间,也浪费金钱。


二、测款
在测款时,我们的计划必须要是新计划,这样才没有以往数据的干扰,测试出来的数据才精准;如果你实在没有计划创建名额了,你就选择近30天内没有任何数据的计划作为测试。
一个计划中推广一个宝贝,不要一个计划推广这三款产品,如果你一个计划推广三款产品,他们会相互影响各自的数据,所以这样的测试也是无效的,只有一个计划推广一个产品,这样他们才互不影响。
计划的基础搭建,我前面的文章讲过,我就不做仔细的介绍了,这里我就把重点设置的点给大家讲解一下计划设置的几个重点。


1、日限额
测试期间的费用我们不用给太高的限额,我们给每个计划100—150的点击量限额,让每个计划在同样的额度;投放方式一定要选择标准投放,不要选为智能均匀化投放。


2、平台
平台这里就不用讲太多,现在大部分类目的流量都在移动端,属于我们投放就只投放移动端。
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3、投放地域
投放测试的每个计划的地域相同,选择访客量和成交量较高的地域,大类目的地域选择最好是不要超过20个城市,小类目根据展现量的情况来添加地域。


4、投放时间
时间段同样也投放相同的时间段,投放早中晚三个高峰时间段。
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5、创意
创意主要分为两点,一个是素材图、一个是创意标题;素材图就直接选择我们产品的主图作为素材图,创意标题我们把我们宝贝标题拆分为前后中三段,进行投放,每一个创意都用相同的创意图,匹配方式选择优化就行,这个时候我们是测试款,所以不需要选择轮播。


6、关键词
选择10—15个精准长尾关键词,测试的是相同类型的产品可以用相同的关键词,出价出到前六的一个坑位就行,所有关键词的匹配方式都开广泛匹配;关键词上面的智能出价就出价到30%,目标选择促进点击。


7、人群
人群我们选择购物意图较高的人群,比如店内产品放入购物车的访客、喜欢相似宝贝的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过同类店铺的访客, 这里是做产品测试,不是测试人群我们就不要去添加基础属性人群。
以上7个点是我们测款最为重要的点,除了这几点,我们还需要关闭掉干扰计划的几个点:第一个是关键词的流量智选词包、第二个是创意的智能创意、第三个是人群的智能拉新人群、第四个是定向关闭掉;这些点都是容易干扰我们数据的点,所以我们做测试都要记得关闭掉。


三、测试取数和判断
在我们测试一般测试为7天,取数只去第三天至第7天的数据,前面三天的数据由于是系统抓取数据时间,所以数据不是很精准。
判断数据我们以每个计划的:收藏量、收藏率、收藏成本;加购量、加购率、加购成本;成交量、转化率、转化成本、销售额来作为一个衡量的标准。

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