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淘宝新店30天通过直通车快速拉起销售额破40W,全店动销70%以上!

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发表于 2021-3-5 16:34:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
这几天一直在外面谈资源没怎么更新文章,今天分享自己的一个之前接的小店铺15天到一个月的成长过程,这个店4月12日接手的,可以说这个店在我接手之前基本是一个废店。截止到5月24日,直通车合计消耗4W左右。近30天营业额破40W。日销150单以上,全店动销率70%以上! 为避免有人说我站着说话不腰疼,一会晒几个图~
吹牛时间到:做淘宝其实并不难,只是大家把它想复杂了。借用马爸爸的话概括:先要知道你想要的是什么,然后要知道你该要的什么,最重要知道你的初心是什么(这句话可能新手不会懂)。
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好了,进入正题【4月12日接手,4月11日的截图参家参考一下】
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然后这个是操作20天全店流量已经起来的时候截图(有人会认为20天才起1W多访客不算啥,但是我告诉大家,直通车我一天最高过2K,平均下来一天也就1K左右,而且我这个是全店运营模式,并非是单品砸爆款)
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近30天营业额破42W,成功进入第四阶层
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这是前20天的直通车消耗截图,截不了,所以只截前二十天的。免费流量也都已经起来了
013448u2k36622z1f14312.jpg

接下为这张图是目前,最近的一天直通车后台截图。单款现在一天只烧500元左右,是全店1000多元左右!
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下面这张图是最近30天店铺的动销.页数有好多,动销的宝贝占全店的70%以上
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好了,不发了, 接下来直接给大家分享一下我对618的想法和布局,以前如何利用好直通车引爆单品及全店。
备战618 的三大重点:产品布局+流量布局+店铺营销方案策划
1.产品布局
什么叫产品布局,其实就是很简单的,618期间什么产品好卖?由其是我们女装类目,产品的季节性非常强,如果一个女装运营对这一点都把控不好,算不上一个好运营.
分析往年的案例和经验,预算出618当天什么类目是最热卖的,我们就从那个子类目进攻选款。
2.流量布局
有人会觉得,流量不就是直通车拉流量嘛?那么我告诉你,流量布局是非常重要的,比如在店铺不同时期需要的流量入口也是不一样的,需要的流量人群也是不一样的,需要的流量大小也是不一样的。
那么我们今天重点就讲一下如何用直通车做好流量布局,直通车很多人会认为就是一个只会烧钱的工具,简值就是即爱又恨。重要提示:直通车推款前期不要管转化和投产,一定要明天你某个阶段需要的是什么。你要流量就尽量放大流量,你想降PPC就尽量优化点击率,你想做投产再去优化人群和词及地域。
第一步:直通车选词
我一般都是用系统推荐的词,如果你想选的词又精准,质量得分又偏高的话。可以按下图,筛选一下把相关性卡到5,然后确定。 然后再对应自己的产品进行选词。基本上加进去的质量得分都会偏高一些,对于开车前期省钱是很有帮助的。如果相关性不高的词放进去,PPC是非常高的,而且没有什么展现的。
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第二步:关键词优化
什么叫关键词优化,有包括两大类,看你的目的是什么, 就是我前面讲的,你想要得到什么?
直通车的权重基本是取决于点击率,只要你点击率一高,质量得分就上涨,PPC就下降。前期我们得进行海量的选词,加进去测试,将点击率差的全部删除或降价,限展,留下点击率高的。慢慢慢慢关键词优化下来该宝贝的计划和创意点击率就会提高,正常女装目前来说要做到4%以上。 然后看你的点击量,如果一天一两百点击量的话,正常开个三天左右权重就会上去。那个时候你就会发现可以低价拿到更多的流量。(下图是我优化起来了的截图,PPC从原来的1块多,到现在的两三毛)
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3.店铺营销方案策划
一个成功的店铺,或者一个迎战促销活动的店铺,都必需要有一个很好营销方案。
面对618的来临,如何去运营好你整店的动销和引爆你主推款的流量,如果要一一道来,那么这篇文章可能还写不够。今天就注重讲一下如何利用好直通车做好店铺营销。
有人会想 直通车还能做营销? 哈哈, 反正我是这么认为的,直通车除了简单的引流量外,还可以做精准流量,提高转化率,提高投产。可以在你店铺不同的时期利用好不同的功能.
也就是说,日常销售和遇到大促的直通车的节奏也是不同的。
当店铺产品和营销策划都做到位的时候,那么正常大店都是越临近618的时候就得越烧的猛。到时候可能你的点击率再高也会比平时PPC要贵很多。所以这里有很多新店小店商家,就得做一个小小的策略,比如就是在大店还没有发力的时候,我们提前发力。
今天是5月27日,按我以往的经验是,618前一周就是611开始预热的。也就是我们还有27-6月10日这个时间准备。实际上时间是绰绰有余的。这是一个时间点的安排,规划好了可以省很多钱,而且可以在618当天拿到满意的业绩。这个我就不细说了,我直接再拉一桶直通车爆涨流量的干货出来。
直车定向:
可能很多新手都不太了解定向,也用的可能会比较少。直通车定向其实是一个非常智能的产品,比关键词容易多了,而且PPC可以做到比关键词还低,收藏加购还高,说明人群更精准。
下图是我主推的一个款,一天的点击量和PPC 才1毛多。而且收藏加购比关键词还高。
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投放位置一般都偏向于手淘首页,这们对后期爆首页流量是非常有帮助的。还有一个智能调价功能 开启。对整个定向计划后期都不用怎么管。
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定向优化:包括地域优化,再就是在购买意向里进行优化,和前面说的关键词优化是一样的原理。将您认为数据表现差的删除或暂停,留下适合您宝贝的词。慢慢系统会感受到你的宝贝表现好,PPC自然会慢慢降下来,而且给你的展现量会越来越大。非常有助于大促前期推广,拿到大量的流量。还是那句话,前期不管转化,请参考收藏加购!到了活动当天效果是你意想不到的。
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发表于 2021-3-5 16:38:03 | 显示全部楼层
图片一点不清晰,一点说服力都没有
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发表于 2021-3-5 16:40:52 | 显示全部楼层
你这么厉害,敢接我店铺吗?
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2 3毛是几年前吧?现在还有低于1块的?
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发表于 2021-3-5 16:45:23 | 显示全部楼层
[泪奔]直通车4w啊[泪奔],产品很关键吧
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发表于 2021-3-5 16:50:24 | 显示全部楼层
现在不是现场看后台,这些所谓的数据都不敢相信了
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发表于 2021-3-5 16:50:50 | 显示全部楼层
现在,还有这么牛掰的,真不敢相信
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发表于 2021-3-5 16:56:10 | 显示全部楼层
靠烧直通车做店铺只亏不赚。钱全部送马云了!我以前的转化率是2.多%现在都0.几%的转化。做直通车不亏死!淘宝现在为什么死抓刷单?就是为了他们的利益最大化,让你不能刷只能去做直通车,他们收钱!按照现在的转化率全店靠直通车,不死?还有淘宝的退货率现在最少是20%.转化率还要除掉这退货的,如果是包邮的还要算运费。大家去想想吧!
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发表于 2021-3-5 16:58:14 | 显示全部楼层
可以指导一下吗,我是刚开店的
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发表于 2021-3-5 17:03:01 | 显示全部楼层
一个月直通车烧几万块钱,谁都做的起来。
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