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「实操分享」直通车每天800,日销10000,小类目也活得比较滋润!

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发表于 2021-3-5 16:41:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
近两年淘宝的市场竞争越来越激烈,很多类目直通车PPC较过去几年时间直接翻了一倍,很多中小卖家因为资金以及技术实力的因素做淘宝越来越累,赚的少亏的多。有时候换个角度想想,找找小类目做也不错。
小类目可能市场流量小,发展空间不会太大,但是好处是市场竞争相对也比较小,并且一般不会有实力特别大的商家入驻。
小类目并不代表利润就低,产品的相对利润其实可能比大类目更高,毕竟大类目竞争大,很多商家都把利润压到了一个令人发指的地步,尤其是一些标品类目。 但是小类目资金投入小,风险相对也更小,这是实打实的优势点。
所以对于很多中小卖家而言,我个人认为在资金偏少,经验不足的情况下小类目真的可以考虑!
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这是一个做舞蹈类产品的店铺,从市场流量的角度来讲,只能算是一个小类目。店铺做了已经有两个月左右,从最初的直通车花费200,日销1000左右,到后面逐步花费到500,日销5000,再到现在车花费800,日销1万左右,整体提升过程其实是相对比较慢的,这也是我刚才讲到的问题,小类目市场本身不会特别大,所以像爆款这种产品出现的概率也就更低了,做小类目不要指望一朝暴富,但是你也不用担心亏的太多。
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这里大家可以看到这个类目产品PPC都不算高,一般新品开车初期也就1块左右,通过直通车后期优化做到几毛钱的PPC很正常,其实在很多卖家选择类目或者说是选择产品的时候经常会遇到一个问题,有些产品的直通车市场均价特别高,动辄几块钱PPC,像这种产品,说实话,如果没有点资金的卖家真的玩不转,因为从直通车的角度讲,要想带动自然流量,那么必然的直通车流量需要达到一个相对大的数值,那么在你前期刚开始做的时候就算每天花几百块钱能买到的流量就也就100来个,这种程度的流量对自然搜索的帮助真的太小,所以PPC太高的类目,前期的资金投入太大,风险也自然大,这一点希望很多中小卖家一定要意识到。
我们再说说对于这种小类目店铺具体要怎么做:
1,首先第一点不管做什么类目都是一样的,那就是上产品测款 ,当然如果你做的是标品类的产品,可以忽略掉这一步,做好基础销量直接开车就行,非标产品我个人建议大家都要先进行测款,数据才是真实的。先从店铺里面找到一款能推的产品,推广前期直通车不要花费太多,以我这个店铺为例,前期PPC一块左右,那么每天花费在200块钱已经足够了,200个左右的流量,足够对直通车进行调整以及优化,后期直通车PPC降低以后根据产品数据再考虑增加花费。
直通车推广前期以点击率为主,大家记住直通车的核心就是点击率,至于转化数据,百分80的原因要归结于产品,而产品你前期是测试过的,所以直通车先把点击率做好,逐步降低你的PPC,同样的花费能够买到更多的流量才是最主要的。
当然我一句叫大家把点击率做好是不是有点太不负责任了,都知道直通车的难点其实也就是点击率,在这里我简单讲一讲如何来提高我们的点击率
常规办法: 测图,通过图片来提高我们的点击率
人群溢价:人群溢价的核心目的是通过让我们的产品更多的展现在适合他的买家前面, 从而提高我们的点击率。
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除了平时的常规人群之外,这两个最近淘宝推荐出来的人群大家可以多关注一下,经过测试很多类目在这两个人群里面都会有一个人群点击率比较高。
非常规办法: 卡人群:这个办法其实就是把上面我们人群溢价做到比较极致,一般在点击率确实不好的情况下再使用,因为卡人群的核心要求就是溢价要高,百分300都正常,人群精度也要高,这样势必会导致我们计划展现量受影响,这招是杀敌一千自损八百。慎用
卡地域,时段:只投放点击率较高的地区和时段,道理同上。
卡关键词排名:这个办法在标品类目效果尤其明显,因为点击率本身受关键词的展现位置影响,简单的讲就是排名越靠前点击率越高,所以计划前期通过出高价获得更高的点击率,后期关键词上分以后再考虑逐步降低,这招的核心点是一定要设置好日限额。。。
当然从我的角度来看,能够不用非常规办法的最好不用,因为当你真的需要这些非常规办法来提高点击率的时候其实侧面也反应出你图片点击率其实是不够的,这种就像人的先天不足,靠后天来补的话,最终还是很难达到应有的高度。
2,当一款产品推广到流量明显出现瓶颈的时候,考虑推广第二甚至第三个产品,这是做小类目的精髓所在,小类目一般单一产品你很难获得很高的流量,毕竟市场整体流量就那么大,还会有很多竞争对手和你分流量,不像大类目,推一个产品可能流量就能达到一个很恐怖的数值,当你直通车开500,卖5000 但是直通车开1000也只能卖6000的时候,这种情况下就需要对单一产品给与一个合理的花费,更多的费用留给后面的产品推广。
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我这个店铺目前单纯产品就推了4款,虽然每个款流量不是特别大,但是店铺的整体销售额就是这样堆起来的。
3,最最重要的一点,利润率。开始我有讲,小类目的优势在于竞争小,但是小类目市场空间也小,如果这种情况下你的利润率还比较低的话,你同样会做的比较累,每天忙忙碌碌,可能一个月下来,算算人工成本,推广成本,处理中差评各种费用,也没赚几个钱。小类目销量有限,所以一个合理的利润率很重要。
今天就和大家分享到这里,希望今天所聊的内容能够给大家带来一些帮助。



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发表于 2021-3-10 18:18:33 | 显示全部楼层
确实不错,眼前一亮的好文
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