请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

TB外链干货论坛

 找回密码
立即注册
查看: 1701|回复: 7

爆款利器直通车非旺季助力,不刷单30天从日销5单到300单推广思路

[复制链接]

4

主题

10

帖子

26

积分

新手上路

Rank: 1

积分
26
发表于 2021-3-5 16:17:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家分享淘宝运营案例是夏季内衣类目,真正的旺季在于5月-7月三个月,目前是处于迎接旺季的阶段,所以这篇帖暂时作为打造爆款店铺起爆前篇,后续合适的时机还会再次分享旺季来的时候情况,
店铺情况:
店铺是内衣文胸类产品,客单价是低客单价在40左右,算是对应类下价位适中的产品,而且利润能保持在50%,产品的质量也是自己把控的可以保证,售后方面不算高的,看下店铺的后台近期的基本数据:
011706v3cf1an7znqsnnu2.jpg

图片来自互联网
店铺目前是属于第四层级状态,年后开始时店铺处于每天200左右的营业额,过了不到30天目前店铺日出300单状态,而且各种迹象表面还可以继续爆发,这个店铺的单品也是店主去年夏季5月份做的很不错,只不过冬季店铺因为产品和时间阶段没有把握好,没有做起来,过了一个季度,今年夏季又是店主操作的重点季节,也是基于这点这个店铺本身还是有一些基础的,包括一些基础的销量和评价根本不需要去刷就可以完成的,我敢保证这个店操作过程中绝对没有刷过单,这里就简单的分享一下这期间操作店铺的一点点经验:
011706z4tf09fq9rqzl0cy.jpg

图片来自互联网
011707hrpcxqzpxo9q7fl9.jpg

图片来自互联网
店铺的基础功必须要做好,才能有爆款群形成:
做淘宝必须要能静下心来尽可能的把每个环节里面的细节优化好,这些细节是非常基础的工作,往往越是基础的东西越容易被大家忽略掉,但是成败有时候就是有基础工作做得好不好来决定的,这个店铺的基础主要是充详情页和产品供应商方面来做的布局优化,采用的也是县打造一个爆款作为激活店铺的引流款,当然这个县打造的链接如果既能影流又能盈利,那是最理想状态,这个店铺一开始就是直接主推一个单品,单品起来之后就继续在主推的第二个爆款,接下来还会有新品不断加进来做测试,爆款群的思路是要走下去了。
这里需要重点提达到的就是关于店铺前期优化环节中详情页基础功以及产品供货及质量功
关于单品的坑产值问题:
在正式分享操作思路之前大家需要先搞清楚一个问题:大家经常会遇到这种情况很多单品偏向于搜索流量而很多单品又会偏向于搜索流量,即使是同样的产品在同样的流量入口下也会有不同的权重值。
问:为什么会出现这种情况呢?
造成这样的原因是因为淘宝系统的考核权重标准之一是,对应人群标签下在对应的流量渠道下带来的销量坑产值决定的,大家要注意这里说的是对应人群标签下在对应的流量渠道下带来的坑产值,简单的说首先你进入的这个访客要具备和你单品相符的人群标签,其次要看这个人群会通过那个渠道引入,如果是手淘首页渠道引入那么权重就会算在首页里面,如果是搜索引进来的权重就会算在搜索关键词下,最后访客进来之后有没有形成成交带来坑产值,这个是对权重加权最大的一点,如果你是说精准的人群标签通过搜索关键词进店并且成交了,那么这个订单是单独对搜索加权的,当然这些是废话,大部分人应该都知道的,关键是我们怎基于这个大家都知道的秘密来继续做文章:
问:什么样的流量才能带来更精准的人群标签?
我们知道淘宝的人群标签有两个组成部分,即基本属性标签+购物行为标签,基础标签基本上固定值,属于特定的人群,并不是淘宝分配人群的核心标准,和兴的分配标准就是淘宝系统根据一个账号的近期购物行为意向来推送对应的宝贝,这点就是非常值得深思的,也就是说真的精准人群实际上一定要有近期购物意向,而非经常有人想到的年龄性别这些基础标签决定的,试想下做儿童产品的上架难道你的购物群体都是18岁以下的账号才算精准呢?
问:想清楚了这个问题那么接下来继续思考你到底想要那两种流量来校准店铺前期的人群精准度呢?
011707olkzs8fsgzi4slzk.jpg

图片来自互联网
以这个店铺流量结构参考,首先这个店铺的流量是非常简单的结构基本上都是搜索流量和直通车流量两种,没有过其他类似的淘金币 淘宝客或者直播达人的流量干涉店铺人群,我们知道目前操作一个店铺最难的是怎么样把一个店铺的人群标签校准的问题,因为你只要人群流量来的准就可以保证了店铺流量精准性进而保证了转化率高的和兴,转化率高自然流量价值就会增大销售额的坑产值,越短时间内完成的销售额越大,那么店铺权重和单品的权重自然也就会在短期内迅速累计,当然这里要排除一种情况完成的销售额不要异常,也就是说越是精准人群完成的就加权值越大。
011707t8l7l8z2f7ksftvv.jpg

图片来自互联网
是的基于上面的购物行为标签来说,目前最精准的人群主要还是来自于搜索带来的访客,所以一个店铺前期重点来做搜索流量应该是大部分店铺的最佳选择了。
问:但是这里又会出现一个棘手的问题,一个没有基础的和单品或者店铺怎么样才能获取更多搜索流量呢?
还是基于这个案例来说,这个店铺采用的方法就是做付费推广可以最短时间内获取精准流量,带动自然自流量的关键,今年的淘宝局势是加大了直通车对单品的权重影响力,这一点我想很多人都已经有过很深的体会了,就我自己目前操作的感受也确实是这样的,做这个店铺因为原始直通车数据都很不错,所以我们就只采取了直通车来拉动免费流量的方式,先来看下这个店铺直通车的过去30天的报表图:
011708llx9cq9sihq9lf3x.jpg

图片来自互联网
问:为什么这个店铺我们会用直通车硬推?
我上面已经说过这个店铺的单品利润有50%,也就是说ROI投产做到2已经临界于直通车不亏算状态在推广,这个直通车报表可以看到投产已经是不亏的,另外还有一种情况就是这我平时判断一个店铺直通车适不适合推广或者适不适合加大推广,会习惯性的参考直通车的率指标来的,这里收藏加购率的指标就更是我的判断一个标准,因为我们知道这歌每个店铺的转化都是有一个周期值,同时每个店铺的收藏加购的转化率都是高于店铺其他渠道的流量的,所即使今天推广带来的流量没有带来高的ROI但是等你看过去一段时间报表时候就不代表也是这么低,每个店铺的收藏加购转化率可以在生意参谋首页查看到的,看下这个店铺的收藏加购转化率是多少:
011708mf6ep62v01ctyrpy.jpg

图片来自互联网
看到这个图大家可以算出每天当天直通车流量在收藏和加购量下会有多少转化,当然这个也不是每天不变的绝对值,这样算的原因主要是考虑到转化周期问题,这也就是实时ROI基本上不可能和过去几天后看是一样的一个原因,搞清楚这个关系之后我想你就会明白这个店铺之所以敢用直通车推广,是因为直通车真实可以给你单品加权带动免费流量,第二这个店铺直通车数据实际上是不错的至少不亏的的状态。而且接下来会随着旺季的临近进一步加大力度,这样就会形成一个良性的循环状态。
问:为什么当前阶段下没有直接对直通加大推广?
之所以没有再无限度的加大主要是和原因是当下并不是旺季如果一旦扩大那么就会很难保证不亏算状态的ROI值,而真正的旺季是5月-7月份,如果这个时候直接加大直通车直接亏损并不是最重要的,重要的是长期处于亏损会造成对单品的维护成本非常大,我们并不是大卖家有些顾虑和风险还是要考虑的,所以目前的阶段是看计划实时情况计划权重继续维护好,以待时机可以迅速做出加大推广的准备工作。
上面就是一些关于运营思路方面的经验分享,以下继续分享下店铺的直通车操作思路。
这个店铺的直通车基本上是出于一种稳扎稳打的思路来的,没有做出很暴力的推广方式,也是基于上面说的真正的旺季操作节点还没到,第二前期做了大量的测试数据,我开车因为有个测试的阶段存在,所以前期的每个直通车数据都不会好看,和我合作过的店主应该都有这个体会,而且我开车调整过程中是忽略PPC和质量得分的,因为我说过我看的重点是率指标还有ROI 。
问:大家想想你们在开车之前第一个要考虑的问题是什么?
我想很多人可能会说考虑这个单品的内功基础销量评价等等做的怎么样,这个单品的收藏加购率做的怎么样,其实这些回答都是答非所问,因为我问你们在开车之前要考虑什么,那就是说明已经决定对这款进行直通车推广了,而不是让你想该不该对着款推广的问题,大家不能因为受到各种思路模式的影响,一面对一个问题就固定化的去思考,一定要把自己想问题的思路打开,就要和一般的车手想的点不同那才是真正的按你自己的思路在操作问题,这么问也是因为你要知道今年淘宝规则对新品起直通车的推广加权被提出来,这也是往年没有单独提起过的一个规则,所以不管新款老款淘宝都在鼓励大家开车交钱给平台,当然刚才说的也是题外话,只是希望大家思路不要被局限住了。
这个做个这个店铺推广之前我们从创意标题开始入手的,创意标题点击率的好坏基本上决定了我们直通车的成败,所以我建议大家在实际操作直通车之前一定要好好思考下即将投放的创意图该怎么做,以及你要想清楚你这个图一旦投放出去之后展示在那个客户端的竞争环境是怎么样的的,一般情况下收集创意图的方式除了搜索自己单品精准的关键词参考同行,更重要的是你要参考和你单品相似的其他类目爆款车图如何做的,如果你的认识只停留在对自己类目下做的最好的一些图上,那么你又再次可能思路被固化了,但是你搜索其他相似类目的好的创意图你的思路也就打开了。
好了习惯性的先给大家把这个店铺直通车图上上,再来做一点总结,这个店铺一共用了五个计划推广的过去30天的计划报表数据如下:
011710j5nc55y5nnwqcqny.jpg

图片来自互联网
这里就重点哪一个计划的数据来做分享,一般情况下我在开车之前会准备至少4涨以上不同的创意图来做测试,图片准备好之后我会根据推广费预算额度来设定开多少个计划合适以及每个计划开多少关键词及人群来测试合适,关键词和人群的采集主要是依靠直通车系统推荐以及搜索关键词工具来提取,后期优化过程中也会参考优化助手推荐的一些词决定是否加进来测试的,毕竟我们操作的是直通车直通车就安直通车系统规则来,而系统规则推荐和自带的工具是相对来最符合系统计算结果的数据。我也相信一个合格的车手最不缺的就是快速找词的方法和经验!
011710i6vwfgg2sfvyp9c4.jpg

图片来自互联网
011711cmiliv7k1t1kqq5m.jpg

图片来自互联网
上面关于优化助手提供关键词,目前甚少看到有人提起过,可能是我个人比较常用,或者没有被大家足够重视起来你吧,不过个方法我觉得推荐的词质量还是很高的,如果没有用过的朋友还是可以熟悉下,用多了自然感觉就找到了,真的是淘宝鼓励大家多花钱的不错的工具~~:
011711h44kgtz2gi7ebi31.jpg

图片来自互联网
关于关键词我一般会前期测试阶段加一些二级词和三级精准词为主,因测试阶段我不会想太多的,就是把数据比较好好的词丢进来直接设置好出价进行筛选,这也是为什么我操作的直通车前期数据是很差的原因之一,不过好在一般一个计划过来测试阶段之后数据慢慢会变得比较理想状态,但是也不排除一些意外,就是和大家平时想的不同的点,先来看下这个计划的关键词图:
011712xucccuofzuupbpzp.jpg

图片来自互联网
011712szpocwn52togvnr5.jpg

图片来自互联网
看下这个计划过去30的数据我按ROI高低来排序,会发生很多比较“意外”的情况,第一投产高的词并不都是10分质量得分词,第二我的出价会有很多系统显示是无展现的状态但是实际上是继续带来流量的,我想这个最好的解释可能就是不按常规出牌吧,毕竟淘宝系统也不是万能的什么都能计算的非常精准,我相信你们都打开自己的直通车账户也会有一部分人有同样的体会,那么面对这样的状态我们改怎么操作优化呢?答案就是根据每个关键的率指标来进行优化,包括人群溢价也是,率指标越好的关键词或者人群相对来说就加大推广费用占比,不好的可以降低或者直接删除掉,这样最终保留下来的关键词数据自然不会太差,至少不会差的离谱吧,更多的操作细节也没办法给大家说的太细,毕竟实际操作过程中会面对各种突发的情况数据,是否理解还是在于你们实际操作过程中操作经验和体会来,操作的多了自然你的经验就多那么所谓的技术就更成熟吧,有时候衡量一个车手还坏的标准操作经验可能是最关键的一点。

===TB干货·淘宝卖家论坛:www.tbganhuo.com===
本文由TB干货论坛的作者 发表,文章内容系作者个人观点,不代表本站对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
回复

使用道具 举报

2

主题

8

帖子

44

积分

新手上路

Rank: 1

积分
44
发表于 2021-3-5 16:18:02 | 显示全部楼层
你写的文章都很有质量,加油了楼主。一股清流
回复

使用道具 举报

8

主题

13

帖子

64

积分

注册会员

Rank: 2

积分
64
发表于 2021-3-5 16:27:22 | 显示全部楼层
可以和你一起学习嘛
回复

使用道具 举报

24

主题

35

帖子

110

积分

注册会员

Rank: 2

积分
110
发表于 2021-3-5 16:37:05 | 显示全部楼层
[爱慕]特棒
回复

使用道具 举报

8

主题

23

帖子

64

积分

注册会员

Rank: 2

积分
64
发表于 2021-3-5 16:44:28 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

5

主题

100

帖子

108

积分

注册会员

Rank: 2

积分
108
发表于 2021-3-5 16:54:04 | 显示全部楼层
分享花生日记购物领卷 可以搞个淘宝购物劵分享。。。招募代理。应用商店下载花生日记记得下载对APP,不行就扫描图中二维码。下载完填写邀请码ISBHZTO 显示大图  花生日记开通步骤 ★仔细阅读★: ①扫描二维码然后复制邀请码,下载安装好软件以后,手机号验证码登陆,粘贴邀请码,然后把手机号后4位发过来,给你开通代理商。头像右边从☞消费者变为☞代理商,说明开通成功! ②开通后,即可挑选自己需要的商品,点击领取优惠券,会默认跳转到淘宝或天猫,然后购买就可以省钱消费。 ③想要发展下级代理商的,在自己成为代理商后,在软件☞我的界面,点分享好友,然后生成推广海报。把图片保存,发到微信群或者朋友圈,别人通过你的二维码扫描安装软件,默认成为你的下级。此后无论他自己消费或者他也成为代理商,下级消费你都会有佣金返利。 ④想赚取佣金的朋友,也可在喜欢的单品界面点击☞分享商品,软件会自动生成相关文案,你也可以自己编辑。然后把淘口令分享到朋友圈,qq空间,微信好友等【例如:可以建立个微信群,宝妈们拉些朋友进来,每天分享几条经济实用的热门产品】只要他们通过这个购买,你就可以获取一定比例的佣金,简单轻松+愉快。 ⑤注意:花生日记 安装注册好的不要自己花钱充代理,把手机号后四位发给我 免费开通,然后管家拉你进入代理群,教大家怎么赚钱。
回复

使用道具 举报

8

主题

103

帖子

124

积分

注册会员

Rank: 2

积分
124
发表于 2021-3-5 17:03:10 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

5

主题

11

帖子

63

积分

注册会员

Rank: 2

积分
63
发表于 2021-3-5 17:10:46 | 显示全部楼层
大体方向有  具体操作细则没有交代清楚    我现在有一款宝贝 售价240 纯利在百分之35    不知如何推广
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|TB外链干货论坛 ( 浙ICP备2021013751号-2 )|网站地图

GMT, 2021-10-23 15:48 , Processed in 0.132666 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表