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淘宝电商:直通车可做的4项分析,亏钱的人只做了2个!

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发表于 2021-3-5 16:40:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
关键词:直通车 行业分析 产品分析 推广分析
适用行业:全行业
适用卖家规模:中小卖家

摘要:直通车虽然是一种很好的推广方式,但是新手最好不要盲目开车,开车前最好分析产品的竞争力,从流量、产品、图片、推广四大维度来进行考量,这几项分析如何去做呢?衡量标准是什么呢?一起来实操!

直通车亏钱不是个例,我在评论里经常看到大家说直通车有问题不懂,直通车亏钱,怪我经常和你们讲方法讲思路讲技巧,希望大家都能把宝贝推成爆款,却忘了告诉大家,开车之前应该要做什么。
俗话说得好,不打无准备的仗,有的时候确实没办法一个个回复,但是你们的问题我都有看,尽量的在帮助大家解决,我最近总结了评论同学和班级同学共同困扰的关于直通车的问题,以下就对开车前期必要做的分析和准备做一个全面的解说。

1.行业分析
前一阵子苏大强很火,我看见有不少同学,马上就上新苏大强款中老年马甲,追热度没错,可是你随便搜一下,发现销量都很惨淡,卖的好的可能几十单,卖的不好的,可能就直接滞销。

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什么原因导致的?朋友们,现在夏天要来了啊!你上新一个棉马甲啥意思?是要促进消费者在中暑的道路上一去不复返?你得先分析一下这个类目全年的流量趋势!
打开直通车---工具---流量解析,输入自己的产品词,我这里以露肩连衣裙为例,就可以看到露肩连衣裙在全年的流量变化趋势,在3月中旬开始持续上升,一直到5.6月达到巅峰,继而缓慢下降,8月进入衰退期。所以咱们要做露肩连衣裙,2中旬就得做准备,等待它的爆发期到来,因为宝贝有基础销量在,才能够一举做爆!
通常单个季节类目的竞争会非常大,比如说夏天的连衣裙,冬天的棉袄,操作周期短,中小卖家很难上手,但是它们关键词比较多,流量相对来说比较容易获取,虽然竞争大,但是频繁上新,利用直通车去测款也是一个非常不错的机会。

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2.产品分析
通常我们从供应链、款式、品质这三个方面去分析产品。
供应链:通常越靠近行业聚集地供应链的优势越明显,比如女装的杭州、广州、深圳市场,童装的湖州织里,男鞋的温州、莆田等等,供应链聚集地的原材料、人工成本最终表现在产品的成本优势。

款式:非标品类目会要求频繁上新,上新就需要海量的新品款式,新品不可能都是通过自有团队来设计,通常市场聚集地的海量款式可以满足频繁上新的要求,频繁上新的对于店铺的自然流量提升很大,同时上新的直通车测款也给付费流量带来很大的提升空间。

品质:产品品质是一个店铺长远发展的一个基础保障,但是品质往往是最难把控的,品质好的产品通常成本高价格高,品质差的产品成本低价格低销量高,所以在品质的把控上面尽量追求品质过关、性价比高的产品,因为频繁上新的产品不可能每一件都会自己做货,需要市场的货源做为补充,所以务必选取能够保证品质的供货商的货源。
3.推广分析推广分析主要是分析ppc数据情况。新店铺起始都是通过付费流量测款的方法来让新品累积销量慢慢优化。
但直通车毕竟是付费的,那我们就要分析,我投放的这些词,大概多高点击率才是合格的?花费多少钱才能在我正常承受范围之内,不至于亏本?
以露肩连衣裙为例,打开直通车---工具---数据透视。可以看到露肩连衣裙在pc端和无线端的点击率以及出价情况。因为无线端流量居多,所以我们主要考虑无线端,露肩连衣裙在行业点击率是5.6% 出价是0.51元。
那我们在做露肩连衣裙的时候,就不要胡乱烧钱,而是有计划的去做,这两项至少要比行业高出1.3倍-1.5倍,也就是点击率至少要达到7.2%-8.4%,出价控制在0.66--0.76元之间。才有可能脱颖而出成为一个爆款。

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4.图片分析图片在非标品行业是最主要的竞争力,好的产品决定了转化,但是优质的图片效果就决定一个店铺的长远发展的层级,都没人看,怎么会有人买呢?
直通车里可以测试创意图的质量,但是我们不能随便拿一个图就去测试,测试了也是烧钱。
我们首先分析在行业比较好的图都是什么样子的?什么样的拍照和最终成片效果?室内还是室外?单模还是双模?什么色调?什么文案?
你觉得好看的图不一定吸引大众,但你开店就是为了吸引大众、提高转化、赚钱!

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