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淘宝店铺直通车最佳超车时机,过年开车与不开车的区别—实操演示

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发表于 2021-3-5 16:21:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
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为什么春节是弯道超车的好时机:
1.竞争小:一年之中,春节是比较好的超车机会,因为春节前10天大部分快递不能发货,春节后节后综合征几天,你的竞争对手停业,春节期间PPC较低,更容易低PPC获得靠前的位置,实现层级的提升。
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2.维持店铺的权重:老铁们都知道,开车后不能随便停车,就算每天只烧100-200,为什么?因为停车后,店铺的权重会下滑的很厉害,开年后重新开车,已经是重新洗牌,能不能回到之前的权重尚未可知。就算能回到之前的权重,那得重新加多少油;不心痛油钱,那提升权重过程中浪费的时间,恐怕竞店的爆款已经初具规模。
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3.测款推爆新品:对于电商来说,时间是最宝贵的,谁抢占了前机,谁就能赢得胜利。当你的竞争对手都在停业休息的时候,你的店上架新款,通过收藏+加购做好测款,年后,一旦大盘数据回升,迅速推广,以迅雷不及掩耳之势打爆,何愁你的店铺没有人气,没有销量,没有利润。
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肯定有老铁会问:侦探,过年期间开车,数据差的吓人,根本没有转化,这也要开?
开车是肯定的,怎么开还是有技巧的,寻常注意事项老铁们都知道,侦探只讲春节期间特别要点:
1.不要过分关注ROI,主要看收藏+加购。过年期间,大家忙着走亲访友,浏览时间碎片化,加上过年期间大部分快递停止发货,大部分买家浏览后不能成交,但心仪的宝贝会收藏+加购,过年后再付款成交,因此ROI低只是一时现象,类似于双11前的蓄水。
2.降低PPC和日限额。春季期间的PPC相对而言是比较低的,你可以以较低PPC占据靠前的浏览位置,流量也会增多,设置好日限额,把日限额调整到可以接受的范围内,但不能设置的太低,每个计划不能低于200,不然流量太少,对店铺流量的影响不大,如果资金充沛,可以烧多一点,当然太多也是烧不出去的,因为春节期间大盘的流量就那么多。
3.提前做好新品测款。好的产品+好的时机+好的推广=爆款。好的产品就不用多说,春节就是好的测款时机,如果还没有测款的老铁们,看到文章后赶紧行动起来,没有最晚,只有更晚,现在还来得及。注意只看收藏+加购,只要收藏加购率够高,乘着大盘的东风,加油推广,爆款也就不远了。
4,春节后尽量参加活动。春节期间,大盘流量下滑,店铺整体处理低迷状态,谁能在年初更快流量复苏,谁就占据流量优势,除了过年期间继续开车把握全局外,也要尽可能参加活动,如:聚划算、淘宝直播等,抢占第一波流量。
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仅用作文章配图
这个是侦探的2个店铺,不同类目的,图一过年期间照常开车,图二停业半个月。
图一,小饰品,春节期间ROI低,但收藏+加购好,年后流量迅速复苏,再加上参加聚划算,现在首页流量已经过万,前两天店铺层级也冲到第4层级。
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图二,童装店,去年店铺流量很好,每天销量2-3W,PPC 2毛多,停业半个月后,现在开车,质量分全都掉到6-7分,PPC 5毛多,还烧不出去,同一款产品,同一个主图,点击率从12掉到5,要想回到去年的状态,还的加油烧钱提升店铺权重。
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接下来,侦探想跟大家分享2109年直通车玩法。
开车难,不翻车更难;
开车太贵,ROI低,亏本;
点击率低,转化率低,PPC高;
关键词怎么出价,调整,删除;
没有爆款;
这些是老铁们跟我交流的时候主要反映的问题。
直通车难吗?不难,只要掌握了开车的精髓就不难。
接下来干货,高能。
直通车的本质:直通车是一个工具,是你出钱抢占好位置的一个工具,是给阿里的广告费,当然不是出价越高,你的位置就越靠前,还要看你的产品,因此好的产品是基本,而后再谈营销。开车的目的就是资金一定的情况下,以最低的PPC引入更多的流量,完成更多的成交,赢得更多的利润。一切向这个目的看起的方法都是对的,可以使用的,一切与它背道而驰的都是耍流氓。
搞清楚本质,就看开车的数据,分析哪里不好,找到原因,后找到解决方法。
1.点击率不好
大部分词点击都不好,那就是主图的问题,换图。
2.收藏+加购不好
收藏+加购往往反映的是产品本身的问题,优化详情页及价格后,若是收藏+加购仍低,果断更换产品,有时候选择大于努力。
3.转化不好
转化往往跟详情页及价格相关,优化详情页,同时查看同类目产品的价格,利润保证的前提下可适当降低价格或参加折扣活动。
4.没有展现
没有展现往往是出价不够,缓慢小幅度增加价格,直到有展现为止;出了高价,还是没展现,那就是关键词不合适,删除,重新再找新词。
5.关键词出价怎么调整
可以调整关键词出价、时间折扣、人群溢价,最后的目的肯定是全天24小时刚刚好烧完你的限额,这样产生的PPC是最低的。
6.什么时候可以做多词多计划
如果你的ROI好,产品低PPC都能很快烧完,说明目前的关键词已经不够用了,需要增加关键词,实行多词多计划把流量做大,把销售及店铺层级做起来。如果ROI不好,一直亏钱,就降低限额,降低出价,寻找新的产品。
最重要的就是最好预算,做好限额,新计划可以限额200,今天车开不好,也就200 的事情,明天又是新的一天。

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