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电商实操经验,优化数据解析淘宝直通车ROI,产出提升10倍不是梦

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发表于 2021-3-5 16:34:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前,淘宝店要推广,店主往往最关心这个投资回报率,即投入产出比,每个店长都会去检查自己的投资回报率,计算出自己需要花费多少推广费才不亏本,但是直通车的ROI,真的是商家想象中那么简单的计算方式吗?
除了最基本的计算方法外,还需要考虑什么?当投资回报率降低时,我们应该做些什么来提高ROI?好吧,今天我们来谈谈直通车的投资回报率!
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一、先解释一下ROI的定义

我们仍然从原理开始,首先,我们清楚地解释了ROI的定义。
淘宝的ROI是指投资回报率,也称为投入产出比。
公式:投入产出比(ROI)=交易总额/支出。
比如说:如果你花1元,一笔交易带10元,那么淘宝直达车的投资回报率等于10元;
如果你花10元,一笔交易带1元,那么投资回报率等于0.1元。



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从这个公式中,我们可以看到有两种方法可以提高投资回报率:一种是增加总交易额,另一种是降低总成本。
此外,很容易忽略一定就是收藏加购,实际上收藏加购也是潜在的ROI。只是我们不知道他什么时候会转化。
最好的例子是在“双十一”前几天。许多店铺的转化率都很低,但收藏和加购率却是几十倍,这足以证明它将在11日双倍爆发。因此,收藏加购也是我们需要关注的一个关键点。
二、影响直通车转化率的主要因素如下

1.关键词:我们的关键词是不是决定我们需要拿的搜索意向流量。
关键词是否精准,对应的人群标签是否精准。
优化方向:转化高的关键词,我们可以提高出价,增加更多的点击曝光量;对于转化差或者转化低的关键词,降低出价,观察并及时优化,如果优化完还是很差就可以考虑删掉这个关键词了,(为了不影响整体量级,导致质量分权重下滑);添加关键词,根据主要转化关键词,来选择需要添加的关键词;添加自然搜索主要成交关键词。
2.人群:转化好的人群做重点维护,高溢价曝光。转化不好的人群,适当的可以删除人群或者降低投放。
3.地域和时间:可以战略性的去掉转化率不好的地区;转化率也会受时间的影响。
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那么如何提高投入产出比呢?

1。准确的主图设计
在新的计划里,首先测试主图,选择点击率高、转化高的主图,然后对主图进行优化。优化主地图可以从以下几个方面入手:
(1)在不超过图片30%的空间中突出产品的卖点和营销策略。
(2)主画面首先要有清晰的像素,这样买家才能看到产品的卖点,那么你的画面设计就非常成功。
2。高转化率、高精准度的时间间隔
(1)可以通过生意参谋的数据查看实时数据的实时趋势,可以查看产品的订单数量,什么时候是消费者购买的高峰期。
(2)统计转化率比较高的时段数据,在最精确的时间内增加溢价,其他时段可以适当降低费用,这是一种常见的刷卡时玩法。
3。关键词出价要高过行业平均水平?
事实上,我们的关键词一个行业平均150%的溢价。但我不建议对小卖家这样做,因为我们的钱比较少,除非它是我们的核心关键词,其他关键词建议我们刚开始出价控制到0.4,然后通过渠道和关键词溢价控制它。
4。如何精确定位目标人群?
在“精选人群”溢价中,有一个人口属性溢价,可以选择提升这些属性中的每一个,然后查看每个展现、点击、产出等数据,以确定店铺的准确人群,供后续营销活动参考。
虽然生意参谋中有客户画像,但我们可以用它来确定用户的消费水平,并且每个项目的标题应该以指定的人群命名。对于具有一定规模用户的店铺,这可以用来准确定位店铺的消费群体。
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5。做ROI时
为了把关键词尽可能地放进创意标题中,系统会给我们四个创意标题。然后我们可以很好地利用这四个标题来展示我们产品不同的卖点。我们可以根据产品的不同卖点制作相应的标题。在选择标题时,应尽量将转化率高的关键词放入创意标题中,以优化标题。
产品本身的性价比

产品的质量、价格和卖点基本上是产品本身的属性。这些产品的质量和卖点主要决定产品的价格。
产品的质量,也就是说,质量,简而言之,质量差的东西,卖得少,价格会低,质量好,卖得多。相对价格也会更高。我们在推广的时候,虽然不能控制产品的质量和价格,但是我们要清楚的知道我们产品的卖点和品质,只有这样,在后续的晋升中才能有一定的预先判断。
产品的质量基本上是固定的,所以这个东西的卖点,除了产品本身的特性,如材料、功能、效果等。如果我们没有别的东西,我们可以搞些花招。
这就是脑洞大开营销的伎俩。我们可以从以下几个方面入手:

1、售后:最常见的是7天内没有理由退货,大部分卖家甚至实现了半个月、一个月。免费赠送运费险等等。以旧换新或者只换不修甚至一年,两年换新的比比皆是。所有这些都可以归结为人为创造的营销伎俩。
这些都是售后的保证,这个地方需要根据自己的实际情况,质量的信赖,款式的信心,你就可以做到。至于实现的程度,取决于每个人。
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2。营销手法:一般是优惠券、赠品、限时促销等。这是价格优惠。可以是新产品、反季节促销、节假日等。
3。功能性花招:如材料。通用标准如什么标准、欧盟标准、美国标准等。什么协会推荐啊,拿到一个检验报告班,小词模糊不清,他们的品牌产品P就放大了。还有什么样的网红,明星一样的等等。
怎么提高产品客单价

如何提高旅客的单价?首先,可以通过店铺产品建立相关的关联销售,从而为买家提供更多的选择。其次,它可以提高买家的访问深度和客户的客单价。这里关联销售的一个关键点是必须很好地匹配,否则可能影响其他产品的转化。可以在活动的时候提高单价,满减活动,第二件半价等方式进行提高客单价。这些营销手段也可以促进买家的消费,带来转化。
极致ppc玩法提升计划权重:

第一天:
1. 新开计划,放3个同类产品,主推款不加
2. 每个产品选3到5个词,点击率高的1个地域
3. 创意图、推广标题,有针对性对投放地域设置,如上海地区优惠券等
4. 投放时间为22—24点
第二天:
1. 增加日限额(根据自己类目的ppc决定增加多少)
2. 增加投放时间段21—24点
3. 点击量每个宝贝60个,共计180个左右
第三天的主要目的是做计划的权重,双击次数,保持较高的点击率,并快速增加计划的权重。
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注意事项:

我说了很多优化直通车的点,当然这些都是基于产品的提升。在直通车优化的同时,店铺运营也要跟上节奏。产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等方式,对提高转化率有很大作用。
通过以上操作,可以有效降低成本,提高转化率。我们不能保证100%的ROI能增加,但好的关键词在流量增加后一定会有很大的影响。
我们的思路是正确的,未来的趋势是不可预测的,所以我们只能这样去尝试。这个原则很简单,但是我们需要适应复杂的变化,学会举一反三,最基本的东西,实际上,也是核心。

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发表于 2021-3-5 16:50:48 | 显示全部楼层
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发表于 2021-3-5 17:55:02 | 显示全部楼层
TB干货论坛真不错,能学习到很多
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