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淘宝运营——直通车优化并不难,看看我是如何做直通车数据操作的

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发表于 2021-3-5 16:40:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果你的店铺开了直通车,做数据分析是必不可少了,那么不同的人数据分析方法肯定是不一样的,所以今天主要讲直通车数据操作问题,以前分享这一块很薄弱,今天我结合直通车数据把整套流程梳理一下,希望对各位有所启发!
当我们开直通车,图片我们测出来了,质量分也做出来了,那么我们怎么去对关键词做优化呢?靠的是什么思路?这就是今天我想说的。先看一组我在计划里抽出来一个最近七天的关键词数据:
014042i3uh3vkmn6u5nevv.jpg
图片来自互联网
我们开了一段时间直通车,比如七天,比如14天,肯定有很多关键词上了十分,那么上了十分之后,肯定有很多种情况,如上图所示,有点击量大的,有点击量小的,有转化高的,有转化低的,有点击率高的,点击率低的,有收藏加购大的也有收藏加购小的,有的关键词排名已经顶到了前三,有的关键词排名还在20条以后等,就是这些所有数据组成的一个计划,我们该怎么优化呢?
从两个方面数据分析去着手做判断:1. 关键词点击量。2.转化率分析。
一.关键词点击量
一般我们以七天为一个单元看关键词的点击量
1.超过100个点击量的关键词怎么处理有四种情况如下:
a.没转化没收藏加购率
这种情况下,如果这个词出价很高,那么就可以直接删除不要了,如果这个词出价很低,那么就可以留下,为什么呢?因为出价很低,点击花费很便宜,特别是一些精准大词,这样会有效地增加直通车的曝光,增加直通车的权重。
b.没转化有收藏加购率
这种情况下,我一般改变为精准匹配去烧,如果改为精准匹配去烧了转化率还是为零的话,就考虑把这个词删除掉了,但是一般经验来说改为精准匹配之后,你会发现转化率会出奇地好!
c.高转化高收藏加购率
这种关键词就是有潜力词,也是我们重点关键词,如上图:
014042euuwcd1eqpn8nneq.jpg
图片来自互联网
像这种词我们怎么处理呢,到这个地方我们就要看它还有没有引更大流量的潜力,一般我们就要看它的排名,如果在4-6条以下,那么它就还有更能爆发更大的流量,这个时候我们一般要提高出价。
d.低转化高收藏加购率
一般低于行业平均转化就属于低转化了,这种情况下我们要看关键词的排名了,如果在排20条以后的话,我们就有必要把这个关键词提到20条以内观察;如果是在11-15,16-20条以内,我们也要提到相对靠前的排名上去,这样你提升一个排名,有些你会惊喜地发现转化会变高了。
2.少于100个点击量的关键词怎么分析
014043z26gl9fzgduiivlf.jpg
图片来自互联网
a.我们要判断是否有获取流量的能力。
获取能力上我们一般要看关键词指数,像这种点击量的少这些词我们是做不出什么判断的,我们是要想法提高他们的点击量,提到100个以上的点击量再来决定观察判断,当然有些关键词本身它的点击指数就很低,这种又是精准关键词,我们就要用时间来积累它的点击量,一般来说精准的指数很低的关键词他们的ROI一般都很高,所以我们不应该因为点击量少或者几天没有点击而删除了。如果排名很低,指数很高,我们应该提高出价以带动它的点击量来观察。
b.判断关键词是否存在相互竞争
这种情况下,一般在非标品大类目中常见,比如以衬衫为例,衬衫 衬衫女 衬衫宽松女 衬衫宽松短袖女,像这种互相包含有关键词我们就要看是否存在互相竞争的情况,根据我的经验,有些账户为什么点击率忽高忽低,点击量忽高忽低,最后影响账户的质量分,一般就是关键词有相互竞争的情况,这种情况下我们就要注意主次流量之分,出价的差异化。
二、转化率分析
说到转化率,大家一般会觉得是详情页的问题的,我认为只要你详情页不是很烂的话,跟你的详情页不是很大的关系,主要还是直通车上边分析和技巧方面的问题,这个是很重要的,那么怎么分析呢?
主要就是看它的流量潜力:
a.首屏流量:排名首条-6条之间,它的转化概率一般占60%b.腰部流量:排名在6条-20条之间,它的转化概率一般在30%c.在20条以后的流量:排名在20条以后,它的转化概率一般在10%。排名越靠前转化率越高也就是这么个意思。
举个例子,以保温杯为例,当你保温杯这个词排在移动首条点击100个情况下,和你在20条以后点击100下情况下,前者的转化率要大大高于后者的转化率。所以当你们遇到你们店铺关键词到了十分,出价也很便宜的情况下,点击量很多,却没有转化,这样你们可以加大一下出价,不妨卡一下位,卡一下前面的位置这,样转化率会得到明显的提高。那么卡怎么卡呢?也是有一点技巧,一般我们早上的时候不要去卡,为什么呢?因为现在做淘宝早上上班族,9点的时候一般就开始工作了,这个的时候都要去看直通车调直通车,基本上是一个惯性,所以导致这段时间点击单价很高。整个市场一般在下午会好一些,最后是晚上点击量是最高的,因为大家在上午和下午限额都拼光了,这也是我们在不动直通车的情况下,为什么我们无线端都是呈阶梯性上涨的点击量的一个原因。那么我们遇到这种词,又想调它的转化,我们一般在上午去调低它的排名,在下午和晚上竞争小一些的情况下去卡首条前三效果会更好一些。那么卡位出价怎么卡呢,以花费便宜为原则,差距很小很便宜的这种:
014043mqzuqq8bzgp8uqgg.jpg
图片来自互联网
一般我们是直接顶上首条1.2位置,而像差跑很大的一种,我们一般是循序渐近,从4-6条依次往上卡,这样就不会太费钱:
014043ccmatwhvzcxve9et.jpg
图片来自互联网
像这种一般先卡在1.4左右看数据情况先。
最后留给大家一个疑问:市场情况还有个地域有高转化地区,这个怎么去优化呢?
014044xz26vhwrndqqdn2x.jpg
图片来自互联网
这个是随着市场波动而波动了,很多卖家开直通车经常也以此只开高转化区域,经常会有数据不稳定的情况,可能今天这个地区转化高,明天那个地区转化高,这就是市场波动的。所以一般来说我都是全地域投放,只要能卖的地方都会投放,没有地域差异,主要去优化关键词,我想这就是我和别人很多不一样的地方。

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衬衫男短袖 这样的词排15名以内,却没几个点击和展现!请问下是什么原因?
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