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资深淘宝卖家:20周打造新爆款,直通车推广这样做

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发表于 2021-3-5 16:20:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
在当今的淘宝平台中,优秀的商家数之不尽,优秀的产品更是包罗万象、琳琅满目。想要在成熟的竞品市场中脱颖而出,成为店铺期指的爆款宝贝,其困难程度是可想而知的,那么我们是否需要转变一下我们的思路,注重观察市场的走势发展,抓住未来的潜力新爆款,提前在市场中坐拥自己的一席之地。事不宜迟,接下来我来为大家分享一则该思路的成功案例。
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一、店铺概况
店铺是一家主卖芳纶纤维手机壳的手机保护套/壳类目天猫旗舰店,这家店铺是我们在5月初(第18周末)接入的,由下图可以看出,在我们接手(第18周)前,店铺营业额虽然也呈上升趋势,但幅度相对缓慢,远不及店主的期望。针对这个销售瓶颈,经过沟通后,店主和我们是达成了合作协议,由我们来接手选品和直通车推广的工作。在我们接手(第18周)后,经过两周时间的研究和观察,店铺终于在第20周后迎来新一轮爆发,一举超越同行平均值,甚至将要达到同行优秀的行列,也成功在第22周从第一层级突破到第二层级。这其中到底做了哪些的运营决策,能让店铺有这样的扭转呢?请跟着我的步伐,看看我们的“变招”!
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二、分析及选品
在运营店铺时,我们一般都会把自家的产品不断的陆续上传到我们的店铺上,是希望自家产品有更多、更好的展现, 等到流量进入我们的店铺时,能有更多的款式、种类等的商品供买家挑选。以本文案例的店铺为例,店铺上架销售的商品就已达到200件,那么问题来了,在这么众多的链接中,作为店主的我们如何得知市场的需求变化,从而更好的在自家宝贝中亦或是新推宝贝中,能抢先顺应市场的走势,分得一杯羹呢?然而其实不难,其中我们主要使用到的工具主要是“生意参谋”和“直通车”。
1.“生意参谋”板块:
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上图截取自“生意参谋—品类—宏观监控”第19周与上周数据对比,由此栏目我们可以清晰看出店铺产品的实际波动情况,时间上可以选择‘自然日’、“自然周”、“自然月”、“过往七天”、“过往30天”,从以上的时间指标宏观地观察店铺宝贝的各项指标的实际变化趋势;以本店上图为例,红色框圈选的几款宝贝,在各方面的数据展示上都呈飘红上升的态势,有这么好的势头,那我们是否就可以作鞍上车,加大预算烧车推起来呢?其实不然,再细心往下看~
2.“直通车”板块:
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上图截图自“直通车—工具—流量解析”第18周至第20周的核心关键词展现流量指数分析,由此栏目我们可以输入宝贝的关键词去查看该关键词在最近的市场中“展现指数”“点击转化率”“竞争度”等维度的变化趋势。当我们注意到生意参谋上有数据激增的宝贝,这时我们就要把这些宝贝都筛选出来,输入宝贝核心关键词(主要参考TOP20的大词,长尾词一般波动较大,不建议作参考指标)至本版块的框框内点击查询;以本店上图为例,该宝贝的核心关键词展现指数是一路上涨的,结合起生意参谋的数据,各方面的指数都在上涨,在本店中该产品有成为店内未来爆品的潜力,因此我们可以暂时判定它为“潜力品”。把刚刚所有筛选出的宝贝按此思路操作后,再进行下一步的测试,查看是否有足够的潜力。
“智能测试计划”
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直通车中的“智能计划”主要依托于直通车后台大数据智能匹配推广模式,我们只需设置出价上限、时间溢价、地域、日限额等即可,前期可以很好地给我们解决选款、测款的难题。以本店为例,我们把上述筛选好的“潜力品”统一放入智能计划中,设置每日70元的日限额,定时根据消耗情况调整好出价上限,目的把每日70的预算在一日中平均烧匀。一周左右即可定期查看数据的展示,如下图。可以看出整个“潜力品”整体还是不错的,此时我们可以点入智能计划明细中,查看是哪些宝贝的效果良好,我们便可以考虑是否单独把该类宝贝设计单独直通车投放标准计划。(若“投入产出比”不佳,我们无需急于判定产品不佳,还需考虑“总收藏数”、“总购物车数”等数据是否良好;若总体呈现都不佳,观察期延长或进行停止投放,重新筛选“潜力品”)。
此时肯定会有人想问:“智能计划效果好,为什么不直接加大预算投放就好了,非要再单独设置标准计划呢?”针对此问题,那么我们就要简单辨别出“智能计划”和“标准计划”两者的差异性:“智能计划”主要依托后台强大的数据进行针对性地分配投放,可以更好更客观地帮我们去处理选款测款的难题,但在单品打造的问题上,它是远远逊色于“标准计划”的;“标准计划”主要依托关键词、人群定位等的维度上更细致的打磨单品,使单品的权重获取更加的精准而又迅捷,让后台数据库更快识别单品属性,为我们度身贴上单品标签和人群标签,这都是吸取自然流量密不可分的重要因素。
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3.“生意参谋”和“直通车”相结合
上述说到经过一连串的筛选后,我们成功找到合格的“潜力品”进行单独推广打造,那么之后我们是否就可以一劳永逸呢?答案是肯定不的,我们还需要定期不断的以“生意参谋”和“直通车”为基本,两者相互结合地去跟进我们的“潜力品”是否能真的带动店铺的整体收益,若有进步的潜力和空间,预算可以逐渐加大,让“潜力品”真的转化为店铺的“新爆品”!
如下图所示,接手后经过一层层的逐步推进和打造,该“潜力品”终于迎来了第一阶段性的爆发,相信在后续的打磨和优化中,可以更好的发挥该潜力品的魔力,成为店铺中新一轮的主力输出爆品。但所有的单品都是有一定的生命周期,因此我们还需不断持之以恒的对店铺数据保持狼性的嗅觉,再加以不断地对产品进行个性化和差异化的提升,以此稳步上升至同行优秀层级的行列,那么,成为行业中的领军者便指日而待!
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三、总结:
1. 学会运用“生意参谋”工具定期查看各项数据;
2. 了解和掌握“直通车”各项计划的原理和意义,使其功能最大化;
3. 不要盲目激进,以数据为根基,层层筛选;
4. 根据类目和产品不同,观察的周期也不同,需周期性总结;
5. 电商环境日新月异,不能一款做到底,需不断定期的挖掘新品,保证跟上行业变化的步伐;
渗透这五要点,相信你也能挖掘出潜伏在店里的“潜力品”,并最终能转化为店铺里的“新爆款”!

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