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淘宝电商:新手知道直通车之快速新建计划,为何能花小钱开豪车

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发表于 2021-3-5 16:28:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词:直通车 流量
适用行业:所有行业
适用卖家规模:星级以上卖家
每次提到直通车,很多卖家第一反应就是要花钱了,那么直通车到底花不花钱?直通车是我们大部分人在店铺引流上会用到的付费工具,但是直通车同样是一把双刃剑,有利也有弊。弊端是你如果开的不好,不会开的结果就是花了很多钱,但是没有任何的效果。好处就是不需要你像自然搜索一样,做词做标题做等等等等一些优化,可以直接性的获取展现和曝光,直通车能够做的就是快速让你的店铺获得流量,引流之后我们想要促成转化。通过精准时间折扣数据分析快速让宝贝获得精准流量,让你的单品快速得到一个爆发。我想这样的玩法是当下各位最需要的玩法,这在一个整体提升的过程中,我们直通车这个工具到底怎么去玩?
怎么建直通车计划
首先第一步:打开“卖家中心”“营销中心”“我要推广”“淘宝/天猫直通车”
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进入“首页”点击“新建推广计划”,我们在进入推广计划之后,第一步需要选择营销选择。在这个场景中我们有五个场景选择,很多同学会愿意省时间,所以选择场景名字上你想要的,这个时候各位卖家一定要注意,前四个场景都是带有智能化的,也就是淘宝会在某些选项上替你做出选择,但是这个智能化的模式不一定适合我们,所以我们需要选择自定义场景,来自己进行设置。
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进入推广设置之后,我们需要进入到投放设置。计划名称大家可以随意编写,只要自己能看懂就好了,同时必须选择有日限额和智能化均匀投放,因为这个是限制这个计划今天开多少钱,避免自己超出预算,同时智能化均匀投放是系统会将你的钱投放到整天中,在每个时间段都能有,在每个设置后面都有一个小问号,对于这个词都会有详细的解释,大家都可以点击看一下。最后添加进自己想要推广的这个宝贝,点击下一步。
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在点击下一步之后,我们会进入到推广方案。这个见面大家只需要把流量智选词包关掉就可以点击完成计划了。流量智选词包的意思是系统会根据你的宝贝给你推荐相关的关键词。大家都知道,直通车是关键词出价进行展现,我们需要选择适合自己的,虽然系统有一定的便捷之处,但是真正的我们想要获取精准的流量,机器比较是比不上我们自己对宝贝了解的。
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计划建立完成后,我们还需要设置四大项,进入一个计划设置四大项。
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  • 一、日限额,控制每天的推广预算我们在初期开车的时候,日限额先最低30块钱,也就是你今天开30之后,就自动停止花钱了
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  • 二、投放平台
在直通车里面做投放的时候,一共分为两个平台。分别是计算机设备和移动端设备,我们现在淘宝上90%的全部来源于手机端,所以计算机端的端口全部关掉。在移动设备里面有淘宝站内和淘宝站外,在进行投放的时候,只投放淘宝站内。因为淘宝站外的都是顾客打开网页或者QQ上主动推荐在顾客面前,流量相对来说不精准。

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  • 三、投放地域
同一个产品往往在不同地域有着不同的数据表现,我们应该有筛选的去选择,合适我们宝贝投放的地区进行投放。最小可以精确到市,观察数据报表选择投放哪一些地区。
偏远地区和其他地区你没办法发货的地区一开始就关闭,不进行不投放。
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  • 四、投放时间
在投放地域这块。一共涉及四个板块,分别为当前设置、全日制投放、行业模板、自定义模板。在这里,我们初期开车的时候选择行业模板就可以了。
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图中灰色部分表示:投放折扣百分之百,出价多少钱就是多少钱;图中冷色调(蓝色)部分表示:溢价低于百分之多少;图中暖色调(红、黄)部分表示:溢价高于百分之多少。
还有一个人群的投放。我们为什么要针对人群去进行投放,假设我们是卖童装的,我们主要的客户群体都是年轻的女性,那么针对这样的一个群体,我们去提升出价,当他们在搜索我们的宝贝关键词的时候,我们的排名会更靠前,所以人群的设置是很有必要的。但是很多人不知道应该如何去设置,这里就给大家详细的介绍一下。先给大家讲一下人群出价,人群出价=关键词出价*(1+溢价),这是个什么意思呢?假设你的关键词出价是一块钱,你针对这个人群的溢价是10%,那么你的人群出价就是1*(1+10%)=1.1。你可以打开生意参谋--流量--访客分析--访客对比来查看你店铺的主要消费人群是哪一些,然后针对这样的一些人群去提升你的出价。
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如果说你没有人群的数据,不知道你的主要消费群体是哪一些,你可以分别对所有的人群设置10%的溢价,然后把关键词的出价降低10%,我们同样假设你关键词出价是一块钱,那么最终你的出价就等于1*90%*(1+10%)=0.99元,这样在花费并没有增加的情况下,我们可以得到精准的人群数据。我们在设置人群的时候一般都是设置人口属性人群,再设置时候不能重复,也不能遗漏。
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举个例子,就像上图这样,我们是怎么样去设置的,就写在名称里面。比如说我们是18岁以下的学生,就在名称里面写18岁以下学生,然后再设置一个18岁以下的女学生,就在名称里面写18岁学生,我们在设置的时候注意控制一下覆盖人群,覆盖的人群尽量平均不要太多,也不要太少。这个时候溢价10%或者5%都可以,设置完了以后,就是下面图中这样的。
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这样当我们去推广一段时间以后,每一种人群的各项数据都会呈现在我们面前,然后再针对数据比较好的人群增加溢价,数据不好的人群降低或者暂停溢价就可以了。

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发表于 2021-3-5 16:31:08 | 显示全部楼层
生意参谋c端卖家,一般买哪个资费就够用了啊
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发表于 2021-3-5 17:55:01 | 显示全部楼层
看帖回帖是好习惯,感谢TB干货平台!
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